兰石集团多措并举 推动国际国内“朋友圈”扩容升级

与沙特 AHG 公司、京东集团、甘肃国际物流集团签订战略合作协议，成为中国供应商 ESG 评级平台首批核心发起单位、兰州大学氢能与低碳中心理事会成员单位，入围 2024 年甘肃省重点产业链优秀链主企业名单，“核氢光储”等新能源装备项目加速落地……

今年以来，兰石集团在巩固拓展国际国内市场、延链补链强链方面频传捷报，以“真金白银”的项目成果，为企业高质量发展注入澎湃动能。

前瞻谋划，凝聚奋进力量

2020 年10 月29 日，习近平总书记在党的十九届五中全会第二次全体会议上强调，“要强化战略思维，保持战略定力，把谋事和谋势、谋当下和谋未来统一起来，因应情势发展变化，及时调整战略策略，加强对中远期的战略谋划，牢牢掌握战略主动权。”兰石集团始终坚持战略稳定性与动态适配相统一，坚持聚焦装备制造主责主业这个根本不动摇，紧紧围绕经济社会全面绿色转型、“双碳”目标、减油增化增特等政策趋势，在系统梳理研究集团不同时期发展战略的基础上，紧密结合政策形势、行业趋势、发展态势，持续强化战略引领。今年4 月召开的集团第三次党代会，正式明确了“打造国际一流能源装备整体解决方案服务商”愿景，确立“建设百亿兰石、百年兰石、幸福兰石”三大目标，明晰“数字化转型、精益化管理、国际化经营”三条路径，细化“人才支撑、科技创新、党的建设”三项举措，形成新时期“1333”发展战略，为集团“十五五”乃至更长时期的发展擘画了宏伟蓝图。

在明确发展目标的基础上，集团党委深刻把握习近平总书记“致广大而尽精微”成事之道，形成“三优四强一加力”产业体系，明确做优油气钻采、炼油化工、煤化工装备及整体解决方案为主的传统优势产业，做强以“核氢光储”新能源装备、智能金属压延装备、高效节能换热装备、高温合金及纳米新材料为主的战略性新兴产业，加力发展以工程咨询和设计服务、检验检测、数智化、检维修服务等为主的生产性服务业。以美好愿景为向导，以产业体系为路径，集团高质量发展动力更足、步伐更稳。

科技引领，筑牢发展根基

2018 年 10 月，习近平考察广东珠海横琴新区粤澳合作中医药科技产业园时的强调，“制造业的核心就是创新，就是掌握关键核心技术，必须靠自力更生奋斗，靠自主创新争取”。2018 年 5 月 28日，习近平在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会上强调，“自主创新是开放环境下的创新，绝不能关起门来搞，而是要聚四海之气、借八方之力。”兰石集团始终将科技创新摆在引领企业高质量发展优先位置，坚持立足自身与开放融通相统一，在在高能级平台搭建、加大研发资金投入、引育并举集聚高端人才、内外联动加大技术攻关、注重示范加快成果转化等环节同步发力，增强核心竞争力，为企业整体经营效益提升夯基固本。

目前，兰石集团已构建 4 个国家级、20 个省部级、6 个创新联合体的协调联动平台体系，以高能级平台驱动创新资源协同发展。自主搭建了国家级的工业设计中心、国家级企业技术中心、甘肃省氢能装备技术创新中心，培养 10 家专精特新企业等；联合仙湖实验（国家重点实验室）成立兰石—仙湖氢氨实验室，加入中央企业CCUS 创新联合体、国和一号产业链联盟；作为唯一的地方企业，融入国家能源集团煤基新材料现代产业链煤化工核心装备智造子产业链“链长”企业。

近两年，兰石集团攻克“卡脖子”难题 15 项，实现国产化替代 6 项，自主研制我国首台离子液氢气压缩机、重油加氢反应器、2MN 径锻机组，4 项创新成果获甘肃省科技进步奖。联合清华大学攻克一步法制烯烃技术，联合中科院工热所联合研发加压循环流化床煤气化成套技术及装备，联合中科院大连化物所研发 CO2 加氢制甲醇合成装置等；近三年，“环网全集成自动化海洋平台模块钻机”“125MN 快锻液压机组”等 81 余项成果实现转化，订单转化额年均增长 14% ，2025 年截至目前实现转化订单额 8.17 亿元、同比增长 30% 以上。依托加压循环流化床、电解水制氢装置、离子液氢气压缩机、微通道板式换热器等先进技术，培育形成煤化工、“核氢光储”新能源等新产业，形成新的增长点，兰石重工获甘肃省企业技术创新示范奖，为进一步拓宽国际国内市场奠定了坚实基础。

客户至上，写好服务文章

2024 年，兰石集团制定《兰石集团领导班子招商跑市场方案》，形成集团主要领导带头跑市场、分管领导专责抓市场、班子成员全覆盖分板块分区域联系市场、专业营销团队跟进抢市场、全员服务市场机制。通过月初发布领导班子月度市场拓展计划，月底开展考核调度，领导带头主动拜访客户，通过双方高管直接交流，一揽子沟通合作项目，既提升沟通效率，又增加赢单可能性，同时还能挖掘其他“潜在”订单。去年以来，集团领导班子带头跑市场118 次，累计签订项目订单25.3 亿元，以最大诚意、最优团队与客户开展业务洽谈，用产品、服务、技术咨询等方面实实在在的利好赢得客户青睐，成功签订新疆嘉国伟业60 万吨/ 年煤焦油加氢项目采购、施工承包合作协议，总价13.5 亿元，创造了兰石集团单笔订单金额最高记录。

除此之外，以项目赢单为导向，兰石集团各子分公司全面加强营销人员队伍建设，鼓励各分子公司建立营销人员职业发展通道，通过灵活设置岗位、自主选择产业领域、工作区域等方式，吸引具有市场研判、产品设计、技术研发、生产组织、法务风控等背景的优秀人才加入营销队伍，持续提升研、产、供、销、运一体化快速联动能力。制定《兰石集团装备制造业打破营销“天花板”指导意见》《新能源和新材料首单奖励补充意见》等一系列制度，形成“底薪+ 超额提成+ 首单专项奖励”的营销激励机制，通过精准强化激励，有效激发营销人员跑市场、赢订单的血性和狼性，2024 年营销人员最高收入达到61.44 万元。通过建立“销售团队出题、研发部门答题、客户应用阅卷”等一系列以客户需求为中心的运行机制，推动科技创新、经营管理、人才引育等工作与市场要素深度接轨，更好助力客户成功与产业进步。2024 年，兰石集团新增订货突破 100 亿元，国际订单达到11.05 亿元，产品市场覆盖60 个国家和地区。

躬耕实干，维护品牌价值

在地表最高温度逼近 70^∘C 的科威特沙漠腹地，兰石装备公司钻机总装团队仅用时 9 天高质量完成自主研制 3000HP 沙漠快速移运钻机的总装任务；在五一期间繁忙如常的中煤榆林项目施工现场，兰石重装移动工厂分公司分秒必争推动首台变换气洗涤塔完工交付；在浙江石化350 万吨/ 年柴油加氢裂化装置扩能改造项目现场，兰石重装青岛公司项目团队急客户之所急，实现首台设备提前 3 个月高效完工，创造同类产品最快制造记录……兰石人以躬耕实干的忠实品质、客户至上的服务意识，赢得国内外客户的高度评价。

2022 年3 月1 日，习近平在中央党校中青年干部培训班开班式上强调，“要强化精准思维，做到谋划时统揽大局、操作中细致精当，以绣花功夫把工作做扎实、做到位。”兰石集团坚持以“效率、效果、效益”为标尺，聚焦研、产、供、销全流程，预算、质量、安全多维度，全面推行精益管理。先后制定《兰石集团“精益管理”工作实施方案》《兰石集团精益管理攻坚年行动方案》，持续推进“营销管理、交货期管理、供应链管理、6S 管理、全面预算管理、“两金”压降、质量管理”7 个专项行动，有力破解装备制造业履约低、效率低、存货高、成本高、交期长“通病”。

为提升生产服务质效，兰石集团推进以“项目制”为核心的全生命周期管理运行模式，强化产品项目全过程管控，把精益理念、思维和方式贯穿至产品或项目运行的每一个节点。通过搭建数字化设计研发平台，引入精益生产、六西格玛等理念，所属多地设计机构实现线上协同联动，产品研发周期缩短 40% ，产品可靠性提升 5% ，钻采产品模块化率提升至 50% 、炼化产品材料有效利用率提升至90% 以上，产品质量一次通过率及交付速度稳步提升。以过硬产品质量和服务为依托，兰石集团“赢单率”提升成效明显。

锐意创新，开放合作，兰石集团正朝着“百亿兰石、百年兰石、幸福兰石”的目标踔厉奋发，在高质量发展的道路上阔步前行。

作者简介：杨文博（1996.11.07），男，汉族，甘肃定西人，助理政工师，硕士研究生，研究方向：编辑、记者