工程技术项目招投标中的商务风险防范策略研究

引言

工程技术项目招投标是工程建设领域的重要环节，它不仅关系到项目的顺利实施，还对工程的质量、进度和成本有着深远影响。在招投标过程中，商务风险无处不在，这些风险可能导致项目成本增加、工期延误、质量下降，甚至影响企业的声誉和市场竞争力。因此，深入研究工程技术项目招投标中的商务风险防范策略具有重要的现实意义。

1.工程技术项目招投标中的商务风险类型

1.1 市场风险

市场风险主要体现在市场价格波动方面。工程技术项目所需的原材料、设备等价格受市场供求关系、宏观经济形势等因素影响较大。在招投标阶段，如果对市场价格走势预测不准确，可能导致中标价格与实际成本出现较大偏差，给项目带来成本超支的风险。例如，在钢材价格大幅上涨的情况下，若投标报价未充分考虑这一因素，项目实施过程中就可能面临成本增加的压力。

1.2 合同风险

合同风险是工程技术项目招投标中常见的商务风险之一。合同条款不严谨、不明确，可能导致双方在合同履行过程中产生争议和纠纷。比如，合同中对工程变更的处理方式、付款方式和时间等约定模糊，容易引发双方的利益冲突。此外，合同一方可能存在违约行为，如不按时付款、不按照合同要求提供材料等，给另一方造成损失。

1.3 信用风险

信用风险主要涉及招投标各方的信用状况。在招投标过程中，可能存在投标人虚假报价、提供虚假资质证明等不诚信行为，以获取项目中标。一旦这些不诚信行为被发现，不仅会影响项目的正常进行，还会损害其他诚信投标人的利益。同时，招标人也可能存在不按时支付工程款、随意变更合同等失信行为，给承包商带来经济损失。

1.4 信息不对称风险

信息不对称是指招投标各方在信息掌握程度上存在差异。招标人可能对投标人的真实实力、信誉等情况了解不充分，而投标人也可能对项目的具体要求、现场条件等信息掌握不准确。这种信息不对称可能导致招标人选择不合适的投标人，或者投标人做出不合理的报价和投标方案，从而增加项目的商务风险。

2.工程技术项目招投标商务风险产生的原因

工程技术项目招投标面临着诸多导致商务风险的因素。其一，市场环境复杂多变，政策法规的调整会使项目审批、建设环节生变，增添不确定性；经济形势波动影响市场价格与资金供应，给成本控制和资金筹集带来难题；行业竞争加剧，部分投标人为中标不惜采取不正当竞争手段，破坏市场秩序。其二，信息管理不完善，信息收集不全面、不及时，招标人可能因对市场行情和投标人情况了解不足而决策失误；信息传递不畅、不准确，会阻碍招投标各方沟通，影响项目推进；信息保密工作不到位，还可能导致商业机密泄露，使企业遭受损失。其三，制度存在漏洞，评标办法不够科学合理，难以真实反映投标人实力，对违法违规行为处罚力度不足，合同管理制度不完善且监管不到位，易引发合同风险。其四，部分招投标人员素质不高，缺乏专业知识和经验，对流程规范不熟悉，且职业道德水

平低，增加了商务风险。

3.工程技术项目招投标商务风险防范策略

3.1 完善招投标制度

建立健全科学合理的招投标制度是防范商务风险的基础。政府相关部门应进一步完善招投标法律法规，明确招投标各方的权利和义务，规范招投标流程和操作标准。制定科学合理的评标办法，综合考虑投标人的报价、技术方案、信誉等因素，确保评标结果的公平、公正、公开。加强对招投标活动的监管，加大对违法违规行为的处罚力度，形成有效的威慑机制。

3.2 加强信息管理

加强信息管理是降低商务风险的关键。招标人应建立完善的信息收集系统，广泛收集市场行情、投标人信息、项目相关资料等，为招投标决策提供准确依据。加强信息传递和沟通，建立畅通的信息渠道，确保招投标各方之间的信息及时、准确传递。同时，要重视信息保密工作，采取有效的保密措施，防止商业机密泄露。例如，在招投标文件中设置保密条款，对涉及商业秘密的信息进行加密处理等。

3.3 规范合同管理

规范合同管理是防范合同风险的重要措施。在合同签订前，双方应仔细审查合同条款，确保合同条款严谨、明确，不存在歧义和漏洞。对工程变更、付款方式、违约责任等重要条款要进行详细约定，明确双方的权利和义务。在合同履行过程中，要加强合同跟踪和监控，及时发现和解决合同执行过程中出现的问题。建立健全合同变更管理制度，严格按照规定程序办理合同变更手续，避免随意变更合同给项目带来风险。

3.4 提升人员素质

提升招投标人员的素质是防范商务风险的重要保障。企业应加强对招投标人员的培训，提高其专业知识和技能水平。培训内容应包括法律法规、经济知识、工程技术、招投标流程等方面。同时，要注重培养人员的职业道德和职业操守，加强廉政教育，提高人员的自律意识和责任感。建立完善的人员考核和激励机制，对表现优秀的人员给予奖励，对违规违纪人员进行严肃处理，营造良好的工作氛围。

结束语

综上所述，工程技术项目招投标中的商务风险防范是一个系统工程，需要招投标各方共同努力。通过完善招投标制度、加强信息管理、规范合同管理、提升人员素质等措施，可以有效降低商务风险发生的概率，保障工程技术项目招投标活动的顺利开展。在实际工作中，要根据项目的具体情况和市场环境的变化，灵活运用各种防范策略，不断提高商务风险防范能力，实现项目的经济效益和社会效益最大化。

参考文献

[1]魏玉巍.简述工程项目商务风险管理及应对措施[J].中文科技期刊数据库(文摘版)经济管理.2018(09):00117-00117,119

[2]陈桂群,李清彬.以电子商务平台强化国企招投标廉洁风险防控[J].中国纪检监察.2021(17):50-50

[3]林成.海外EPC 总承包商务风险管理[J].中文科技期刊数据库(全文版)经济管理,2020(6):00312-00313