企业市场营销过程中的项目化管理探究

摘要：新时期背景下，伴随社会经济体制的变革，现代企业的发展也开始面临严峻挑战，既有营销策略很难与其发展需求相适应。企业为更好地经营发展，需将市场经济发展现状作为出发点，对内部结构加以调整，促进企业体制的革新。基于此，文章将项目化管理作为重点研究内容，阐述其在企业市场营销活动中的具体应用，希望有所帮助。

关键词：项目化管理；企业；市场营销活动；应用

一、企业市场营销与项目化管理概述

（一）市场营销内涵

现代企业在实际发展的过程中会合理地制定发展规划亦或是目标，而市场营销的主要任务则是实现这一计划目标。

所谓的市场营销，就是以市场经济状况分析为基础，将企业现状与经营理念作为核心思想，合理地制定出营销策略，进而满足企业预期的营销需求[1]。而市场营销的本质就是需求管理，将产品生产与销售作为主导方向，强调消费者与生产者的双向需求，以保证在满足市场需求的基础上，同样注重企业的自身的经济效益。

（二）项目化管理内涵

企业经营理念的发展已经经历过诸多变革，由生产理念至产品理念，随后发展是推销理念，最终形成现代市场营销理念。所以说，经营理念能够为市场营销活动加以指导，特别是在社会经济快速发展的背景下，项目化管理也随之形成，能够将企业营销活动当做整体项目实施管理，并有效分组与整合营销活动当中的各项要素，在调节与控制的基础上，即可达到企业营销战略目标，确保营销活动更加协调与统一，也使得营销管理复杂性降低，为市场营销活动的顺利开展奠定了坚实的基础[2]。

二、实行项目化管理在企业市场营销活动中的价值

市场营销作为一项经济活动过程，在这个过程中将能满足需求的产品或者服务销售到目标市场。企业经营的起点是客户，所有的计划于规划必须与客户紧密联系起来。在企业实际市场影响管理中，将项目化管理思维应用到实践中去，最大限度实现市场营销活动朝着科学化、高效化方向迈进。之所以在企业的市场营销活动中采取项目化管理，其原因在于其有着具体成效蕴含其中。

（一）有利于企业转变传统营销观念，树立以客户为导向的市场营销理念

市场营销本质上是一种交易或者一种交换，核心应该落归到客户本身。市场营销活动中项目化管理将客户的需求作为导向，并以客户需求获得满足来获取其预期的经济效益，从而获得消费者的“货币选票”，是的在市场竞争中得以立足。通过在市场营销活动中引入项目化管理思维，能够转变企业传统的以生产为导向的错误营销理念，对于企业的长远发展有着至关重要的意义。

（二）有利于提升企业管理水平，获得市场竞争优势

项目化管理更侧重精细化管理，而市场营销活动中加强项目化管理将实现精细化营销。通过项目化管理，市场营销各个环节工作将被具体到相关负责部门或者负责人身上，能够大大调动企业内部各个部门以及个人的工作积极性，市场营销活动的活力被激发，能够降低活动成本，能够最大限度实现市场营销既定目标。

（三）有利于凝聚企业内部力量，培育企业优秀文化

项目化管理作为目前管理实践活动中一项兼顾先进性、科学性方法和策略，被运用到市场营销活动中来，能够最大限度地提升参与到整个市场营销活动中相关部门和人员之间的联系，是对传统部门孤立搞营销模式的摒弃。通过项目化管理运用，能够最大限度提升企业市场营销工作进展，提升效率，有利于为企业培育出团结向上、互帮互助的企业文化。

三、项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用

（一）对先进项目化管理理念加以借鉴

由于国内企业项目化管理的发展时间并不长，所以管理机制也尚未成熟。伴随市场经济体制的深化变革，项目化管理在市场营销中重要性也逐渐突显出来。要想全面优化营销管理水平，实现营销管理理念的创新，更好地适应市场经济发展需求，所以现代企业也必须要积极地借鉴先进项目化管理理念，吸收成功营销经验，与自身发展状况相结合，满足市场经济的发展规律，科学合理地制定与企业发展有效契合的项目化管理方式，积极树立科学化市场营销思想，不断优化企业营销工作质量与效率，创造更为理想的经济利润。

（二）营销策略的制定

在企业发展过程中，市场营销是核心所在，而市场营销策略所具备的可行性则会对企业市场竞争的效果产生直接的影响[3]。通过营销战略的科学性制定，即可使其自身的营销产品在市场中占据较大规模并形成竞争优势，以保证能够在短时间内达到企业营销的目标。然而，当前很多企业在开展市场营销活动的过程中，仅关注短期经济利益，也没有结合实际情况，在消费产品定位方面未开展市场调研工作，缺乏对于产品需求结构的分析与研究，使其产品的市场竞争力严重缺失。这样一来，就很难实现营销活动的稳定开展，无法实现企业的营销目标。由此可见，项目化组织在企业营销工作中的作用不容小觑。

为此，现代企业要想形成竞争优势，就必须要确定营销的目标，为营销活动的发展指明方向，才能够对内部既有资源加以配置，使得企业更好地发展与进步。所以，在制定企业营销策略的过程中，需将自身发展状况作为出发点，根据市场发展规律，对消费者的需求加以把握，科学分析并判断市场调研资料，确保产品市场定位的合理性。在营销理念运用的基础上，对营销计划与策略加以制定，以保证产品能够满足消费者需求，不断拓展产品在市场中的份额比重，创造理想的企业利润，促进自身的战略性发展。

（三）营销策略分解与细化

企业营销项目活动在组织初期阶段，需要实施科学且全面的市场调研工作，并对市场数据加以分析，以保证营销方案制定的合理性[3]。当制定营销方案的时候，要求组织人员系统化地统计并判断调研资料，做出统计结果，明确目标群体，对消费市场加以细分，使得营销产品定位更加准确，详细地规定营销策略的实施。与此同时，还应当综合考虑市场调查报告中国对于产品竞争优势与劣势的分析结果，对营销策略加以调整，更好地增强产品价格方面的优势。

在此基础上，营销活动项目化管理能够有效地分解市场营销活动，并将其分配至各员工身上，积极贯彻并落实各环节工作。但在整个过程中，要求员工能够积极地参与其中并保证团结协作，并积极组建效率与素质水平更高的营销队伍，确保营销活动开展的顺利性。

四、结束语

综上所述，伴随社会经济的进一步发展，市场营销环境也愈加复杂，企业发展面临巨大的竞争压力。所以，现代企业必须及时更新营销思想，对营销策略加以改变，跟随经济发展步伐，充分发挥项目化管理的作用。也正是在项目化管理贯彻落实的基础上，实现了传统营销理念的革新，使得企业营销模式不断创新，促进了企业经营管理水平的优化发展，且其内部产业结构随之调整，推动了企业的全面可持续发展。为此，现代企业在市场营销活动中必须要高度重视项目化管理的作用。

参考文献：

[1]郑擎，白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程，2018（1）：33-34.

[2]吕明磊.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].中小企业管理与科技，2018（7）：19-20.

[3].梁翠英. 浅谈中小企业的市场营销创新管理[J]. 全国流通经济，2018，2190（30）：41-42.