乡村网红孵化基地建设可行性探究

摘要：随着互联网的不断发展，直播带货极大地带动了农村本地的经济发展，网红凭借自己本身的流量获得丰硕的带货变现成果。但是受限于地理位置和间接的联系方式，农村和带货网红之间的桥梁和纽带相对较难搭建。所以，本文将从培养农村本土化网红的角度着手，通过数据分析，结合抖音平台现有的报告和数据，探索乡村网红孵化基地建设的可能性，进一步推动乡村带货直播的经济发展，同时使得乡村本土文化和特色得到推广。

关键词：网红经济，新媒体，乡村文化

一、引言

由于网络的发展，电商和直播带货形成了一定的产业形态，而由知名网红亲临直播间进行产品推广更是屡见不鲜[1]。随着农村网络普及率变高，通过直播平台进行农产品销售，可以有效缓解产品滞销困境并降低销售成本[2]。但农村和外界网红主播之间由于地域和平台等因素存在一定的联系不便问题，直播形式单一，体现不出本土特色。如果直接从本土培养网红，同步发展直播和短视频，建设本地网红培养平台，可以为农村经济和文化发展助力。本文旨在从乡村直播发展的困难分析出发，研究搭建乡村和网红之间联系的平台-乡村网红孵化基地的可能性。

乡村直播行业发展困难分析

乡村本身受地域限制的影响，农产品滞销情况多发[3]。而在网络发达的时代，乡村积极探寻与网红合作进行直播的路径，这之中存在诸多困难。

（一）乡村缺少与外界网红的沟通渠道

抖音或者淘宝等软件平台直播体系发达，农村会从这些平台寻找网红，如果想走官方途径，就去电视台联系，但是这些方式很费力。一是不直接，网红主播业务繁忙，团队联系层级多。二是费用多，平台上粉丝多的网红流量巨大，直播效果虽然好，但是费用昂贵，对于农村普遍不适用。

（二）直播带货网红缺乏本土特色

只拥有流量却不了解乡村的直播网红体现不出农产品的特点、特质，或者说地方文化特色。并且直播形式单一，在屏幕前讲解产品功效和特点，这在物质丰富的世界中很难吸引消费者并打动人心购买。

竞争压力大

外界网红拥有自己的工作室，直播不会在乡村直接进行，而是在繁华地段。而各个直播平台都有同城功能，这意味着外界网红的直播同城出现相似带货主播几率增大，直播效果不好。

乡村网红孵化基地建设的可行性

乡村网红孵化基地是一个建设在乡村本地，凭借专业的运行机制培养根植于乡村的网红的平台。一方面引导本地网红进行视频创作，另一方面提供直播培训。

（一）直播在乡村拥有信任度

随着我国乡村网络覆盖率提升，农村人大量应用短视频软件，这意味着他们对直播有亲切的印象，并且相信直播能帮助解决农产品滞销问题，创造收益。

（二）本地网红使直播便捷化

农村网红孵化基地直接建立在乡村本地，使乡村与网红联系非常便捷。直接从本地找网红简化了大量手续。

（三）本土网红的视频主题和直播一致

在成功农村网红的背后，根植于儿时记忆的创作内容引起观众的共鸣。经过一段时间的传播，一部分“乡村网红”群体也就应运而生。大网红李子柒的每个视频都展现了农村的诗意，体现了农村生活的美好的一面。他们在视频中的一举一动都代表着这一方水土的人情，这使得创作内容真实。通过短视频将城市与乡村两个不同的空间紧密地联系到一起。凭借长时间深入乡村生活的体验以及对乡村文化的熟悉与了解程度，乡村网红可以敏锐捕捉到乡村经典文化符号[4]。从而调动外地人的积极性，带动乡村旅游业发展，刺激农村经济增长。因此在农村本地建设网红孵化公司，招募培养本地的农村网红，协助他们拍摄视频，带领本地人宣传当地文化特色，比从平台找没有真正接触过本地农村文化的人更加有效。

（四）农村新媒体职业教育的需要

虽然农村的人才流失情况不乐观，但短视频和直播的兴起为农村的就业注入了活力。农村主播处于地理和教育环境均较为薄弱的地区，没无法接受系统性的培训[5]，所以也很难及时接触到直播带货的新消息和技术的更新。但如果利用成功的农村网红事例吸引农村人才[6]，设立农村网红孵化基地，便可以缓解农村就业问题。

四、农村网红基地运行对策

主张价值

在农村文化宣传上做到“真诚、真实、真心”，不刻板印象，不浮夸。展现农村人的真实生活，从而培养一批有新媒体职业素养的达人，贯穿制作视频的各个环节。对直播带货农产品做到“本土化网红宣传——民俗文化氛围感染——规模化农产品出售”。

细分客户

在深入了解村民网络新媒体职业素养的欠缺和乡村青年劳动力流失的问题上，抑或是村民想为自家农村品寻穿和寻找销路的需求上，农村网红孵化基地应专门在镇、县城选址建立。基地的核心竞争力是依托乡村生活为背景，特色化新媒体教育和“新农人”网红打造相结合，形成“从农村中来、到农村中去”的特色农村网红孵化基地。

形成通路渠道

一方面是与地方大规模的农产品供应商和代理合作，采用商业联盟的方式，与当地生产供应商达成正式协议，孵化基地为其提供长期和稳定的销售渠道，赚取佣金，而他们为则提供产品和货源，由此能够获得有质量有保障的产品。另一方面是利用基地的优势，做好产品的推广。利用bilibili、小红书、抖音等新媒体平台，快速扩大农村农村品的影响力，用红人计划、搭建电商橱窗、分享安利的方式，布设特定的分销渠道，实施铺货计划，积极构建农村品和消费者之间的价值认同。

（四）收入来源

供应商与各类品牌方的推广佣金、直播产生的收益、网红ip和孵化带来的投资和商业代言。

（五）核心资源

为网红基地的可持续发展，我们要做形成专业的新媒体团队。引入有实地工作经验、高校新媒体专业、电商运营专业的人才，同时引入一批非物质文化遗产传承人、有理想和抱负的农村青年和农人农村具有鲜明IP人设。

（六）关键业务

农村本土化网红的孵化以及新媒体全生产链职业人才对商务合作的培养。

（七）成本结构

固定成本：拍摄道具和设备的租赁、基地场地办公室的房租、团队的人工成本；可变成本：基本的运营成本；成本比例：固定成本与可变成本控制在2：8。

五、结语

在新媒体的主流时代下，直播带货和网红流量对于农村经济增长都是重要的推动工具。如果能将二者结合起来并形成培养产业，既可以宣传乡村特色也能深入发展农村经济。

参考文献：

张晴.基于抖音数据下农村网红主播直播带货的效果分析[D].北京邮电大学，2022.DOI：10.26969/d.cnki.gbydu.2022.003183.

刘琦，饶志平.直播带货模式在农村电商中应用的可行性分析及对策[J].对外经贸，2022，（02）：77-80.

张保国，王子瑜.直播带货促进农村经济发展的路径分析[J].山西农经，2021，（05）：43-44.DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2021.05.021.

赵亚净，孙信茹.传承在云端：乡村银发网红的短视频直播与乡土记忆建构[J].现代视听，2024，（08）：16-21.

沈静.农村电商直播带货的问题及对策研究[D].南京林业大学，2022.DOI：10.27242/d.cnki.gnjlu.2022.000514.

游海飞.运用“朋辈效应”缓解农村青年人才流失问题的路径研究[J].智慧农业导刊，2024，4（10）：47-50.DOI：10.20028/j.zhnydk.2024.10.012.