短视频平台的品牌营销创新与实践

一、引言

在数字化浪潮的席卷下，短视频平台如雨后春笋般崛起，迅速成为大众生活中不可或缺的一部分。从最初的简单娱乐分享，到如今涵盖生活、教育、科技、文化等多个领域，短视频以其短小精悍、生动有趣的特点，吸引了海量用户的关注。对于品牌而言，短视频平台不仅是一个展示产品与服务的窗口，更是一个与消费者深度互动、建立情感连接的桥梁。在这个信息爆炸的时代，如何借助短视频平台实现品牌营销的创新与实践，成为品牌面临的重要课题。

二、现状

（一）短视频平台发展概况与特点

短视频行业蓬勃发展，2023 年 6 月我国短视频用户达 10.26 亿，占网民 94.8%95.2% ，市场规模近 3000 亿，预计 2024 年达 4200 亿。主要平台有抖音、快手、微信视频号、B 站、小红书等，各具特色。抖音以算法推荐和内容生态吸引年轻用户，品牌通过创意视频和互动活动提升知名度。快手注重草根文化，达人真实呈现产品，增强可信度。微信视频号借微信用户基础和社交属性快速传播。B 站以ACG内容和弹幕文化吸引年轻用户，创意营销产生共鸣。小红书专注生活方式和时尚，展示产品品质，实现销售转化。

（二）品牌营销现状与挑战

随着短视频平台的兴起，越来越多的品牌开始重视短视频营销，并投入大量资源进行内容创作和推广。然而，在品牌营销过程中，也面临着诸多挑战。一方面，短视频内容同质化现象严重。大量品牌为了追求快速传播，纷纷模仿热门视频的创意和形式，导致内容缺乏创新性和独特性，难以吸引用户的注意力。另一方面，用户注意力分散，对短视频的观看时长和互动意愿逐渐降低。如何在众多短视频中脱颖而出，成为品牌营销的关键问题。此外，品牌在短视频营销中还面临着数据安全、内容审核等方面的挑战。随着短视频平台对内容监管的加强，品牌需要确保其营销内容符合平台规定和法律法规，避免因违规内容而受到处罚[1]。

三、创新实践策略

（一）内容创新：打造独特品牌故事

在短视频平台，内容是吸引用户的核心。品牌需要摒弃传统的产品宣传模式，通过讲述独特、有趣、有情感共鸣的品牌故事，吸引用户的关注。例如，Dior 利用短视频突显奢华和品牌的独特魅力，在短短几十秒的时间里，通过精致的画面、高雅的音乐和快速切换的场景，成功地传递了 Dior品牌的奢华形象。该视频在社交媒体上迅速走红，引发了用户对品牌的高度关注。Nike 的短视频营销案例则展现了运动的力量，通过展示运动员在挑战中超越自我的过程，激发了观众对运动激情的共鸣，成功地将品牌与积极向上的价值观联系在一起，赢得了用户的喜爱。

品牌可以结合自身的产品特点和目标受众，挖掘品牌背后的故事，如品牌的历史渊源、创始人的创业经历、产品的研发过程等，通过短视频的形式呈现给用户，让用户更好地了解品牌，产生情感共鸣。

（二）精准定位：满足用户个性化需求

不同的短视频平台拥有不同的用户群体和特点，品牌需要根据自身的产品和目标客户群体，选择合适的平台进行精准推广。以快手为例，其三线及以下城市用户全网渗透率超 40% ，牢牢占据下沉市场优势；“全能妈妈”群体规模同比增长 13.3% ，增速居主流平台首位。对于那些注重品质和生活的消费者，尤其是下沉市场的消费者和“全能妈妈”群体，品牌可以在快手平台上通过展示产品品质、分享生活场景等方式，让消费者更好地了解品牌。同时，利用快手平台强大的社交属性，借助达人的传播力量，让品牌信息迅速扩散。

抖音则以年轻人为主，具有较高的活跃度和消费潜力。品牌在抖音上可以发布有趣、时尚、潮流的短视频内容，结合时下热门的话题、梗和流行文化元素，增加短视频的趣味性和互动性，吸引年轻用户的参与和传播。

（三）互动营销：增强用户参与感和忠诚度

互动是短视频平台的重要特点之一，品牌可以通过互动营销的方式，增加用户的参与度和粘性，提升品牌的影响力。例如，品牌可以发起主题标签挑战活动，鼓励用户参与创作和分享。NYX 专业彩妆与 TikTok 合作发起了为期六天的标签挑战赛，鼓励用户通过使用 Butter Gloss 唇彩来展示他们的创造力。凭借原创歌曲、TikTok 影响者和奖品激励，该活动产生了超过 200 万个 UGC 视频，取得了巨大成功。品牌知名度提升 42% ，广告识别度提高了 79% 。

此外，品牌还可以通过抽奖、打卡、答题等方式，吸引用户参与互动活动。在互动过程中，及时回复用户的评论和反馈，建立积极的互动关系，让用户感受到品牌的关注和重视，从而增强用户的忠诚度[2]。

（四）跨界合作：拓展品牌影响力边界

跨界合作是短视频营销的创新方式之一，通过与其他领域的创作者、明星、网红等进行合作，可以扩大品牌的影响力和曝光度。一些品牌与明星合作拍摄短视频，利用明星的影响力和粉丝资源，将品牌推广到更多的用户群体中。例如，某服装品牌与知名明星合作，在短视频中展示明星穿着该品牌服装的时尚造型，吸引了大量粉丝的关注和模仿，有效提升了品牌的知名度和美誉度。品牌还可以与其他行业的品牌进行合作，共同推出创意短视频，打造更具影响力的品牌形象。比如，美妆品牌与美食品牌合作，推出“美妆 + 美食”主题的短视频，通过展示美妆产品与美食的搭配，为用户带来全新的视觉和感官体验，同时拓展了品牌的受众群体。

四、结论

短视频平台成为品牌数字化营销的关键。为适应行业发展及多样化需求，品牌需创新策略：打造独特内容，讲述品牌故事，结合热点；精准定位，选择合适平台推广；互动营销，如挑战、抽奖，增强用户参与；跨界合作，拓展影响力。同时，面临内容同质化、注意力分散、数据安全等挑战，需提升营销与创新能力。未来，人工智能、虚拟现实等技术将带来新机遇，助力沉浸式体验，提升效果。品牌要紧跟时代步伐，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。

参考文献

[1]贺宁丽.短视频平台品牌关键意见领袖营销模式分析[J].中国经贸导刊,2025,(02):168-170.

[2]王福燕.基于短视频平台的现代品牌营销策略与传播效果研究[J].新闻研究导刊,2024,15(16):263-266.