新媒体背景下新能源汽车抖音直播营销策略研究
摘要:新能源汽车企业若要在抖音直播营销中达到最大效能,需要深度融合精准营销理论与 SICAS 理论模型中“感知”“兴趣与互动”“连接与沟通”“行动”“分享”这五大维度,为新能源汽车在抖音直播环节提供了理论基础和引导发现其价值和作用。具体而言,新能源汽车企业需要强化抖音直播数据的收集与分析,精准把握目标客群的消费需求特征,实施用户画像的精细化建模。在新能源汽车直播运营中,应着重优化直播内容策划、主播人设塑造及场景化体验设计的设置,通过创新互动模式提升用户参与粘性。同时,利用私域社群实现用户长期留存,打造流程简单的购车转化链路,完善线上线下服务闭环。此外,需设计裂变奖励机制与话题营销方案,以此来获得用户的分享和购买行为。
甘棠瑜 曹荔 秦英