从“ 苏超” 常州爆火看城市 IP 打造

城市 IP（Intellectual Property）是以城市作为载体，通过挖掘城市的文化、历史、地理和社会特点等独特要素，塑造城市形象与品牌，从而形成一种独特的城市知识产权和文化资产，是一种经过符号化的意指形象。2025 年江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）是由江苏省体育局和各设区的市人民政府于2025 年5 月至11 月主办的业余足球赛事，在江苏省13 个城市举行。苏超坚持“全民参与+ 城市荣誉”的理念，推动足球运动与全民健身深度融合。自5 月10 日揭幕以来，以“比赛第一，友谊第十四”“听说赢的可以当省会”等“地域梗”开路，以拉歌、玩梗为推手，从“摇人看球”到“一票难求”，人民日报、新华社、央视等各大央媒纷纷报道，而连输五轮的常州更是凭借超强的城市营销能力逆势成为流量顶流，将城市IP 营销出去，虽“输”实“赢”，引发全网关注。

一、苏超常州打造城市IP 的主要事件

截止2025 年7 月6 日，苏超常州已经历6 场比赛，5 负一平，无一胜利，网友戏称其为“十三妹”“零妹妹”“常垫底”“耻辱柱”，但常州围绕热点事件，及时回应，先是官方带头玩梗自嘲，打破民间对官方的刻板印象，随后民间热情彻底释放，围绕笔画保卫战、最强拉拉队、东哈·东北街边烧烤等热门事件，你来我往，频频互动，热梗频出，形成宣传矩阵，城市IP 被成功营销出去。

（一）笔画保卫战

2023 年，常州北站因发光灯牌故障变为“吊州北站”，2025 年苏超中网友沿用该梗，按照输一球减一笔的规则给常州减笔画，当常州因四连败被网友调侃为“常州→吊州→巾州→丨州”时，官方非但未回避，反而发起 # 为常州补笔画# 挑战，48 小时内话题阅读量破亿，文旅账号涨粉23 万，相关短视频如雨后春笋层出不穷，仅江苏卫视发布的“常州兄，名字里有州的都是兄弟！收下大家的笔画，继续战斗吧！！在抖音的转发量就高达109.8万，转发超113.4万（截至2025年7月8日）。

（二）“史上最强”拉拉队

6 月21 日，备受关注的“苏超”常州队主场对决南京队的比赛开幕式上，经历四连败的常州派出一支由20 只仿真恐龙组成的恐龙拉拉队亮相全场，并在中场休息时为观众上演了一场8 分钟的互动路秀，成为本轮比赛最有气势的拉拉队。网友戏称“三十六计，常州选了侏罗纪”。当天，常州0:4 败于南京后，一只小恐龙被“气晕”抬走，再次引爆全网，引发了无数人的心疼的同时也引发“常州恐龙到底是真是假？”的话题，随后常州发布官方认证“常州家家户户有恐龙”并列举种种“事实”，进一步推高话题热度。

（三） 东哈·东北街边烧烤

6 月21 日，苏超焦点赛常州VS 南京之战中，一块“东哈·东北街边烧烤”的黄色广告牌与京东、江苏银行等大品牌并列出现引发了网友们热议。22 日，东哈烧烤店老板回应，赞助常州苏超仅仅是出于对体育的热爱。原来6 月7 日在苏超还未爆火的时候他们花费10 万元赞助常州苏超，属于常州赛区的“原始股”，后因赛事热度提升，常州赛区官方赞助费涨至300 万元，但主办方承诺不会毁约，仍继续履行与小店的合作，因此“东哈·东北街边烧烤”成为常州赛区22 块广告牌中唯一的个体户赞助商。常州的契约精神被网友纷纷点赞，东哈烧烤店老板更是盛赞 “常州容得下理想，容得下烧烤，它容得下我们千千万万普通人在这里扎根”。

二、苏超常州打造城市IP 的成效

每一场“苏超”比赛不仅是一场足球盛宴，更是各参赛城市形象与文化的展示舞台。网友戏言：如果“苏联”梗共一石，常州独占八斗，妥妥的流量顶流。在这场联赛中，常州以“自嘲梗”为开端，以“草根”为中心，紧紧抓住每一次热点，利用赛事营销，不仅推销了地域特色，也充分展现了常州幽默自信、开放包容、锐意创新、守信务实、勇敢拼搏的城市形象，获得了社会各界的广泛关注，不仅收获了文旅激增的短期流量，也收获了城市发展的长期增量。

（一）彰显地域特色

通过文旅体商的深度融合，常州地域特色不断彰显。第三轮，常州VS 扬州比赛，常州强势推出“9.9 元门票+ 萝卜干炒饭”福利套餐，江苏名厨携手知名酒店现场演示常州萝卜干炒饭“十八翻”技艺， 带动本地萝卜干品牌线上销量翻倍；“苏超”龙城市集，美食特色区“常州十大美味”及本地老字号特色食品集体展销，文化传承展示区特色产品品尝，外贸优品展销区地域优质外贸商品一一陈列；常州奥体中心的“恐龙开场秀”和中场的互动路秀，逼真的恐龙，既萌又飒，让常州恐龙 IP 更加深入人心。

（二）引爆赛事经济

常州巧借“苏超”联赛主场契机率先打出免票牌，端午期间推出对扬州游客免景区门票政策，接待扬州游客超15 万人次，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增；面向南京游客推出“56789”超值礼包，携程数据显示比赛当天各大景区预订人次较去年同期增长6 倍，酒店预订人次同比增长三成以上，“常宁之战”周末两天常州客流和营收增长率全省第一；持续打造“苏超”龙城市集，“苏超”嘉年华，赛事直播、美食、萌宠活动交织，引爆夜间经济；开通“跟着苏超游常州”直通车、“苏超”常州球迷专列，赴无锡、淮安等城市举办文旅集市，打造大型文旅应援盛宴；文旅衍生品火爆，“萌动全苏·恐龙妹妹”系列玩偶预售仅三天，销量就已破万，订单辐射全国各个省份165 个城市。

（三）推广城市形象

通过一系列事件营销，常州市的城市形象更加立体鲜活。夫妻店东哈·东北街边烧烤广告牌讲的是城市契约；输球送门票讲的是城市气度；笔画保卫战讲的是城市自信；“超‘常’发挥、‘吊’打难题、‘巾榜题名、‘丨’飞冲天”讲的是城市智慧；《你我皆平凡，纯粹永相随》讲的是城市拼搏；最强拉拉队讲的城市文化；“看球游城赢大奖”讲的是城市创新；《常州市足球高质量发展三行动计划（2025—2027 年）》讲的是城市执行力……自此，一个幽默自信、开放包容、锐意创新、守信务实、勇敢拼搏的常州走进了大众的视野。

三、苏超常州城市IP 打造的启示

苏超常州城市IP 的成功打造，首先得益于城市IP 清晰地定位于萌系恐龙，其次得益于传统媒体与新媒体的深度融合，最后得益于对常州苏超的各类热门事件的深度挖掘，在宣传中始终牢牢把握正面的舆论导向，从而将常州的城市IP 打出江苏，甚至走向全球。

（一）定位清晰，IP 宣传有核心

在苏超中，常州营销宣传的城市IP 始终是萌系的恐龙。常州将恐龙作为城市IP 并非一时起意，而是长达二十余年的城市IP 塑造之旅。上世纪90 年代中期，为保护珍贵的远古动植物化石，中华恐龙馆落户常州，自此，“龙城”常州与恐龙结缘，常州的文旅之路也就此开启。2000 年，大型主题乐园中华恐龙园开放，景区将科普教育与旅游娱乐深度结合，创造了大量恐龙主题的博物、科普、娱乐、休闲、表演场景。在硬件逐步完善之后，常州开始了从“造景”到“造魂”的关键一跃。2007 年，动画片《恐龙宝贝》在央视热播，《米多龙》《小龙甜品工坊》等影视作品也相继推出，恐龙的形象得到丰富，不同于恐龙固有的血腥、暴力的形象，勇敢、智慧、呆萌成为其代言词，尤其是“呆萌”的设计，降低了互动门槛，激发了公众的主动传播。目前苏超所有的宣传中，都用萌系恐龙代表常州，线上疯狂创作各类“常垫底”的相关短视频，故事让人啼笑皆非，线下恐龙主题地铁、公交为苏超打气，主题氛围浓郁，常州市城市IP 营销核心明确。

（二）媒体融合，IP 宣传有热度

媒体是城市文化IP 塑造的组成部分，也是其传播的中坚力量。随着互联网和移动终端的普及，微博、微信、抖音、小红书等新媒体已经成为当今社会的主要信息传播渠道，发挥着日渐重要的作用。常州相关宣传充分发挥了“服务为先、内容驱动、流量为王”的创作理念，取得了常州顶流的“战绩”。它的成功是传统媒体与新媒体的深度融合，是国家媒体（人民日报、光明日报、新华社、央视新闻等）、地方媒体（江苏卫视、常州发布、常州文旅、荔枝新闻等）和自媒体（叨叨傅、张佳玮、王校长说电影、王小雨、丸子妹等网络大v）的同频共振，是官方媒体与民间媒体的积极互动，最终形成了正面的、全方位、多角度的赛事宣传矩阵。常州的宣传极具特色，具体来说，宣传内容大胆创新，围绕足球赛事，紧扣恐龙IP，融合歌曲、诗词、影视等元素，创造出《窝囊歌》《无所谓》《守卫笔画》等流量爆款；宣传基调诙谐幽默，输球而不输风度；宣传对象紧扣草根阶层，从自嘲的《窝囊歌》到自励的《你我皆平凡，纯粹永相随》，无一不与千千万万的普通人形成强烈共鸣，正如人民日报评论《为何“人人都爱十三妹”？在“苏超”看见了自己》；宣传渠道丰富多元，线上官媒、自媒联动“造梗”，线下恐龙主题地铁、公交为苏超打气，形成铺天盖地的宣传网。

（三）事件营销，IP 推广有速度

苏超常州出圈是一次成功的事件营销，准确来说是赛事营销。在互联网的加持下，赛事营销具有投入小，传播快，效果大的特点，它是柄双刃剑，能让好事变得更好，让坏事变得更坏，用得好就能好上加好，用得不好就得危机公关。在常州各热门话题中，无论是赛前拉歌，赛中服务，赛场互动，赛后自嘲，常州始终紧紧围绕苏超这一主题，诙谐幽默贯穿始终，拉歌、自嘲展现城市自信，输球但景区免票展现城市友好，恐龙互动直观展现城市IP，东哈广告牌展现城市守信，每个故事都情节饱满，丰富有趣，极具话题性，因此，在短时间内广泛传播，此外，官媒、自媒体“无中生有”“添油加醋”，实时跟进发布“恐龙学艺”“借笔画”“意难平”等短视频，城市IP 拟人化，城市形象更加立体鲜活。如此，线上线下联动，城市IP 内涵更丰富、更深刻，城市形象被一次又一次地成功推广。

参考文献

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2. 迟强 , 王学文 . 抖音短视频平台对城市旅游形象传播的价值与策略 [J]. 东南传播 ,2019,(12):132- 133.DOI:10.13556/j.cnki.dncb.cn35- 1274/j.2019.12.040.

3. 沈宇峰 , 王舒阳 . 浅谈城市文旅发展视域下利用新媒体打造地域特色文化 IP[J]. 文化产业 ,2021,(31):94- 96.

作者简介：，助理研究员，研究方向经济学