“互联网+”新时代下的生态农庄的精准营销模式分析

引言：随着社会经济的不断发展，人们对于生活质量的要求也不断提高，人们对于绿色环境的要求也就越来越高，在此大背景的前提下，生态农庄成为了人们非常享受的休闲娱乐的生活方式之一。因此生态农庄如果想跟随新时代的步伐持续健康发展，那么生态农庄的营销模式也需要要有深入研究和分析，提出相应的营销对策。随着社会科学程度的不断发展进步，互联网已完全融入人们的日常生活，千家万户使用着互联网，整个社会进入互联网时代，生态农庄在经营过程中也要结合当前的时代特点制定出合理的营销模式，推动整个行业的不断发展，应该将互联网和生态农庄的发展有机结合起来，生态农庄不但可以帮助忙碌的人们缓解心中的压力，享受大自然带来的宁静逸致感，促进农村的各种产业进行转型升级，也有利于解决农村的就业问题、经济问题和产业多元化发展问题。

一、互联网时代下生态农庄存在的弊端

1、营销理念定位

首先在传统的营销模式中存在十分多的弊端，其中最重要的就是传统的模式缺乏创新意识，这在很大的一个层面上影响了生态农庄的精准经营模式的进步与发展。由于生态农庄的决策管理部门缺乏对现代经济状况的充分了解，缺乏对互联网发展的运用，因此他们对农产品销售仍采用老一代销售的方法，仅仅着重于对于产品质量的提升和生产，采购的人员多为老客户和老一代人民群体。在这种传统的理念作用下，已完全不能满足于当代的市场需求，也不能促进产业链的发展和提升，更不可能实现最大化盈利和推广，因此容易陷入恶性循环。同时在传统观念的影响下，大部分的农庄仅加强了对硬件设施的更新和建设，从很大的层面上忽略了软件设施对于农庄发展的重大意义，有的甚至在软件设施方面几乎没有任何建设，员工的培训业务也不完善，同时缺乏相关的制度建设来对员工进行农庄文化知识的培训，在参观和体验农庄的过程中很少有农庄文化方面的介绍。因此生态农庄产业没能够从以优化农庄文化建设方面加强农庄软硬件设施建设，也没有条件来对传统的营销模式进行本质性的改变。

2、营销体系构建

大部分的生态农庄追求的是一种短期的盈利方式，并未考虑到一种长期的可以持续带来经济效益的营销方式，欠缺经济效益不断循环模式的情况下，体现了很多的生态农庄无法构建正确的营销体制，创造属于自己的一套营销模式。我国现在的大部分的生态农庄的规模都比较小，对于大规模的技术改革和人员改革并不现实，一方面缺乏技术、资金进行改革，由于各方面的原因很多农庄无法形成自给自足的循环封闭圈，无法形成自营的产业链。另一方面生态农庄对于如何打造绿色食品品牌缺乏经验，产业缺少杠杆引导。生态农庄的建设大多处于相对贫困地区，农业管理体制相对来说还不够完善，农业的社会体系化建设也并不完善，可以的服务项目也十分有限，发展也是十分落后，基础设施建设也十分薄弱，很难实现生态农庄与社会发展进程相互同步。生态农庄应该采取战略式销售，需要政府、企业、社会、群众等各方面的共同努力，制定合适的方案，对现有的营销体进行改革，同时要加强基础设施的建设、服务环境的改善和业务人员的培训。

二、生态农庄精准营销模式实施路径

1、精准的营销策略理念定位

生态农庄应该采用正确的营销理念来引导人们逐渐重视绿色食品、改变消费者消费理念。应该从当前的经济形势和绿色产品角度出发，不断深化人们对于绿色消费的认识，改变人们对绿色产品的认知和理解，不断体现生态农庄的生产的是无污染的，是绿色的，逐步让人们了解生态农庄的优质产品和生产环境，让人们在消费的同时感受到与自然之间产生的共鸣，以及在自然中得到的身心放松。在这个过程中，可以对顾客进行潜移默化的绿色消费观念，让绿色消费逐渐进入人们生活的点点滴滴。同时生态农庄不仅要提供绿色产品和服务，更要采取恰当的手段对绿色消费进行宣传引导，在软件建设的过程中应该强化绿色理念，突出绿色特点。在硬件建设的过程中应以农业建设为基础，积极开发与农业相关的旅游发展项目，推动生态建设多产业融合发展。打造适合娱乐休闲、绿色消费的和新型农家乐营销模式，构建以健康娱乐绿色为核心的营销策略。

2、精准营销体系构建

注重生态农场的生态友好型建设，定位好生态农场建设要以农业生产为根本。一方面在农作物培养的过程中，应该采用绿色的方法进行防治，例如可以采取生物防治方法进行防治，在培育的过程中禁止使用化学药品，保证生态农场所生产的产品的绿色健康无污染。禁止生产生活废水和生活垃圾的进入生态农场，保证农作物生长环境干净纯洁。利用生物原理对生态农场内部产生的各种残渣废物进行处理，制成有机肥，循环利用使用，这样既能保证环境不被污染，又能保证生态农庄内部的残渣废物有效循环利用，也可以有效的降低经济成本，实现生态农庄的合理性发展与进步。另一方面，要积极打造与农产品相关的农业品牌，在品牌的带动下提升生态农庄经济效益，不定期组织游客到生态农庄进行参观，加强与中小学沟通对接，划定区域作为学生实践实训基地，实现生态环境与生态实践相结合。

总而言之，通过互联网技术可以推广相关的农业知识，帮助农民进行科学合理的的种植，也可以对生态农庄进行宣传与推广。生态农庄应将互联网时代的营销模式借鉴运用起来进行合理的变革，在保存传统的经营模式的优点基础上，结合互联网新型经营模式，逐步实现具有创新意识的新型的生态农庄经济模式，促进地区经济的稳步发展，不断帮助当地解决就业问题，提高群众就业率，实现农村经济的自主化、智能化发展，充分的利用农村的土地资源，解决群众生活问题，不断推动当地经济社会健康发展。因此我们必须紧跟新时代进步的步伐，利用互联网，发展壮大农业产业，打造“互联和 +. 农业产业”生态农庄模式，争取当地政府鼎力相助，对生态农庄的建设进行正确的引导和技术支持。

参考文献

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