新时期火电企业电力市场营销策略研究

引言：电力交易是电力能源市场化的重要一环,能够促进电力供需侧的有效对接,确保电能向社会生产力有序转换。当前,我国城市化和工业化步伐明显加快,社会各界对于电力能源的需求量明显上升,传统的电力销售模式已经难以适应新趋势,以现货交易为特征的自由化电力市场逐渐成形并得到推广,促进了电力交易模式的完善和更新。通过建立健全火电企业电力市场消纳机制、创新营销模式、完善服务体系、强化数字化应用等措施，有效提升电力营销效率。

1.电力市场总体架构基本形成

电力交易价格随时间波动的特征相对明显,随着新能源并网接入,供需平衡机制变得更加复杂,依靠人力往往难以准确捕捉其中存在的规律和特点,容易出现价格预测失真、电力报价公平性不足的状况。为解决该问题,很多学者都展开了针对电力现货生产营销预测研究。

1.1 中长期交易机制不断完善

一是省间、省内中长期交易常态化开市，中长期交易电量占市场电量比重达 90%以上，充分发挥了保供稳价的基础作用。二是中长期交易品种进一步丰富，交易灵活性显著增强，有效提升与电力现货市场的衔接水平。

1.2 电力现货市场建设全面提速

一是省间现货市场和六家省级现货市场转入正式运行；二是南方区域电力市场开展整月结算试运行；三是19 个省级现货市场开展试运行。四是电力现货市场发现时空价值、实时传导供需信号的作用不断凸显。

1.3 电力辅助服务市场基本实现全国覆盖

一是初步形成以调峰、调频、备用等交易品种为主要内容的辅助服务市场。二是部分地区积极探索辅助服务市场与现货市场协同运行，引导独立储能、虚拟电厂、负荷侧主体等新型主体参与辅助服务市场，在完善辅助服务市场建设方面取得良好效果

2 分析新时期优化火电企业生产措施

2.1 健全电力现货生产营销管理体系

完善生产营销管理组织架构。火电企业可以设立独立于交易部门的生产营销管理委员会，使其拥有监督、评估并否决高风险交易的权力。提前梳理好生产营销管理委员会、财务部门、生产调度部门等的职责，落实风险识别、评估、监控、报告全过程中各部门的具体职责、工作内容和信息汇报路径。火电企业在完善生产营销管理组织架构期间，要注意保持各部门的职能独立性，以及他们在各自职能领域的权威性。二是完善生产营销管理制度流程。火电企业要围绕电力现货交易策略制定、报价审批、交易执行、事后评估的全过程，制定规范的操作流程。同时，围绕单笔交易限额、日累计限额、特定价格区间交易限额、特定交易对手限额在内的不同类型交易和风险敞口，设置差异化审批权限，做好额度限制。火电企业要将交易授权体系落实到具体人员和岗位，对不同的职责设定不同的交易权限。动态监测风险。积极引入生产营销价值模型、压力测试和情景分析在内的量化工具，同时将价格波动敏感度、最大可能损失、保证金占用率等数值设定关键指标阈值，开展风险实时监控。

2.2 提高市场营销人员专业素质水平

一是开展系统化专业培训。火电企业要对员工开展定期培训，将电力市场规则、电力系统基础知识、电力经济学等内容纳入培训课程当中。邀请资深专家、监管机构人员等前往发电火电企业，为市场营销人员授课，分享电力相关知识。火电企业内部也要定期召开研讨会，分析市场案例，复盘交易得失，总结经验教训。重点培养团队成员分析预判市场供需形势、价格波动规律和竞争对手行为的能力，这就要求团队成员必须具备应用机器学习算法处理海量市场数据的能力，可以预测出负荷、电价及可再生能源的出力水平。火电企业要为市场营销人员提供训练基础策略、套利策略和对冲策略等培训内容，保证市场营销人员能够清晰阐述其中的策略逻辑以及风险收益。二是优化现有考核激励机制。针对目前的绩效考核体系做出调整，将生产营销控制指标的权重提高到交易收益指标同等水平，划分责任认定标准，对因违规操作、越权交易、重大失误导致损失的市场营销人员进行严肃问责，并对有效提出优秀建议的市场营销人员给予奖励。

2.3 改善电力现货市场交易信息系统的路径

一是完善现有交易与生产营销管理平台。具体而言，在目前的交易管理平台内，加入市场信息获取、报价策略制定、指令下达、反馈成交情况和管理结算这些功能，实现全流程线上化操作。同时，在生产营销管理平台内加入实时监控、敞口分析、压力测试、情景模拟和预警提示功能，这样能强化系统对现货市场生产营销的管理能力。交易管理平台需要配置数据可视化功能和多维度分析功能，而且要具有良好的扩展性，以适应未来市场发展和业务需求变化。整合内外部数据资源并提升数据质量。打通火电企业内部数据壁垒，实现生产、燃料、财务这些系统能与交易风控系统的数据互联互通，这样就能实时获取机组状态、燃料库存、成本信息、发电计划等关键内部数据。同时，建立一个稳定可靠的外部数据接口，及时接收电力交易中心发布的市场数据，还有权威机构提供的气象预报和宏观经济数据。

总结：综上所述，加强火电企业生产产，对于提高电能质量、完善电网配电系统都有着积极作用，当前火电企业生产产存在着部分设备老化、网络安全隐患较大以及新能源并入影响稳定性等现实挑战。火电企业在电力现货市场交易中面临的内外部风险相互交织，需结合自身运营实际，通过完善风险管理体系、提升人员专业能力及优化信息系统等措施，实现对生产营销的高效管控。

参考文献：

[1]张花俭.火电企业市场营销精细化管理的创新研究[J].市场研究,2013,(01):20-21.

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