高校大学生助农网络营销路径研究

一、引言

农产品网络营销作为应对激烈市场竞争、加速农业经济发展的关键手段，其重要性不言而喻。近年来，高校大学生积极参与社会实践，充分发挥自身的知识优势与技术能力，通过网络平台为农民销售农产品提供有力支持。这一举措不仅为农业发展注入了源源不断的新的活力，还有效培养了大学生的社会责任感和实践能力，使他们能够在实际操作中不断成长与进步。

二、农产品网络营销的发展模式

1.“公司 + 农户 + 电子商务”模式

这种模式通过公司将农户的农产品整合到电子商务平台进行销售。公司负责电子商务平台的运营和管理，农户则专注于提供优质的农产品。该模式的优势在于公司拥有专业的市场运作能力和强大的资源整合能力，能够有效扩大农产品的销售渠道，将农产品推向更广阔的市场。同时，公司的品牌效应和市场营销策略也能提升农产品的知名度和美誉度，为农户带来更多的销售机会和收益。

2.“政府组织 + 农户 + 电子商务”模式

政府组织在农业发展中扮演着至关重要的角色。通过政府组织的协调与支持，农户能够更好地利用电子商务平台销售农产品。政府可以提供全方位的技术培训，使农户掌握电子商务的基本操作技能和市场分析方法；提供及时准确的市场信息支持，帮助农户了解市场动态和需求变化，制定合理的生产和销售策略；以及提供政策扶持，如税收优惠、补贴等，降低农户的经营风险。此外，政府还可以搭建公共服务平台，为农户提供统一的品牌推广、物流配送等服务，提高农产品的整体竞争力。

3.“中介组织 + 农户 + 电子商务”模式

中介组织作为连接农户和市场的重要桥梁，能够为农户提供多方面的支持。首先，中介组织可以提供市场信息，帮助农户了解市场需求和价格走势，避免盲目生产和销售。其次，中介组织能够拓展销售渠道，通过自身的网络和资源，将农户的农产品引入更多的销售平台和渠道。最后，中介组织还可以提供物流支持，解决农户在物流配送方面的难题，确保农产品能够及时、安全地到达消费者手中。通过中介组织的帮助，农户可以更轻松地将农产品推向市场，降低经营风险，提高收益。

4.“农户 + 农户 + 电子商务”模式

该模式通过农户之间的紧密合作，共同利用电子商务平台销售农产品。这种模式能够有效降低单个农户的运营成本，提高农产品的市场竞争力。农户们可以共同承担电商平台的开店费用、运营费用等，通过规模效应降低单位成本。同时，农户们还可以共享资源，如市场信息、销售渠道等，提高整体的运营效率。此外，通过合作，农户们可以共同打造品牌，提升农产品的知名度和美誉度，从而在市场竞争中占据更有利的地位。

三、高校大学生助农网络营销的路径

1. 社交媒体营销

高校大学生对各种社交媒体平台了如指掌，可以充分利用微博、微信、抖音等平台发布农产品的丰富信息。通过精心制作的图文并茂的帖子、生动有趣的短视频等形式，吸引更多消费者的关注。利用社交媒体的强大的传播优势，可以在短时间内迅速扩大农产品的知名度。例如，可以在微博上发起话题讨论，吸引网友参与互动；在微信朋友圈分享农产品的种植故事和营养价值；在抖音上展示农产品的采摘过程和美味做法等，让消费者更加直观地了解农产品。

2. 电商平台运营

大学生可以帮助农户在淘宝、京东等知名电商平台开设网店，并负责网店的全面运营和管理。从产品上架、订单处理到售后服务，每一个环节都精心把控。通过专业的电商平台运营技巧，如优化产品页面设计、提升关键词排名、进行促销活动等，提高农产品的销售量和市场份额。同时，大学生还可以利用电商平台的数据分析功能，了解消费者的购买行为和偏好，为农户提供有针对性的

生产和销售建议。

3. 内容营销

通过撰写深入详细的农产品相关文章、制作精彩短视频等方式，全面介绍农产品的独特特点、种植过程和丰富的营养价值。例如，可以撰写一篇关于某种农产品的种植技巧和历史文化的文章，让消费者了解农产品背后的故事；制作一个展示农产品采摘和加工的短视频，让消费者看到农产品的生产过程和质量保证。内容营销能够有效地吸引目标客户群体，提高农产品的销售转化率。同时，内容营销还可以增强消费者对农产品的认知和信任度，建立长期的客户关系。

4. 校园推广活动

高校大学生可以在校园内积极组织丰富多彩的农产品推广活动，如举办农产品展销会、品尝活动等。通过展销会，让同学们近距离接触和了解各种农产品，感受农产品的独特魅力；通过品尝活动，让同学们亲身体验农产品的美味和品质。在校园推广活动中，大学生们可以充分发挥自己的创造力和组织能力，设计各种有趣的互动环节，如农产品知识问答、烹饪比赛等，吸引更多同学的参与。通过这些活动，不仅可以让更多的同学了解和支持农产品销售，还可以培养大学生的社会责任感和实践能力，同时为农户带来实实在在的销售收益。

四、当代大学生消费偏爱下的特色农产品网络营销策略

1. 突出农产品的特色和品质

当代大学生注重产品的特色和品质，大学生在网络营销中应突出农产品的独特性和高品质。通过精美的图片展示农产品的外观和色泽，用详细的介绍突出农产品的产地、种植方式、营养价值等独特之处。

2. 强调绿色、健康、环保理念

大学生群体对绿色、健康、环保的产品有较高的认可度。在网络营销中，应大力强调农产品的绿色种植、健康营养和环保包装。

3. 提供个性化定制服务

大学生喜欢个性化、独特的产品。可以根据大学生的需求，提供农产品的个性化定制服务，如定制包装、定制礼品等。

4. 利用口碑营销和社群营销

大学生之间的口碑传播和社群互动对消费决策有重要影响。可以通过大学生群体的口碑传播和社群营销，扩大农产品的知名度和影响力。例如，可以鼓励购买过农产品的大学生分享他们的购买体验和使用感受，在社交媒体上发布好评和推荐；通过建立大学生社群，如微信群、QQ 群等，定期分享农产品信息和优惠活动，促进社群成员之间的互动和交流。同时，还可以组织大学生参与农产品体验活动，如参观农场、亲自采摘等，让大学生亲身体验农产品的品质和魅力，从而成为农产品的忠实粉丝和推广者。

参考文献：

[1] 蔡剑菲. 电商助农: 不只卖货那点事, 还要助力全产业链升级[J]. 农村农民合作社 , 2022(9): 24-25.

邹志龙，1969 年2 月，男，汉，湖北宜昌，本科，副教授，计算机网络技术，

基金项目：校级科研项目——乡村振兴视域下农业品牌建设研究——以百里洲砂梨品牌建设为例( 项目编号：2024Sk02)