传统榫卯工艺与现代品牌战略的融合发展

一、益阳榫卯介绍

（一）榫卯工艺概述

榫卯工艺是中国传统木工技艺的精髓，其历史可追溯至新石器时代晚期。作为一种独特的连接方式，榫卯结构具有坚固耐用、稳定性强的特点，能够有效限制木件之间各个方向的扭动，使产品历经岁月而不变形。湘和装饰材料有限公司掌握的榫卯工艺核心技艺可追溯至明末清初，历经多代传承，至今已有九代完成传承谱系，跨时 300 多年，2020 年，其 “榫卯结构书房器具” 制作工艺已申报为 “益阳市非物质文化遗产保护项目”。

二、现状分析

（一）企业现状

生产与规模：益阳榫卯公司拥有 1200 平方米厂房，员工 80 余人，年产值最高达 800 多万元。业务涵盖全屋整装定制、移动书房器具及原木伊美楼梯等多个领域，销售市场覆盖湖南、北京、广东、广西等地区。

品牌与传承：益阳榫卯家具品牌代表了益阳乃至湖南地区具有地方特色和文化代表性的原木家具产品，是湖湘文化的重要组成部分。公司制定了传承发展蓝图，确保榫卯技艺传承不断。

优势与不足：公司的优势在于拥有深厚的文化传承价值、精湛的技艺和明显的地域特色；不足主要表现在市场化程度低、技术创新不足以及人才储备不足等方面。

（二）行业现状

市场需求：随着人们生活水平的提高和文化消费观念的转变，消费者对具有文化内涵和独特价值的产品需求不断增加，榫卯家具和工艺品市场需求尤为旺盛，非遗类产品的年均增长率达到 10% 以上。

技术发展：数字化设计、智能制造等技术的应用提升了家具行业的设计效率和生产质量，同时，环保材料和可持续设计理念也得到了广泛应用。

竞争格局：整木家具市场规模不断扩大，但市场参与者众多，竞争激烈，既有国内大型企业，也有中小型企业和国际品牌，产品同质化现象较为严重。

（三）未来发展趋势

政策支持：国家对传统文化的重视程度不断提高，出台了一系列扶持政策，为榫卯工艺的传承与发展提供了良好的政策环境。

市场拓展：随着旅游业的发展和民俗文化的复兴，榫卯工艺产品的应用场景将不断拓展，国内外消费市场前景广阔。

创新融合：榫卯工艺将与现代科技和设计理念进一步融合，推出更具时代感和潮流性的产品，同时，跨界合作也将成为行业发展的新趋势。

三、品牌策略方案

（一）市场定位

益阳桃江榫卯家具，深植传统工艺沃土，以桃江本地优质木材为原料，匠心雕琢每一处榫卯细节。其精准锚定中老年人市场，将古典美学与实用功能深度融合，不仅满足中老年人对传统家具沉稳质感与文化底蕴的追求，更凭借精湛工艺保障稳固耐用、安全舒适的使用体验，在岁月流转间，为家居空间增添一份历久弥新的东方韵味

（ 二） 产品策略

在产品策略上，益阳桃江榫卯家具将持续深耕传统工艺价值，精选桃江本地优质杉木、樟木等木材，确保材质天然环保。针对中老年人偏好，在款式设计上以明清经典造型为蓝本，融入防滑、适高、圆角等适老化改良细节；同时开发桌椅、衣柜、床榻等全品类家居产品，满足家庭成套购置需求。定期推出限量定制款，结合传统雕花工艺与现代审美，通过非遗工艺体验活动增强产品文化附加值，以匠心品质与文化传承巩固中老年市场核心竞争力。

（三）营销策略— —品牌推广与传播

1. 线下场景渗透

文化体验活动：与社区、老年活动中心合作，每月举办“榫卯工艺体验日”，设置家具组装互动环节，邀请非遗匠人现场讲解榫卯原理与制作过程，增强产品文化吸引力。

精准广告投放：在老年大学、公园、茶馆、社区公告栏等中老年高频活动场所，投放图文并茂的海报广告，突出榫卯工艺的耐用性与文化价值。

口碑营销活动：开展“老客户推荐有礼”活动，老客户推荐新客户成功购买，双方均可获赠定制榫卯小摆件或家具养护服务，鼓励口碑传播。

2. 线上渠道拓展

内容营销：在抖音、视频号等平台发布系列短视频，内容涵盖榫卯工艺纪录片、桃江木材采伐与加工过程、家具使用保养技巧等，以传统文化故事引发中老年群体情感共鸣。

KOL 合作：邀请文化、家居领域中老年博主或本地生活达人，体验并分享产品，通过真实使用场景展示家具的舒适性、实用性与文化内涵。

平台入驻：入驻淘宝、京东等电商平台，同时在中老年常用的生活服务类 APP（如美篇、糖豆等）开设品牌专区，发布产品信息、用户评价及优惠活动。

3. 媒体联合推广

地方媒体合作：与益阳本地电视台、广播电台合作，推出专题节目，讲述品牌故事与桃江地域文化，定期发布产品促销信息，提升品牌在本地市场的认知度。

文化跨界联动：与地方文化馆、博物馆合作，赞助传统文化展览、民俗活动，在活动现场设置品牌展区，强化品牌的文化属性与社会影响力。

四、总结

市湘和装饰材料有限公司作为当地的传统手工艺代表，历史悠久，工艺精湛，蕴含着丰富的文化内涵和民俗传统。随着时代的发展和消费需求的变化，湘和装饰材料有限公司也在不断进行创新和转化，融合现代设计理念，拓展应用场景，以适应当代市场的需求和审美，使卯榫工艺焕发新的生命力。

参考文献：

[1] 徐璐 ， 孙薇 . 榫卯结构在新型材料中的应用研究 [J]. 家具 ，2016，（01）：1-2.

[2] 褚磊 ， 朱毅 . 技术美学对榫卯结构再设计的启示 [J] . 家具与室内装饰 ，2018（1）：112-113.

[3] 许雅萌 ， 董华君 ， 王宝成 . 传统榫卯结构发展中存在的问题研究[J]. 家具与室内装饰 ，2018，（07）：60-61.