乡村振兴，富民强村—麻垌荔枝推广先行者

一、从传统种植到现代农业的跨越

麻垌镇素有 " 中国荔枝之乡 " 的美誉，种植历史超过千年，但长期以来，当地荔枝产业面临品种单一、效益低下的困境。2008 年以前，麻垌镇 90% 以上的荔枝为传统禾荔品种，由于市场竞争力弱，价格长期低迷，严重影响了果农的种植积极性。这一状况在近年来发生了根本性转变，其关键在于当地政府与农户共同推动的 " 品种改良 + 技术升级" 双轮驱动战略。品种改良是麻垌荔枝产业升级的首要突破口。当地通过高位嫁接技术，在原有禾荔的基础上嫁接桂味、仙进奉、观音绿、情人荔等优质品种，使荔枝单价较传统禾荔提升 3-5 倍。这一技术改良不仅保留了原有荔枝树的生长基础，缩短了新品种的投产周期，更重要的是实现了品种结构的优化调整。如今的麻垌荔枝已形成早、中、晚熟品种合理搭配的产业格局，销售期从原来的集中上市延长至 2 个月左右，有效缓解了市场压力。品种改良的经济效益十分显著。

技术升级是产业提质增效的另一关键。麻垌镇推广无公害栽培技术、光驱避荔枝蒂蛀虫技术等现代农业技术，减少农药使用，提升果品安全性和商品性。其中，光驱避技术利用荔枝蒂蛀虫怕光的习性，通过灯光驱虫替代部分化学防治，既降低了生产成本，又提高了食品安全水平。这些技术创新不仅改变了传统粗放的管理模式，更使麻垌荔枝的品质得到质的飞跃，在全国优质荔枝擂台赛中屡获金奖，为品牌建设奠定了坚实基础。

产业组织形式的创新同样功不可没。麻垌镇采取 " 党建 + 合作社 + 农户 " 的模式，通过示范园区带动散户发展，形成规模效应。2024 年成立的麻垌荔枝品牌联合体推行 " 六统一 " 全产业链管理，极大提升了产业组织化程度和市场竞争力。这种产业组织形式既保留了家庭经营的灵活性，又通过合作社和联合体实现了标准化生产和规模化经营，是现代农业产业体系的成功实践。麻垌荔枝的产业升级路径表明，传统农业的现代化转型需要以品种改良优化供给结构，以技术创新提升产品质量，以组织创新增强市场竞争力。这一 " 三位一体 " 的升级模式，不仅适用于荔枝产业，也为其他传统农产品的转型升级提供了可借鉴的经验。

二、从地域特产到全国名品的跃升

在农产品市场竞争日益激烈的今天，品牌已成为决定产业价值的关键因素。麻垌荔枝从地方特产成长为全国知名品牌的过程，展现了农产品品牌化建设的完整路径和深远意义。品牌化不仅是市场营销手段，更是产业价值提升的战略选择，麻垌荔枝通过系统化的品牌建设，成功实现了从 " 卖产品 " 到 " 卖品牌 " 的跨越。2019 年，麻垌荔枝入选广西农业品牌目录，被授予 " 广西农产品区域公用品牌 " 称号，2021 年又被农业农村部评为全国名特优新农产品。这些权威认证为麻垌荔枝品牌提供了官方背书，极大提升了品牌公信力。区域公共品牌的优势在于整合资源、统一标准、共享效益，避免了单个农户或企业品牌影响力有限的困境。麻垌镇通过统一品牌标识、包装设计和品质标准，使分散的生产者形成品牌合力，让 " 麻垌荔枝 " 成为品质的保证和价值的象征。品牌传播的创新实践是麻垌荔枝 " 破圈 " 的关键。跨区域市场拓展是品牌价值的实现途径。麻垌荔枝还远销美国、英国、加拿大等欧美国家及印尼、新加坡等东南亚国家，真正实现了 " 从岭南枝头到世界餐桌 " 的国际化发展。麻垌荔枝的品牌建设经验表明，农产品品牌化是一个系统工程，需要品质基础、文化内涵、传播策略和市场拓展的协同推进。在消费升级的背景下，品牌已成为农产品突破同质化竞争、实现价值跃升的核心竞争力，这也是乡村振兴中产业兴旺的必由之路。

三、从田间地头到千家万户的链接

农产品销售难一直是制约农业增效、农民增收的瓶颈问题。麻垌荔枝通过构建多元化销售渠道，创新物流解决方案，成功打破了 " 果贱伤农 " 的魔咒，探索出一条小农户对接大市场的有效路径。渠道创新不仅是销售方式的变革，更是农业产业组织方式和价值实现方式的深刻变革，对乡村振兴具有重要意义。电商销售是麻垌荔枝渠道创新的亮点。麻垌镇抢抓 " 互联网 +" 机遇，构建 " 线上线下融合、产销一体联动 " 的电商生态，创新 " 产地直播间 + 网红矩阵 + 平台联动 " 模式。电商渠道的优势在于减少中间环节，提高流通效率，使生产者能够直接获取消费者需求和市场信息，及时调整生产经营策略。社步镇石江村旭荔生态农业种植有限公司与顺丰、邮政等物流企业合作，联动直播平台和电商达人，打造 " 直播电商 + 冷链即时配送 " 的模式。这种 " 眼见为实 " 的销售方式，增强了消费者信任，也提高了产品溢价能力。

传统渠道优化升级同样不可或缺。在大力发展电商的同时，麻垌镇并未忽视传统批发和零售渠道的建设。桂平市积极组织赴南宁、广东高州、河南郑州等地开展产销对接活动，与大型商超、批发市场建立稳定合作关系。这种 " 两条腿走路 " 的渠道策略，既抓住了电商新机遇，又巩固了传统市场基础，实现了销售风险的分散和市场的多元拓展。麻垌镇还通过成立销售专班，实时监测价格，严厉打击恶意压价行为，维护市场秩序和农民利益。政府的适度干预和市场服务的完善，为农产品流通创造了良好环境。

总结

麻垌荔枝的渠道创新实践表明，解决农产品销售问题需要线上线下结合、传统现代并重。电商和冷链物流等现代流通方式，正在重构农产品从田间到餐桌的价值链条，使农民能够更多分享流通环节的增值收益。这一变革对增加农民收入、激活农村经济具有重要意义，是乡村振兴的重要推动力。

参考文献

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