美“荔”之旅，与“李”相遇项目创新性及可行性研究

一、高州、信宜旅游市场现状分析

（一）旅游市场现状

中国荔乡——高州，其荔枝产业具有非常悠长的历史，而信宜三华李种植面积和产量虽不及荔枝，但其独特的口感和营养价值却使其在高端水果市场中占有一席之地。美“荔”之旅，与“李”相遇这一文旅项目，正是在对当地产业现状的深入分析和对市场需求的精准把握的基础上提出的，本项目旨在通过文化 + 旅游的模式，推动该地经济的多方面发展。

目前高州、信宜两地旅游资源呈现散点式分布，呈现形式较为单一，观光旅游占旅游市场主导地位，建筑风格、旅游路线、体验项目同质化。旅游景点配套设施不完善、档次低，忽视极具地方特色的现有资源。

（二）目标客户定位

从年龄上，旅游群体主要瞄准 18-42 岁人群。该项目以新颖、别致的互动环节使游客体验“荔枝文化”、“农耕文化”等，符合其旅行目标预期，这类人群具备较好的教育背景，具有一定的浪漫、娱乐情绪色彩，重视旅游体验，是该项目预计的消费主力。

从空间范围上，旅游群体主要瞄准省内游客群体。本项目耗时少，路线短，具有极强的沉浸式、互动性体验，适宜广东省内，尤其是茂名市三市四区的在校、在职人群在周末假期中休闲放松时游玩，抓住这类群体，即抓住短时旅游经济，促进繁殖式连动式消费。

二、项目创新性分析

1、创新引入“山和”旅行小程序

小程序中导入旅游路线和特色活动，采用“人工智能 + 网络媒体+ 文化旅游”模式，给予游客更智能更便利的旅游体验，不仅加入“预约”“导游”功能，并且增加“制香”“识果”“畅饮”等特色功能。

2、创新沉浸式一日游线路规划

本项目增加了大景区背景下各个小景区游玩的连贯性、互动性，让游客在一天内充分参与游玩。中途转点可通过观光车和大巴车完成，车程耗时短，游玩活动密集，极大限度地保持游客的活跃度、兴趣度。

3、创新营销模式

运用全媒体直播平台如抖音、快手等，进行景点和特色游玩项目的推广和景区实况的不间断直播，并邀请知名美食旅行博主、茂名当地的网红等到景区进行游玩和拍摄，积极利用社媒平台和知名博主的效应进行本项目的推广和营销，从而吸引更多游客前来高州和信宜。

4、创新景区主题设计

景区主题设计将充分利用荔枝和三华李资源，结合当地的历史文化，通过创新的景观设计和互动体验项目，放置 IP 形象打卡点等吸引游客。在现有的中国荔枝博览馆的基础上，利用AR、VR 技术增设荔枝从古至今在茂名地区的种植历史等。

5、创新品牌建设

本项目将整合高州荔枝与信宜三华李的资源，打造一个集旅游、文化、农业于一体的综合性城市水果品牌，采取手绘的形式融合荔枝与三华李的特征，创意式设计品牌IP，扩大“高州荔枝”“信宜三华李”的影响范围，打造一张崭新的特色文化名片。

6、创新体验方式

本项目将在景区开设游客自主采摘区域，使游客能有独特的亲身体验和DIY 的乐趣收获，在采摘完成后游客支付相应的费用后即可带走，并且本项目将举办三华李和荔枝文化节等活动，通过设置亲子采摘、农事体验、乡村美食节等互动环节，吸引家庭游客促进亲子教育和农耕文化的传承。

三、项目可行性分析

1、项目实施具有稳定性

本项目推广短时旅游概念，减少非寒暑假的淡季旅游影响，并且本团队将与当地政府、企业和社区紧密合作，共同构建风险共担机制。

2、项目选点具有独特性

项目路线中的大唐荔乡文化旅游区为国家 4A 级旅游景区，其中的“贡园”是我国历史最悠久的古荔枝园，信宜三华李度假区坐落于第一批国家森林乡村细寨村中，加之得天独厚的生态环境也使得其三华李品种得以迅速推广。两地所形成的“古、原、俗、土”的姿态，为游客提供了重返农野、贴近自然的优越去处。

3、项目助农具有效益性

该路线设计依托景区、农业观光模式，将景区的部分服务功能解离出来，提高周围农民的就业率，促进农民增收致富和周围农村发展，游客可在“山和”小程序中对荔枝、三华李相关的特色农副产品进行购买。

4、团队优势具有专业性

我们的团队成员均为汉语言文学（师范）专业，具有较好的文学素养和人文关怀更有利于我们开展文化调研工作，提供“ AI+ 网络媒体 + 文化旅游”项目构建的设计方案，有效地激发了茂名人积极参与旅游的热情。

5、政策支撑具有普适性

广东加强培育旅游文化产业与科技相融合，改良营商环境，促进茂名旅游经济蓬发，政府政策为本项目的荔枝和三华李的初、深加工产品提出来发展方向与目标保驾护航，大大增强项目可行性。

6、营销策略

（1）特色品牌建设：团队致力于设计沉浸式一日游路线，我们不仅让游客体验到采摘新鲜荔枝与三华李的乐趣，更让他们在体验中感受到岭南文化的独特魅力。我们团队将会在三华李和荔枝实物的基础上设计出独具特色的产品IP，并延伸出各类文创产品，让游客们不仅吃得美味，还能将“美味”带回家。

（2）特色活动；本路线已与景区合作，拟开发以荔枝、三华李为主题的节庆活动，通过结合当地民俗表演、传统手工艺展示等，增强游客的文化体验。

（3）引入特色“山和”小程序：引入自主设计的“山和”微信旅游小程序，加入“预约”“导游”“展览”“选购”等基础功能，设计良好、舒适、便利的特色旅游攻略供游客选择，并且创新性增加“制香”“识果”“畅饮”等特色功能，让游客动手 DIY 的同时更能感受到本项目的独特性和创新性。

（4）特色宣传方式：本团队将通过精心策划的社媒活动和与旅游领域知名博主、茂名市地区网红等合作，邀请他们前来游玩和拍摄，以此可以有效地吸引互联网上本项目的潜在客户的注意、在全媒体平台上扩展本项目的传播范围。

四、效益预测

（一）直接效益

根据初步的市场分析和预测模型，项目在运营的第一年内有望吸引游客人数达到 10 万人次，每位游客的日均消费达两百元，最终直接收益超五百万元。此外，项目还将通过销售农产品、纪念品以及提供餐饮服务等方式，进一步增加收入。三华李的采摘体验活动预计每人次可带来额外 100 元的收益，而荔枝节庆活动则有望通过门票、特色商品销售等方式，额外创造300 万元的收益。

（二）间接效益

随着高州与信宜的知名度增加，除景区以外的周边的各行各业也将会被带动发展。据预测，项目实施后的第一年内，可带动相关服务业收入增长约 20% ，就业市场也将出现新增长，创造数以千计的就业岗位，这些岗位不仅限于旅游行业，还将涉及种植农场、家庭民宿、特色美食等多个领域。通过举办高州的荔枝节和信宜的三华李文化节等具有当地特色风格和魅力的文化活动，在一定程度上吸引外市甚至是外省、外国的投资企业关注本项目与水果。

参考文献

[1] 王金伟, 吴志. 中国乡村旅游发展指数报告,[M] 乡村旅游绿皮书 ,2016.

[2] 文龙振 , 王明星 . 高州市全域旅游的发展现状及策略研究 ,[J]现代商业 ,2023.

[3] 郑莹, 何艳琳. 乡村旅游开发和设计,[J] 化学工业出版社,2018.

[4] 高州市老区建设促进会.“中国荔枝第一小镇”高州市根子镇,[J]源流 ,2023.

[5] 广东文化厅 . 广东省关于加快文化产业发展的若干政策意见 ,[Z] 广东省文化和旅游厅 ,2018.

资金来源： 2024 年大学生创新创业项目（24C245）