电力行业招投标市场竞争态势及企业应对策略分析

一、电力行业招投标市场竞争态势分析

1. 政策与市场环境驱动竞争格局深刻演变

在“双碳”目标的引领之下，新型电力系统的建设得以推进，这直接促使电力招投标市场的需求结构发生了改变，传统火电项目的招标份额正逐渐收缩，与之形成对比的是，风电、光伏、储能以及智能电网等清洁能源领域的招标项目出现了爆发式的增长态势，国家相关部门借助“源网荷储一体化”以及“多能互补”等新的模式来进行招标，以此引导市场从单纯的单一产品采购朝着系统性解决方案的竞争方向升级。随着电力市场化改革的不断深入，招投标项目变得日益重视全生命周期的经济性、运营效率以及可靠性评估，这样的政策导向使得企业不得不加快朝着绿色、低碳、智能的新赛道进行转型，不然就会面临被市场边缘化的风险。

2. 技术创新与产业升级成为竞争的核心焦点

技术实力现已成为企业于招投标市场获取胜利的关键决定性要素，招标方针对技术方案所提出的先进性、可靠性以及创新性方面的要求正持续提升，于设备采购范畴而言，有高电压等级、大容量、低损耗以及环保特性的智能电网设备已然成为主流需求，在新能源领域当中，更高效率的光伏组件、更大单机容量的风电机组、更为智能的逆变器以及预测系统乃是中标所不可或缺的关键，在系统层面上，可达成多能协同、智能调度功能的整体解决方案颇受市场青睐。数字化技术深度渗透至招投标流程，电子招投标平台得以广泛普及，大数据分析、BIM 技术、AI 辅助报价等已然成为领先企业的标准配置，竞争范围已从单纯的“制造能力”延伸至“研发能力”“集成能力”以及“数字化应用能力”，企业要将技术创新转化为核心竞争壁垒。

3. 市场竞争主体多元化与竞争白热化并存

电力招投标市场当中的参赛者阵容呈现出前所未有的多元化态势，传统的中央发电集团以及电网公司依靠着雄厚的资本以及庞大的体量，在大型项目里依旧占据着主导地位，民营企业、外资企业新能源领域的创新企业，凭借着灵活的机制以及技术专长，在细分市场里表现得十分活跃，来自互联网、信息技术等领域的跨界竞争者，借助数字化优势切入能源管理、虚拟电厂等新业态，让竞争的复杂性加剧。这种“国资、民资、外资共同参与竞争”，“传统巨头与新兴力量相互冲突”的局面，致使价格战、技术战、资源战频繁出现，投标报价的利润率持续被摊薄，对企业成本控制能力以及差异化竞争策略提出了更高的要求。

二、电力企业应对市场竞争的策略建议

1. 明晰战略定位，实施差异化与专业化竞争策

在复杂的市场环境面前，企业需要深入地进行自我分析以及战略的重新塑造，大型电力集团应当充分发挥资金、规模、品牌以及全产业链方面的优势，将重点放在国家级重大工程、大型新能源基地等系统性项目上，把自身定位为行业引领者和系统整合商，中小型企业和专业化公司则要采取聚焦战略，专心希望能够特定领域，做到深入且精细，比如特定电力设备制造、区域配电网运维、新能源电站性能优化服务等，塑造出难以被替代的“单项冠军”形象。依靠明确自身在产业生态里的独特位置，建立起差异化竞争优势。

2. 强化投标全过程精细化管理和成本控制能力

提升中标率的关键之处在于达成投标活动的全程精细化管理，在前期的时候应当构建起高效的市场情报系统，精确地评估项目价值以及中标概率，在投标准备阶段需要组建跨部门团队，深入去理解业主的诉求以及评标细则的侧重点，技术标编制要突出自身亮点，针对招标要求进行响应，商务标报价要建立科学成本核算模型，结合竞争对手分析来制定出有竞争力又可保证盈利的报价。中标之后的合同谈判以及项目执行同样有关键性，良好的履约表现是赢得客户信任、获取后续项目的根基，全过程精细化管理是提升中标质量以及项目效益的根本保障。

3. 加大科技创新投入，构建核心技术护城河

企业需把科技创新当作驱动自身发展的关键核心动力，研发投入应当着重关注行业前沿领域以及市场实际需求，像更高电压等级的直流输电技术、高效且可靠的柔性组串式逆变器、大规模储能系统安全性能与效率的提升、电力人工智能算法等方面，要重视硬件方面的创新，也要强化对软件、系统集成以及解决方案的创新工作。积极投身于国家和行业标准的制定工作当中，占据技术的领先位置，推进知识产权战略举措，针对核心技术去申请专利，构建专利池，在投标进程里展示最新的科技成果，确立十分突出的技术优势，达成从“价格竞争”朝着“价值竞争”的转变。

4. 拓展合作模式，构建互利共赢的产业生态圈

在现代商业环境中合作共赢已然成为一种主流思维，从纵向层面来看，企业需要强化与上游供应商、下游设计院以及咨询机构之间的战略合作关系，以此来锁定优质资源，降低采购成本，从横向层面来说，企业应当与互补型企业组建联合体参与投标活动，达成优势互补以及风险共担的目标。举例而言，设备制造企业与工程总承包企业进行联合，或者传统电力企业与数字化科技公司开展合作，这样的组合可较大提高整体投标实力，借助构建稳固的战略联盟网络，企业可整合外部资源，充分放大自身能力，最终提高市场竞争力。5. 强化风险意识，建立全面的风险防控体系

三、结束语

在电力招投标市场呈现新态势的当下，企业要要采取有系统性的应对策略，要清晰明确自身的市场定位，以此来施行差异化竞争策略，强化投标全过程的管理工作，提升成本控制方面的能力，着重关注技术创新，努力构建起核心竞争力，积极拓展合作模式，全力构建产业生态圈，完善风险管理体系，为稳健经营提供保障。随着新型电力系统建设不断向前推进，唯有那些可主动适应变化且持续创新的企业，才可在未来的市场竞争当中维持优势地位，达成可持续发展的目标。

参考文献:

[1] 陈金玲 , 龚陈雄 , 章绍耕 . 电子招投标环境下的供应商投标竞争度分析 [J]. 管理观察 ,2019,(19): 27-28+31 .

[2] 黄小燕 . 电力工程投标策略研究 [D]. 广西大学 ,2011.