区域农产品品牌在抖音平台推广存在的问题与优化策略研究

一、引言

互联网技术的飞速发展催生了短视频平台的崛起，抖音以其海量用户与高效传播特性，为各行各业的品牌推广提供了新契机。推广区域农产品品牌，对于改善农产品销售和打造区域农产品品牌都有着很大的帮助。区域农产品品牌能极大的提高农产品价值，促进农业效益与农民增收，因此，探究抖音平台推广区域农产品品牌的问题与对策，对推动农业数字化转型具有重要现实意义。

二、抖音平台与区域农产品品牌的现状

（一）抖音平台发展现状

抖音从推出至今，用户数量一直保持着快速增长的态势。截止到 2024 年 4月，它的全球月活跃用户量已经超过 15 亿。丰富的形式以及多元化的内容给用户提供无限趣味。抖音目前已经覆盖了生活、娱乐、美食、旅游等各类内容。短视频、直播等形式也深受广大用户的青睐，“短视频 + 直播”带货模式，以及投入大量的品牌广告到抖音上用于推广产品的形式，是商家乃至品牌的良好宣传渠道，为商家及品牌打造出一个巨大的市场空间。

（二）区域农产品品牌现状

目前区域内农产品品牌数量不断增多，但是发展水平良莠不齐。少部分区域农产品品牌的知名度和占有率都较高，比如五常大米、赣南脐橙等；但大部分区域农产品品牌仍面临知名度有限、市场份额薄弱的困境。从推广渠道上看，包括农产品展销会、批发商、零售商等在内的传统线下渠道仍占主导地位，但这些渠道存在信息传播速度慢、覆盖面窄、营销成本高等问题。线上推广虽有所发展，但在内容创意、用户触达、转化效率等方面仍有较大提升空间，尚未充分发挥抖音等平台的潜力。

三、抖音平台与区域农产品品牌的关系

（一）抖音平台为区域农产品品牌推广开辟新路径

抖音的海量用户与算法推荐机制，能让区域农产品品牌信息快速触达目标群体。通过短视频展示种植过程、直播讲解产品特色，可直观传递“原生态”、“高品质”等核心卖点，增强消费者信任感。

（二）区域农产品品牌为抖音平台内容注入新活力

区域农产品的特色故事、乡村生活场景等内容，丰富了抖音平台的内容生态。这些与农业、农村相关的内容，吸引了大量用户关注，满足了用户对多元化内容的需求，同时也为抖音平台带来了新的流量增长。

（三）两者相互促进，协同发展

抖音平台推广能够提高区域内农产品品牌知名度和美誉度，增加销售，提升品牌价值；区域农产品品牌发展壮大也可以为抖音平台提供更多优质内容和商业机会，吸引更多的农业领域创作者、商家进入平台之中，推动抖音在农业上更深层次发展。

四、抖音平台推广区域农产品品牌存在的问题

（一）专业人才短缺

区域农产品从业者大多缺少专业的抖音运营知识和技能，难以制作出高质量、有吸引力的短视频和直播内容。在账号运营过程中不知道如何去做好账号定位、内容策划以及粉丝运营等工作，所以难以获得较好的账号成长情况及品牌宣传效果。同时，由于专业的农产品电商主播很少，现有主播在产品介绍、销售技巧、互动能力等方面存在不足，没有足够强的能力来带动用户的购买产品的欲望。

（二）品牌建设滞后

很多地区的农产品品牌，在抖音平台上的品牌定位、形象塑造和品牌故事挖掘、传播都比较模糊；产品同质化严重，没有独到卖点，也缺少差异化优势，很难从众多农产品品牌中脱颖而出；有些品牌方的知识产权保护意识不强，有可能造成侵权风险，不利于品牌的长期发展。

（三）物流和售后体系不完善

区域农产品多为生鲜产品，在物流的时效性和保鲜度上要求较高。但是由于部分区域的物流配送体系还没有健全起来，因此这部分地区的物流速度会相对较慢、成本也相对更高，可能会造成部分的农产品在运输的过程中产生破损、腐烂的现象，以及无法得到相应的售后服务，出现质量、物流等问题无法被及时地解决，会严重影响到品牌的口碑与形象。

五、区域农产品在抖音平台推广的优化对策

（一）加强人才培养与引进

地方政府和相关部门应当加大对农产品电商人才的培养投入，组织和开设抖音运营、电商直播等培训班，邀请行业专家、电商达人等授课，增强农产品电商从业者的业务能力水平。鼓励高校开设此类专业或课程，培育一批专业的农产品电商人才；同时，积极引进具有抖音平台实战经验的复合型电商人才，为区域农产品品牌推广注入新活力。

（二）强化品牌建设与管理

区域农产品品牌可在抖音上明确定位品牌，讲好自身具有特色的品牌故事及品牌文化，并打造品牌个性形象。注重提升产品品质，推广标准化生产与质量管理，保证产品质量。同时，需重视知识产权保护，及时通过商标注册、专利申请等法律手段提供保障。也要善于应用抖音平台特性，积极开展品牌营销活动，提高品牌知名度与美誉度。

（三）完善物流和售后体系，保障品牌口碑

强化与物流企业合作，完善物流配送体系，优化物流配送路线，加快物流配送速度，节约物流配送成本；对于生鲜农产品，应用专业的保鲜包装、保鲜运输方式保证产品品质。同时，建立健全售后服务体系，做好用户的咨询解答工作以及用户的投诉处理工作，解决用户在购物过程中的问题，提高用户的满意度及忠诚度，维护品牌良好口碑。

六、结论

抖音为区域农产品品牌推广提供了高效路径，但是就现阶段来看，抖音平台推广区域农产品品牌还存在专业人才的缺失、品牌建设薄弱、物流配送落后等问题。对此，需通过加强人才培养与引进、强化品牌定位与管理、完善物流售后保障等措施，来增强抖音平台的推广力量，进一步提升区域农产品品牌知名度和市场竞争力，推动区域农业经济发展；随着抖音平台的不断完善与发展，各地各部门重视和投入的积极性也会不断地提高，在这样的基础上，抖音平台将会不断助力区域农产品品牌的发展，对于实现乡村振兴的目标也有积极的推动作用。

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作者简介：张佳锋（2003.11-），男，福建泉州人，本科研究方向：市场营销