新媒体时代洛川苹果营销方式转型

摘要：本文以陕西省洛川县苹果产业为研究对象，基于新媒体时代背景，通过实地调研与案例分析相结合的方法，系统探究了传统苹果营销模式向数字化转型的实践路径与实施效果。研究发现，在电子商务、社交媒体及直播带货等新媒介冲击下，洛川苹果传统营销体系存在渠道单一、品牌传播滞后、消费者互动不足等问题。研究提出应从数字人才培育等方面，为农产品区域品牌的新媒体营销转型提供理论参考与实践范式。

一，洛川苹果的营销现状与问题

一、营销现状剖析

洛川县采取线上、线下相结合的销售方式，全力拓宽苹果销路。线上，稳固天猫、淘宝、京东等传统电商平台，同时积极开拓新兴渠道。截至2024年，全县累计有注册电商经营户达752户，微店、抖音小店、今日头条小店约5000个，日均发货4万至5万单。线下，通过参加各类农产品展览展示会、设立品牌直营店、入驻商超专柜等方式拓展市场，产品出口至30多个国家和地区。产业链整合稳步推进，政府大力推动全产业链发展。

二、产品营销存在的问题

洛川苹果营销存在诸多局限，严重制约着农业发展、农民增收以及乡村振兴战略的推进。首先是营销渠道传统单一，产品销售依赖传统的线下批发市场、农贸市场和小商贩收购，流通成本高。线上渠道方面，电商平台功能不完善，农村地区网络基础设施和物流配送体系建设滞后，快递网点覆盖率低，快递服务不到位，导致农产品电商订单配送延迟、破损率高。其次小农户分散经营洛川苹果生产以家庭为单位的小规模经营为主，缺乏规模化、集约化运作。农户难以有效对接大市场，抗风险能力弱，易受中间商压价影响，导致利润空间有限。接着是缺乏品牌化运作，未挖掘产品独特卖点和地域特色，难以在市场上形成差异化竞争优势。对苹果深加工能力不足，产品附加值难以提升。以及营销人才严重短缺，农产品营销人员大多缺乏专业知识和技能培训，营销理念落后，难以适应现代市场竞争需求。此外，因农村地区工作环境、发展机会和待遇相对较差，人才流失严重。

二，全国其他地区农产品互联网销售转型升级的经验与教训

在新媒体时代，农产品互联网转型升级已成为推动农业发展、促进农民增收的关键路径。全国各地结合自身特色与资源，积极探索农产品互联网销售新模式，在这一过程中积累了众多宝贵经验，也暴露出一些亟待解决的问题。成功经验有一是重视人才培养与引进，部分地区采取政策激励与扶持：江苏昆山在推动农产品电商发展过程中，将优秀的农产品电商从业人员认定为高素质农民，使其能够享受一系列的培育政策，包括专业培训、资金补贴以及技术支持等。通过政策引导，越来越多的年轻人回到农村，利用互联网知识和技能，为农产品销售开辟新路径。二是完善物流与供应链体系，部分地区农村物流网络优化：陇南等地致力于构建农村三级物流体系，通过整合到村业务、优化乡级中转以及加强村级配送等措施，有效提升了“农产品进城、工业品下乡”的双向流通效率。在到村业务整合方面，将多家快递公司的业务进行集中处理，避免了重复运输和资源浪费；三是加强品牌与质量建设，江西奉新县积极开展农业标准化示范区创建工作，指导新型经营主体建立安全优质农产品生产基地。从土壤改良、种子种苗选择、种植养殖过程管理到产品收获和加工，都制定了严格的标准和规范，确保农产品的质量安全和品质稳定。

全国其他地区农产品互联网转型升级的历程为洛川苹果营销方式转型提供了丰富的经验。洛川苹果在转型过程中，应充分借鉴成功经验，如重视人才培养、完善物流体系、创新营销模式以及加强品牌与质量建设等；同时，要高度重视其他地区存在的问题，避免在物流成本、市场主体竞争力和产业数字化等方面出现类似的困境。通过吸取经验教训，结合自身特点，探索出一条适合洛川苹果的互联网营销转型之路，实现产业的可持续发展和农民的增收致富。

三，新媒体时代洛川苹果营销方式转型的方向与方法

方向：新媒体营销以其信息传播速度快、互动性强、营销成本较低以及精准性强的优势正在逐渐成为新的营销方式。农产品为了更好的扩大市场、提高产品影响力、打造自己的品牌价值，越来越多的农产品营销方式选择向新媒体方向转型。

1，优化新媒体营销团队

在新媒体背景下，农产品营销应充分意识到新媒体的重要性。洛川苹果作为地方的标志性农产品，其品质毋庸置疑，在产品好的情况下，如何更好的出售是十分重要的，打造一个支经验丰富、懂得更多技术以及善于经营的团队是关键，因此，当地需引进专业的新媒体营销和富有创意的人才，还需引进具有丰富农产品知识的人才作为团队的一部分，完善新媒体营销。定期对其进行培训，不断提高其的专业知识和技术水平并更好的适应和解决不断变化的市场情况及出现营销问题，使其了解最新的营销理念。

2．推动营销观念转变

近年来自媒体和电商兴起并发展迅速，国家出台相关政策大力支持和培育返乡工人和乡村科技人员乡村电商创新创业。对此，洛川当地应出台相应政策鼓励相关人员参与电商当中，政府应对参与人员进行相关的专业培训指导，灌输新的电商营销方法和理念，向社会号召专业人士进行讲座，促进当地人民逐渐形成新媒体营销思维。除此之外，推行企业学习模式，组织人员定期到优秀农产品企业参观学习其成功的营销经验，养成新的营销观念。

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基金项目： 安康学院省级大学生创新创业训练计划项目，项目编号：S202311397036