跨境电商B2B出口贸易的发展研究

摘要：随着现代化技术以及信息化手段的飞速发展，社会已经进入到了全新的发展进程中，这也为跨境B2B出口电商行业的发展起到了良好的促进作用，并且受到了更多资本的重点关注。同时，在一带一路以及互联网+等多种政策起到的促进作用下，跨境B2B出口电商行业也必然会进入到全新的发展进程中，但结合实际情况可以明显看出，其目前在平台以及思维模式等方面仍旧存在着一些不足之处，这部分内容需要在后续进行重点关注。因此，文章首先对跨境电商B2B出口贸易的主要特征展开深入分析；在此基础上，提出跨境电商B2B出口贸易的发展研究。

关键词：跨境电商；B2B；出口贸易；发展研究

引言：跨境B2B电子商务所指的主要就是国内的各大外贸企业，其在与各类国外进口企业之间进行商务往来时，利用互联网平台来完成对应的交易以及支付结算活动，并在后续通过对于跨境物流的合理应用，实现对于所需商品的运输，从而完成交易的一种商业活动。尽管B2B在我国已经得到了较长时间的发展，但由于前期阶段的整体动力不足，使得大多数企业的电商化程度仍旧停留在初级的发展阶段中，但这也代表着B2B有着更多的发展潜力。并且随着各类现代化技术的高速发展，使得消费者自身产生的需求逐步向着多样化的方向转变，订单数量的持续提升也会倒逼企业来促进电商化转型。所以，这就需要进一步提高对于跨境电商B2B出口贸易的重视程度，结合国家方面的支持政策来促进B2B的稳定发展。

一、跨境电商B2B出口贸易的主要特征

首先是跨境电商B2B出口的规模持续拓展，在目前传统外贸企业结合互联网平台来实现转型升级的进程中，大部分跨境电商的进出口规模主要就是以出口贸易为主，而站在整体交易规模的角度上来看，相对于B2C模式来说，B2B模式有着较为显著的优势，尽管目前由于全球经济发展所产生的影响较为严重，使得跨境电商进出口规模的增长速度逐步放缓，但B2B与B2C在出口规模上仍旧存在着较为显著的差异；其次则是跨境电商B2B多样化的出口交易对象，为了更好的判断中国与其他国家之间在跨境电子商务交易方面的合作情况，就应当针对ECI指数进行深入研究，其主要就是由ECI进口指数以及出口指数加总所得出的，其中的ECI指数越高，就代表着其与跨境电商贸易之间有着更加紧密的联系。而结合实际情况可以明显看出，目前与我国进行跨境电商贸易往来的国家，其主要为两种类型，第一种属于双边连接紧密类，这部分国家在ECI进口以及出口指数都处在较高的水平上，通过两者之间的连接，也进一步表明了其与我国跨境电商之间所进行的交易更加紧密，不仅属于出口的主要对象国，也是后续跨境电商进口的基本来源国。第二种则是单边连接紧密类，进口与出口连接紧密型，其都属于单边连接紧密型的范畴中，出口连接紧密的国家对于我国跨境电商所出口的产品十分重视，并且内部还有着极强的消费潜力，但由于其受到各类因素产生的限制，比如产业的基础设施水平以及互联网发达程度等，这也导致其通过跨境电商流入我国的商品数量比较少，比如加拿大、俄罗斯等。而进口连接紧密国家，所指的则是EC及进口指数超过了出口指数的国家，这些国家的经济水平比较高，再加上物流比较快以及产品综合质量较为优异等多种因素的影响，使其成为了消费者的首要选择，但其很少会涉及到中国外贸，这也使得我国只是在进口方面与其有着紧密联系，比如韩国、日本等国家[1]。

二、跨境电商B2B出口贸易的发展研究

（一）物流与平台

相对于传统电商来说，尽管跨境电商得到了较为全面的发展，并且有着政策方面起到的扶持作用，但其内部同样存在着物流以及平台不够完善等多种问题，需要进行重点关注。首先为物流，在近年来的发展进程中，物流模式始终都属于影响跨境电商稳定发展的重要因素，而跨境电商中最重要的就在于“跨”，由于物品运输的距离比较远，也进一步突出了多种不同的物流模式，比如国际快递、国内快递以及专线物流等。在这种情况下，跨境电商的卖家方面就应当充分结合产品的主要特征，比如安全性以及通关的便利性展开全面考虑，从而选择针对性更强的物流模式。而结合跨境电商平台内部数据情况也能够明显看出，目前交易较为稳定的主要为数码产品以及各类首饰，但在这部分品类当中，大多都是采取小包直邮的方式来直接将物品发送至用户手中，但这种商业模式与其他国家所采用的传统外贸模式有着较为显著的差异，在运营方式与成本结构上都不相同，导致国外的企业很难进行复制。由此可以看出，小包直邮属于跨境电商企业中所采用的特色模式，也是相对于外国本土电商来说具备的主要优势；其次则是平台，跨境直邮属于跨境电商发展的核心所在，但其同样也存在着较为显著的缺陷，也就是整体发货速度比较慢，邮寄时间甚至超过了二十天，并且运费消耗也比较高，特殊情况下甚至还会出现超过商品自身价值的情况。所以，采取跨境直邮的方式很难为用户带来更加优异的体验，在这种特殊情况下，就要提高对于外贸平台的重视程度，但这种平台模式也存在着一定程度的缺陷，比如物流规范性较低，以及产品质量比较差等。并且在B2B进程中，如果只是单纯的开展交易活动也会引发一些问题出现，这是由于经过互联网改造的传统企业，尽管其去除了原本较为繁琐的环节，减少了人员成本所产生的消耗。但为了更好的取代中间环节，其只能将原本的中间服务转移到平台当中，在这种情况下如果中间环节的成本消耗较高，就只能将交易作为一种手段，并以交易为基础来进一步拓展其他类型的服务内容[2]。

（二）思维模式

B2B运营模式与流行的B2C电商之间并不相同，其所存在的差异主要就体现在促销方式以及支付方式方面，这是由于B2C电商通常情况下都是采取预付款或是货到付款等方式进行支付，其中需要采购人员结合实际情况来支付对应的订单，但这种方式很难在B2B当中得到广泛应用，这是由于企业之间所采用的主要为账期结算的方式，引发账期出现的主要原因就在于各大企业之间的交易周期相对比较长，如果只是简单的将B2C支付方式直接应用在其中，就会对下游企业带来较为严重的影响，逐步提升其整体资金压力，使其只能采取降低采购量的方式来保持现金流的安全性与稳定性，从而对下游企业的发展速度与发展规模产生不良影响，这也会减少上游企业的整体销售业绩。所以，在B2B的运转进程中，就必须要针对企业的账期运作展开综合考虑。而B2B在促销形式上也有着较为显著的特色，B2C中经常应用的满减或是满折等措施也很难在B2B的运转过程中顺利实现，这样很容易就会对整体行业的价格体系产生不良影响，还会对营销链当中涉及到的各大企业产生较为严重的打击，通常情况下，制造型企业当中采取的都是买二赠一等方式进行促销，以此来提供更加优异的服务[3]。

结论：综上所述，在目前跨境电商B2B出口贸易的发展进程中，为了在其中获取到更加优异的经济效益，就要在充分结合实际情况的基础上，针对跨境电商B2B出口贸易的各类细节展开必要的完善优化。同时，相关外贸企业也应当把握好跨境电商这一发展机遇，以此来有效促进自身的稳定发展。

参考文献：

[1]高姣. 塑料企业跨境电商B2B出口面临的风险与应对策略研究 [J]. 塑料助剂， 2024， （03）： 103-107.

[2]吴文昊. B2B跨境电商背景下我国出口贸易的问题及对策分析——以阿里巴巴为例 [J]. 营销界， 2021， （02）： 44-45.

[3]颜谢霞. 出口跨境电商对我国进出口贸易影响实证研究——基于B2B模式和网络零售模式的比较 [J]. 商业经济研究， 2019， （15）： 136-139.

作者简介：刘妍言（1994.7），性别：女，民族：汉族，籍贯：黑龙江哈尔滨人，职称：讲师，学历：硕士，研究方向：从事进出口贸易，数字贸易，跨境电子商务国际化研究。