基于IP 打造助推下的关于九江云雾茶品牌建设研究

一、引言

在当前激烈的市场竞争环境下，品牌已成为企业乃至地区产业发展的核心竞争力之一。茶叶产业作为我国传统优势产业，在国民经济中占据着重要地位，不仅承载着丰富的文化内涵，还关系到众多茶农的生计与地区经济的发展。随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶市场需求呈现出多元化、高品质化的趋势，众多茶叶品牌纷纷寻求创新发展路径以抢占市场份额。

近年来，随着 IP（知识产权，在此可理解为通过独特形象、故事、文化内涵等塑造的具有高辨识度与强大影响力的品牌资产）概念在各领域的广泛应用，为品牌建设注入了新的活力。IP 凭借其独特的情感共鸣力、文化感染力和流量聚合能力，成为连接品牌与消费者的重要桥梁。将 IP 打造理念引入九江云雾茶品牌建设中，能够为其赋予新的文化内涵和传播载体，突破传统品牌建设的局限。深入探究 IP 打造如何助推九江云雾茶品牌建设，不仅有助于提升该品牌在国内乃至国际市场的知名度与美誉度，增加产品附加值，还能带动九江地区茶叶种植、加工、销售等全产业链的发展，对于推动九江地区茶产业的可持续发展、助力乡村振兴战略实施也具有重要现实意义。

二、九江云雾茶品牌现状分析

2.1 品牌历史与文化传承

九江云雾茶的历史源远流长，最早的文字记载可追溯至汉代，当时九江地区就已有茶叶种植的相关记录。在唐代，随着茶叶生产的兴起和茶文化的繁荣，九江云雾茶开始受到关注，文人墨客在游历庐山时，常以茶为题创作诗词，使九江云雾茶的文化底蕴逐渐积累。如白居易在任江州司马期间，不仅喜爱九江的山水，更对当地的茶叶情有独钟，留下了 “ 长松树下小溪头，斑鹿胎巾白布裘。药圃茶园为产业，野麋林鹤是交游” 的诗句，生动描绘了当时九江地区茶园兴盛、茶农与自然和谐共处的生活场景。

然而，目前九江云雾茶在历史文化传承与传播方面存在明显不足。一方面，对于这些丰富的历史文化故事、名人轶事以及传统制作技艺的系统性挖掘、整理工作尚未全面展开，许多珍贵的文化资源散落民间，未形成完整的文化体系。另一方面，文化传播方式较为单一，多依赖传统的口头传承、书籍记载等方式，缺乏符合现代消费者尤其是年轻消费群体认知习惯的传播手段。在年轻群体中，对九江云雾茶历史文化的知晓度较低，难以建立起品牌与年轻消费者之间的文化连接。

2.2 品牌市场表现

从市场覆盖范围来看，九江云雾茶凭借其在江西本地的地缘优势和一定的品牌基础，在江西本地市场占据了一定的市场份额，是当地消费者日常饮用和馈赠亲友的常见选择。同时，在周边的湖北、安徽、湖南等省份也有一定的销售网络，通过经销商、茶叶专卖店等渠道进行销售。但从全国茶叶市场格局来看，九江云雾茶的市场影响力仍局限于区域范围，在全国性的大型茶叶市场和一线城市的市场份额占比相对较低，与西湖龙井、碧螺春、武夷山大红袍等全国知名茶叶品牌相比，市场渗透率存在较大差距。

产品结构与包装设计方面也存在明显的短板。目前，九江云雾茶的产品类型较为单一，主要以传统绿茶为主，缺乏针对不同消费场景、不同消费需求的多元化产品系列。在包装设计上，大多采用传统的纸质礼盒或铁罐包装，设计风格较为陈旧，多以山水、茶叶图案为主，缺乏独特的品牌标识和文化内涵的体现。这种传统的包装风格难以吸引追求个性化、时尚化的现代消费者，尤其是年轻消费群体的注意力，与当下市场多元化、个性化的消费需求不相适应，限制了品牌市场份额的进一步扩大。

三、IP 打造对九江云雾茶品牌建设的作用机制

3.1 提升品牌辨识度

在众多茶叶品牌激烈竞争的市场环境中，高辨识度是品牌脱颖而出的关键。通过打造专属 IP 形象，能够为九江云雾茶赋予独特的视觉符号与鲜明的个性特征，使其在消费者心中形成独特的品牌印记。IP 形象的设计可以深度融合九江云雾茶的核心元素，如产地庐山的云雾景观、茶叶的形态特征以及历史文化内涵等。

同时，围绕 IP 形象创作一系列具有连贯性和趣味性的故事，能够进一步强化品牌的辨识度。故事可以围绕云雾仙子与九江云雾茶的渊源展开，如讲述云雾仙子如何守护庐山的生态环境，让茶树在适宜的气候、土壤和云雾滋养下茁壮成长；如何向茶农传授传统的制茶技艺，确保九江云雾茶的独特品质等。这些故事通过生动的情节和丰富的情感表达，使消费者在接触到 IP 形象时，能够迅速联想到九江云雾茶及其背后深厚的庐山文化和传统技艺，在众多茶叶品牌中快速识别出九江云雾茶，从而在消费者心智中占据独特的位置。

3.2 增强品牌情感连接

消费者在选择产品时，不仅关注产品的品质和功能，更越来越注重品牌所传递的情感价值和文化内涵。构建丰富的 IP 故事体系能够有效引发消费者的情感共鸣，增强品牌与消费者之间的情感连接。九江云雾茶拥有丰富的历史典故、名人轶事等文化资源，这些都可以作为 IP 故事创作的重要蓝本，赋予品牌情感温度。

例如，挖掘陶渊明在庐山隐居期间与九江云雾茶的故事，陶渊明作为东晋著名诗人，一生热爱自然，隐居庐山后，常常在山间劳作、品茶悟道。可以创作故事讲述陶渊明在清晨采摘新鲜的九江云雾茶芽，亲手炒制，邀请友人在庭院中围坐品茶，在茶香袅袅中畅谈人生理想、诗歌创作，展现出一种悠闲自在、淡泊名利的生活态度。通过现代媒体手段，如将这些故事拍摄成微电影、制作成动画短视频或漫画等形式进行传播，让消费者在观看故事的过程中，深入了解九江云雾茶背后的历史文化和人文情怀。

3.3 拓展品牌传播渠道与影响力

IP 具有强大的自带流量属性和传播力，能够帮助品牌突破传统传播渠道的局限，拓展传播边界，提升品牌影响力。在当下社交媒体平台高度发达的时代，消费者获取信息的渠道更加多元化，基于 IP 进行的内容创作和营销活动更容易引发用户的关注和参与。

九江云雾茶品牌可以借助 IP 打造多样化的话题营销活动，激发消费者的参与热情。例如，基于 “ 云雾仙子” IP 形象举办 “ 寻找身边的云雾茶仙子” 线上主题活动，鼓励消费者上传自己与九江云雾茶的创意合影、品茶视频或与茶叶相关的才艺展示，带上特定的话题标签参与评选，对优秀作品给予九江云雾茶礼盒、IP 周边产品等奖励。这种活动能够充分调动消费者的积极性，形成病毒式传播效应，使品牌信息在社交媒体平台上快速扩散。

四、基于 IP 打造的九江云雾茶品牌建设策略

4.1 文化 IP 深度挖掘与塑造

文化是 IP 的核心灵魂，要打造具有影响力的九江云雾茶 IP，必须深入挖掘其背后的文化内涵，塑造独特的文化 IP 体系。首先，成立专业的文化研究团队，系统梳理九江地区的历史文化、民俗风情、自然生态与九江云雾茶的关联。除了前文提及的历史典故、名人故事外，重点挖掘当地茶农世代相传的种茶、制茶故事，这些故事中蕴含着茶农的勤劳智慧和对茶叶品质的坚守，如讲述祖辈如何在艰苦的条件下开辟茶园，如何通过不断实践改进制茶工艺等，展现出九江云雾茶的传承精神。

然后，聘请专业的文化创意团队进行 IP 故事体系构建和形象设计。故事体系要以九江云雾茶的历史发展脉络为主线，从古代茶叶的发现与种植，到传统技艺的形成与传承，再到现代茶产业的发展，将各个时期的文化元素串联起来，形成完整的故事链条。IP 形象设计要兼顾文化内涵与市场接受度，除了 “ 云雾仙子” 形象外，还可以设计代表茶农的 “ 茶翁”形象、代表传统技艺的 “ 制茶匠人” 形象等，形成 IP 形象矩阵。

4.2 产品 IP 化创新设计

产品是品牌与消费者接触的直接载体，基于 IP 进行产品创新设计能够使产品更具吸引力和市场竞争力。在产品包装设计上，将 IP 元素深度融入，根据不同消费群体的需求进行差异化设计。针对年轻消费群体追求时尚、便捷的特点，推出以 “ 云雾仙子” IP 形象为主题的时尚简约型包装，采用轻便的铝制小罐包装，每罐容量为 3-5 克，刚好满足一次冲泡需求，方便携带和储存。包装罐上印有可爱的云雾仙子卡通形象和简洁的品牌标识，色彩选用清新的绿色和白色，符合年轻群体的审美偏好。

在产品口味和品类上进行 IP 化创新，在保留九江云雾茶传统风味的基础上，结合现代消费者的口味偏好和健康需求，研发多元化的新产品。例如，推出云雾茶风味的茶拿铁速溶粉，将九江云雾茶与牛奶粉、植脂末等进行科学配比，方便消费者在家中或办公室快速冲泡，享受浓郁的茶香与奶香融合的口感；研发果茶混合口味的九江云雾茶饮品，如云雾茶与柠檬、蜜桃等水果风味的组合，推出袋泡茶形式，满足年轻消费者对清爽口感的追求。

4.3 整合营销传播策略

整合线上线下营销传播渠道，围绕 IP 开展全方位、多层次的传播活动，提升品牌传播效果。线上传播方面，充分利用各类社交媒体平台的优势进行 IP 推广。在微信公众号上定期发布 IP 故事连载、茶文化知识科普、新品上市资讯、IP 周边产品介绍等内容，每周推送 2-3次，保持与粉丝的持续互动，吸引粉丝关注和留存。在抖音、小红书、B 站等视频平台发起创意短视频挑战活动，如 “ # 云雾仙子教你泡茶 #” “ # 用九江云雾茶做创意饮品 #^′′ 等话题，鼓励用户创作与九江云雾茶 IP 相关的短视频内容，如展示 IP 形象手办、分享品茶心得、制作茶叶美食等，对点赞量高、创意新颖的视频给予奖励，形成话题热度，扩大品牌影响力。

五、结论

IP 打造为九江云雾茶品牌建设提供了创新性、系统性的发展路径。通过深度挖掘文化内涵塑造独特文化 IP，基于 IP 进行产品创新设计，以及实施线上线下整合营销传播策略，能够有效提升九江云雾茶品牌的辨识度、增强与消费者的情感连接、拓展品牌传播渠道与影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的持续增长，推动九江茶产业高质量发展。未来，随着市场环境变化与消费者需求不断升级，九江云雾茶品牌需持续优化 IP 打造策略，紧跟时代步伐，不断创新，方能在茶叶市场中保持竞争优势，让这一具有深厚历史底蕴的茶叶品牌焕发出新的生机与活力。

课题：2025 年九江市社会科学基金项目，课题名：IP 打造助推九江云雾茶品牌建设研究，课题编号：25YB182

课题组组长：

周火梅-九江科技职业大学-专职教师-讲师

课题组成员：

宁文宇-九江科技职业大学—专职教师-讲师郭涛-九江科技职业大学—副院长-讲师王志华-九江科技职业大学—专职教师-讲师曾艳梅-九江科技职业大学—教研室主任-副教授