基于当前经济形势下的卷烟市场状态研判研究

经济形势作为宏观环境的核心要素，对各行业发展有着深远影响，卷烟市场也不例外。近年来，全球经济格局深度调整，国内经济在稳增长、调结构、促改革的进程中不断前行。在此背景下，卷烟市场面临着诸多新变化与新挑战。一方面，经济增速换挡、居民收入增长波动等因素，直接或间接改变了消费者对卷烟产品的购买能力与消费偏好；另一方面，行业内部的政策调整、技术创新以及市场竞争态势的演变，也促使卷烟市场格局持续重塑。准确研判当前经济形势下的卷烟市场状态，对于烟草企业制定科学合理的发展战略、优化产品布局，以及政府部门完善行业监管政策等，都具有重要的现实意义。

一、当前经济形势下卷烟市场的现状

1.1 市场规模

我国卷烟市场规模庞大，只是其增速渐趋缓慢，2024年，预计规模达4000亿，行业增速从 2020 年的 5.6% ，滑落至 3.2%，步入成熟增长阶段，传统卷烟消费受政策约束及健康理念强化的双重逼迫，消费场景的范围受限，部分消费者降低吸烟频次进而戒烟。新型烟草制品市场发展步伐极为迅猛，2025 年市场规模，预计可冲破 800 亿规模，年均复合增长比率为 18.7%，菲莫国际所推 IQOS，在国内市场占有率已突破 15% ，中烟集团的“中式加热卷烟”在海外销量呈现 35% 的增长，成为市场新的增长拉动力量[1]。

1.2 消费结构

传统烟民的结构组成出现调整态势，中老年群体跃升为消费主力，对比2020 年，18 至 24 岁年轻群体吸烟率下降了 12 个百分点，校园控烟及健康宣教成果斐然，80% 消费者选定一两家零售商铺长期购买卷烟，品牌认可度上扬，越发聚焦于品质和口感。新消费群体崭露头角，受健康导向群体驱动，低焦油卷烟购买率上扬 22%;20- 35 岁的年轻群体对电子烟表现出热衷，悦刻、魔笛这类本土品牌的市场渗透力不断加大；细支烟、爆珠烟等产品因贴合场景化需求特点，诸如黄鹤楼“视窗烟”，复购率上涨了 28% ，为消费者所钟爱。

1.3 竞争格局

于国内品牌竞争这个情境中，市场由中烟系品牌主导，像云烟、黄鹤楼、芙蓉王等品牌，合计占 60% 以上市场份额，“136”格局加速步入成型阶段，品牌凭借创新去吸引消费群体，增加研发资源投入优化品质，契合健康渴望，国际品牌借由技术授权、联名等途径渗入市场，2025 年，菲莫国际、英美烟草等份额预计可突破 30% 这一数值，在新型烟草范畴优势相当明显，给国内企业造成竞争层面的压力，电子烟与 HNB 这一范畴，本土新崛起品牌与海外领军巨头共存，线上渠道关闭之后，转而拓展线下，年轻群体对悦刻、魔笛展现出喜爱，中烟加快了HNB 国产化的步伐，然而国际品牌在高端市场的领先优势尚存。

二、经济形势对卷烟市场的影响机制

2.1 收入效应

经济形势直接牵动居民收入水平，进而引发对卷烟消费的影响，当经济增速减缓阶段，居民收入增长受限阻，消费者对价格的敏感度较高，有概率降低对高价卷烟的消费频次，转而消费中低端卷烟，在经济下行压力偏大的地带，中低端卷烟的销量出现上扬，高端卷烟销量出现回落，在经济繁荣上扬的阶段，居民收入上扬，对卷烟品牌、品质的要求更上一层楼，高端卷烟呈现旺盛的市场需求局面。

2.2 消费观念转变

伴随着经济的发展趋向与社会的进步进程，消费者消费观念正不断地转换，经济形势改变让消费者愈发关注健康、品质以及个性化，从卷烟消费角度看，消费者对低危害、高品质且设计具有独特感的卷烟产品需求上扬，就如低焦油的卷烟、新型烟草制品开始兴起，恰恰是消费者消费理念转变的反映，由于经济形势不稳定，消费者在做购买决定时变得更加小心，品牌忠诚度的关键价值逐步凸显。

2.3 政策调整

经济形势的更迭往往推动政府去调整相关政策，助力经济稳定及行业健康成长，以卷烟行业的范畴，政策变动对市场作用明显，为降低吸烟危害、保障群体健康，政府增大了控烟工作力度，增强烟草税率上调力度、扩大公共场所禁烟的范围边界等，这些政策从需求端削减了卷烟消费规模，另一方面推动企业在研发投入上加码，助力产品向低风险、高质量方向迈进，政府针对新型烟草制品的监管政策逐步优化到位，制约新兴烟草市场的发展格局演变。

三、卷烟市场的发展策略

3.1 企业发展策略

企业可加大在新型烟草技术研发工作上的投入量，着重突破加热不燃烧产品的技术瓶颈，提升产品功用及用户体验水准，而在传统卷烟领域也持续推进降焦减害相关技术的创新，改善烟叶培育技术、精化卷烟配方、采用前沿过滤技术，降低有害成分的量值。精准把握品牌定位点，结合不同地区、消费群体的实际需求打造特色品牌形象，高端品牌凸显品质及文化要义，大众品牌以性价比为核心亮点，依托新媒体等多样途径推进品牌传播，构建有创意的宣传文案，投身公益项目提升品牌的赞誉度，留意消费结构的升级走向，开发中高端市场潜在空间，面向华东、华南这类消费升级显著地带拟定专门推广策略，主动挖掘新兴市场潜力，似海外市场这般，发挥自身长处提升产品在市场的占比，

3.2 政府引导策略

政府得继续改进控烟政策体系，在保障公众健康期间，恰当地引领烟草行业的进步，规避政策过度限制妨碍行业正常开展，加紧对新型烟草制品的监督约束，厘正市场秩序，推动新兴烟草市场良性成长，扩充对烟草市场的监管力度，查办假冒伪劣物品，维持市场公正竞争局面，要求企业落实降焦减害等技术规格，守护消费者正当权益 [2]。

结语

就目前经济情形而言，卷烟市场规模庞大，只是增速趋缓，消费结构正持续优化其构成，竞争局面愈发错综，经济态势借由收入、理念及政策等维度，对卷烟市场发展产生深远作用，即便面临传统消费受限、市场竞争激烈等阻碍，然而中高端与新型烟草制品市场同样潜藏着发展契机。企业要跟从经济形势变化和消费者的需求走向，推进品牌打造，政府应针对政策进行进一步完善，驱动行业健康成长，借由企业跟政府一同作为，实现烟草行业在经济新环境下的长久稳定发展，不断为国家经济社会建设添砖加瓦，得长期留意经济形势和市场动态的起伏，即刻调整相关发展策略，跟进市场环境的不停变动。

参考文献

[1] 李曜轩 . 新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析 [J]. 商场现代化 ，2023，（16）：62-64.2023.16.025.

[2] 张艺 . 新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析 [J]. 老字号品牌营销 ，2023，（15）：9-11.