乡村振兴视角下吉林市电子商务平台的农产品销售路径研究

摘要：乡村振兴战略背景下，发展农村电子商务是促进农业现代化、增加农民收入的重要途径。本文以乡村振兴为视角，以作为农业大市的吉林市为例，探讨丰富的农产品资源在传统销售模式存在的问题，分析电子商务平台促进农产品销售的现状、问题及路径。

文章从乡村振兴视角下农产品营销现存问题出发，结合电商平台对于农产品营销的优势，探讨了电商平台在乡村振兴中的作用，并提出了促进电商平台农产品营销的建议策略。

关键词：电子商务；农产品营销；乡村振兴；对策

农业是我国国民经济的基础产业之一，而农产品的营销一直是农民关注的重点问题。吉林市作为农业大市，拥有丰富的农产品资源，但传统销售模式存在信息不对称、流通成本高等问题，制约了农民增收和农业发展。电子商务平台能够有效打破时空限制，拓宽农产品销售渠道，提升农产品附加值，对推动吉林市乡村振兴具有重要意义。

1吉林市农产品电子商务发展现状

吉林市农产品电子商务起步较晚，但发展迅速，已形成了一批具有一定规模的农产品电商平台。主要平台包括：综合性电商平台：淘宝、京东等平台上的吉林市农产品店铺。垂直电商平台：吉林大米网、长白山特产网等专注于本地农产品的平台。社交电商平台：利用微信、抖音等平台进行农产品销售。主要销售产品包括大米、玉米、人参、木耳等特色农产品。

1.1政策支持与电商平台建设

吉林省政府积极推动农产品电子商务发展，通过举办“新电商大会”等活动，促进农产品品牌化、数字化发展。例如，2024年10月举办的第四届中国新电商大会系列活动“数农吉品”品牌研讨发布会，推动了吉林省农产品电商的品牌提升和销售渠道拓展。此外，吉林市还成立了“兴边富民”主播联盟，培养本地电商主播，助力农产品直播带货。

1.2农产品电商销售增长

近年来，吉林市特色农产品（如松子、松茸、甜玉米等）的出口增长显著，2024年部分品类出口增速超过20%。同时，跨境电商B2B直接出口（9710模式）同比增长207.8%，显示出吉林市农产品电商在国际市场的潜力。

1.3人才培训与品牌打造

吉林市及周边县市积极培养电商人才，通过数字人才实训基地、直播带货培训等方式，培育了一批本地电商主播和“新农人”IP，如“大峰哥”“东北划拉哥”“瑶瑶”等，累计粉丝超1000万。同时，通过举办“网上年货节”“直播助企大赛”等活动，提升农产品品牌影响力。

1.4存在问题

平台建设方面：平台数量少、规模小，缺乏知名品牌，同质化竞争严重。物流配送方面：农村物流基础设施薄弱，配送成本高、效率低，制约了农产品上行。人才支撑方面：缺乏专业的电商人才，农民电商意识和技能不足。品牌建设方面：农产品品牌化程度低，缺乏市场竞争力。

2乡村振兴视角下吉林市农产品电子商务发展路径

2.1加强平台建设，打造特色品牌

依托吉林市农业资源优势，打造区域性农产品垂直电商平台（如“吉品优选”），整合本地特色农产品（如长白山菌菇、吉林大米、松子等），提供一站式购销服务。与国内主流电商平台（京东、拼多多、抖音电商）合作，设立“吉林农产品专区”，扩大线上销售渠道。鼓励和支持本地企业、合作社等建设农产品电商平台，打造具有地方特色的农产品品牌。加强与知名电商平台的合作，开设地方特色馆，提升吉林市农产品的知名度和影响力。利用直播电商、社交电商等新模式，拓展农产品销售渠道。

挖掘地域品牌潜力：聚焦“长白山”“黑土地”等地理标志，打造“吉字号”农产品品牌（如“吉林黑猪”“长白山蓝莓”），通过品牌故事、文化包装提升溢价能力。

2.2完善物流体系，降低流通成本

完善“县—乡—村”三级物流体系，推动冷链物流建设，解决生鲜农产品运输难题。鼓励邮政、顺丰等企业与本地合作社合作，设立村级电商服务站，降低物流成本。例如，湖南省在农村电子商务基础设施建设方面，推出了“数字农村”建设计划，加快农村地区网络、物流、信息技术等基础设施建设，推动农村电商发展。同时，为解决农产品物流和配送问题，推出了“同城送”服务，以便利快捷的服务提高农产品销售效率[3]。这些经验值得其他地区借鉴和学习。

2.3加强人才培养，提升电商技能

为了解决农村缺乏电商人才的问题，可以采取多种措施，例如引进人才、培养当地电商从业人员等。可以通过开展电商培训，提高农民电商意识和技能。建立电商创业孵化基地等方式，为农村青年提供相关的技术和管理培训，提高他们的电商创业能力。同时，通过引进专业的电商团队，帮助农民更好地进行电商经营和营销，提高农产品的销售水平和市场占有率。建立电商人才交流平台，促进农民之间的电商经验交流和分享，共同提高电商经营能力和营销水平。在农村也可以专门开展电商人才评价和认证工作，通过认证合格的电商人才，具有更高的电商平台运营使用水平，在乡村地区可以起带头模范作用，可以提高农民的电商经营信誉，进而提高农产品的销售水平。

例如，广东省惠州市积极推动电商人才培养和引进，通过建立“惠州电商谷”等平台，为有志从事电商的人提供培训和孵化服务。同时，该市还通过引进电商人才和组建电商团队等方式，提高了当地电商从业人员的专业素质和管理能力[4]

2.4加强品牌建设，提升产品价值

挖掘吉林市农产品的文化内涵和地域特色，打造特色农产品品牌。聚焦“长白山”“松花江”“黑土地”等天然IP，推出“长白山菌菇”“吉林黑米”“松花江鱼鲜”等系列品牌，强化产地背书。文化故事包装：结合满族文化、冰雪旅游等元素，设计品牌故事（如“人参传说”“黑土孕育365天”），提升情感溢价。

例如，汪清县将黑木耳与“长白山生态”绑定，通过纪录片《木耳的故事》带动电商销量增长40%。

加强农产品质量安全监管，提升产品品质，增强消费者信任。建立农产品溯源系统，利用区块链技术实现“一物一码”，增强消费者信任。例如，江苏省宿迁市建立了“三淘一购”电商模式，即通过“淘产地、淘优质、淘品牌、购实物”四个环节，实现农产品的线上营销和实体产业发展的同时提高信任度。

利用新媒体平台进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。推动标准化与深加工。制定农产品电商销售标准（如分级、包装、冷链要求），联合高校和科研机构开发深加工产品（如冻干菌菇、人参精华等），延长产业链。鼓励企业申请有机认证、绿色食品认证，提升产品竞争力。

3结语

基于电子商务平台的农产品营销是实现乡村振兴、推动农业现代化和实现农民增收的重要途径。在营销过程中，面临的问题不容忽视，需要采取一系列的对策来加以解决。电子商务平台是促进吉林市农产品销售、推动乡村振兴的重要途径。吉林市应加强平台建设、完善物流体系、加强人才培养、加强品牌建设，推动农产品电子商务高质量发展。未来，随着数字技术的不断发展，农产品电子商务将迎来更广阔的发展空间，为乡村振兴注入新的活力。吉林市需抓住乡村振兴与数字经济的双重机遇，通过电商打通农产品上行通道，实现从“传统农业大市”向“数字农业强市”转型。

参考文献：

[1]2023年中央一号文件提出"数商兴农"工程

[2]《吉林省数字乡村发展行动计划（2023-2025）》中"建设100个县域农产品电商运营中心"的具体目标。

[3]吉林省商务厅.吉林省跨境电商综试区建设实施方案[R].2022

[4]汪清县人民政府.汪清县黑木耳产业数字化转型白皮书[Z].2023.

[5]刘燕，钟强.电子商务背景下饲料企业物流管理的思考[J].中国饲料2020（24）：79-82.

[6]阿里研究院.2023中国农产品电商发展报告[R].2023.