“龙江地域题材”油画产品在装饰市场的应用性研究

摘要：文章以黑龙江地域（以下简称“龙江”）地域文化为基础，分析龙江地域题材油画的艺术特征与文化内涵，并探寻其在装饰市场上的转化模式，采用了实地走访、消费者行为分析与案例研究等手段，阐述了龙江油画在装饰市场上面临的供给与需求失衡、市场化不足的问题，并提出“文化符号革新”“品牌赋能增值”以及“产业链接整合”的市场化出路，即通过龙江油画的差异化定位、场景化营销推广以及数字化衍生化推广，实现龙江油画从传统艺术向现代装饰产品转型，并以文化发展推动经济的策略，以更好地实现地方地域文化艺术资源的市场化。

关键词：龙江地域文化;油画艺术;装饰市场;产业化;文化消费

一、引言

目前，在人们的消费能力和“文化自信”的逐步增强下，装饰绘画的消费市场正在悄无声息地进行着一种从单纯的功能性需求快速过渡到充满浓郁地方特色的艺术品的需求。根据《中国家居装饰行业白皮书（03）》的数据，中国的家装市场预计在2023年会达到437亿，其中以区域为题材的油画作为主要创作题材，以18%的比例成为最大的增量。黑龙江省是一个具有代表性的东北地区文化大省，它以冰雪文化、民族文化和工业遗址等区域标志而著称。

相比之下，龙江的油画在装修方面却是平平无奇。根据黑龙江省文化和旅游部门的统计，全省的油画年产值不足3亿，其中90%都是零散的，缺乏具有一定的规模效应的美术馆，在品牌建设和市场宣传等方面都比较滞后，还没有建立起一种专业化、产业化的管理方式。

这一现象，充分说明了加强理论研究与实际应用的紧迫性与必要性。当前，学术界对龙江的有关绘画技法、纯美的美术本体等纯学术性问题的研究较多，例如，张立新（2020）的《东北油画艺术中的地域文化表达》对其绘画特性进行了剖析，而从实际的艺术市场运用的视角来思考，怎样把龙江油画这一“艺术珍珠”打造成为具有一定知名度的装饰性产品，从而达到“1+1>2”的效果。因此，本课题从应用研究的角度出发，以艺术学、经济学、传播学等多个学科作为突破口与连接点，重点研究：怎样把龙江油画中所包含的区域文化符号，科学地转换为公众认同和认同的装饰艺术品？怎样才能更好地建立起一条完善的、高效的艺术品生产和经营渠道，从而更好地发挥它的商业价值呢？以期对我国地区的文化产业转型提供有益的借鉴和支持。

二、龙江地区主题油画的思想内涵及其创作特色

（一）主题的划分及其象征系统

龙江的绘画题材是多样的，可以将其分为三个主要方面：

1. 山水专题

奥雪意象：松花江沿岸雾蒙蒙、如梦似幻的雾凇景观，错落有致的雪乡神话风格的木楞房屋，是该意象题材中最具代表性的一种文化符号；而“雪门”的开创者于志学，在用“泼白法”进行冰天雪地的绘画时，他用一种优雅的笔触，将钛白色的颜料肆意堆砌挥洒，与深邃的蓝色和灰色形成鲜明的对比，将寒冷地区生物特有的神圣纯洁的质地表现得淋漓尽致，让雪花变成了有生命的存在。

三江平原的湿地面积广阔，一年四季都有雁群在此按时迁移；小兴安岭四季都有不同颜色的红松林，这些美丽的天然风光，都是艺术家经常在绘画作品中出现的。李秀实的这一套《森林晨曲》可以说是这一类作品中的佼佼者。作者采用渲染手法，将光线穿过树木缝隙所产生的那一刹那的光与影之美，让人仿佛置身其中，倾听着自然界清晨的音乐。

2.民间传说题材

在艺术家的笔下，赫哲族的古老而又神秘的鱼皮文化，鄂伦春的巫师礼仪，都充满了民族的回忆，在艺术家的笔下，生动而生动。《赫哲渔歌》就像是一首关于捕鱼的诗歌，作者用温暖的色调，优雅地描绘出了白桦树的历史，描绘出了渔网的岁月，简单而又感人，诉说着渔猎文化的沉重。

▪乡土风情：将东北地区的火炕文化、雪地里的秧歌舞蹈等民俗文化的象征手法融入到了绘画之中。在《冬趣》中，赵晓佳巧妙地扩大了画面中的角色比例，用鲜艳耀眼的红色服装来衬托，瞬间增强了整个场景的视觉效果，让观众不知不觉地沉浸在了冬天的东北农村的快乐氛围之中。

3. 关于历史的回忆

·产业遗迹再现：中东路上斑驳的旧机械车库，大庆油田那高耸的巨大钻井平台，成为艺术家们追忆往昔，追寻梦想的重要载体。郑艺的《铁西区》以浓厚的灰暗色调为基调，以粗狂的色调、狂放的笔法，安静地展现出了东北旧工业区曾经的荣耀与现在的萧索，犹如一部沉默的纪录片。

开垦精神的表现：一批北大荒的先驱们，在油画上经常以一种庄严的方式，表现出一种象征意义的纪念碑式的结构。袁武的《黑土地》是一幅非常优秀的作品，画师将镜头对准了每一个人的脸庞，准确地抓住了他眼中的坚毅，而在他的身后，则是一片金色的麦田，这些麦田被他用厚笔涂抹在了一起，让这片土地变得更加厚实，这幅画将开垦的精神展现得淋漓尽致。

（二）审美样式与技法演变

经过时间的洗礼和艺术的积淀，龙江的油画逐渐形成了两种截然不同但又各具特色的绘画风格

（1）现实主义：受到俄罗斯巡回展学派的强烈影响，它对透视精度的要求很高，很多时候都会注意到一些小的地方。比如陈宜明，他在绘制哈尔滨大道——中心大道的过程中，凭借着自己高超的绘图技巧和严谨的责任感，将砖头的尺寸限制在0.5毫米之内，将这座建筑的形状表现得淋漓尽致，当被放大后，他可以将所有的细节都看得清清楚楚，是一件精致而又逼真的艺术品。

（2）表现派：有别于现实主义，表现派艺术家脱离物质世界，以充沛的主体情感为创作动机，肆意挥洒颜色，王洪章的《雪原》就是这一手法的一次大胆尝试，作者突破了以往对光的表达规律，以热烈奔放的红色、橙色、橙色等色调，在画面上展现了极地生态中强大的生命力，带来了强大的冲击感和震撼感。

龙江艺术家在艺术的成长道路上，根据当地的风土人情和区域特点，创造性地开发了一系列具有区域适用性的油画技巧：

最终，“层环出冰棱”，先用光滑细腻的丙烯颜料描绘出雪的体量，再点覆一层半透明的颜料，在冰块的各个角度勾勒出明亮的表面，即将高亮度的部分绘制出来。

低温室外作画：有些艺术家在零下零度以下的室外作画，因为温度太高，导致油画中的颜料固化，形成奇妙的纹理，这些都是大自然创造出来的，也是一种外在的艺术效果，也是一种奇妙的艺术，给作品增添了一丝神秘感，成为龙江的一张“防伪印证”。

三、龙江油画装饰市场的市场需求与适合度

（一）对消费者的消费情况和发展态势的估计

本研究小组以北京、上海和哈尔滨三地的500名家居饰品消费者为研究对象，收集到46份有效问卷，回收有效样本达9.4%。这些资料表明了某些关键的资料。

（1）地方文化偏好：在“购买这一地区文化装潢绘画最主要的原因”方面，有68%的消费者清楚地选择了“地方文化要素”。龙江的“冰雪风景”占到了31%的比重，远远超过了“江南水乡”和“西部风情”（22%），也就是消费者对“风景”的印象。

（2）敏感性价位：消费者对于家庭装修的油画产品，其价位敏感性主要在2000-5000之间，有57%；而对于商务场所的个性化油画产品，其消费者群体的价格敏感度更高，认同度在3-100，000之间。

（3）购物途径：主要是网上购物的电子商务网站崛起，并逐渐变成了顾客购物的主要选择，比如天猫的美术类商品，同比增长了46%。不过，有一点很重要，那就是在离线购物的经历仍然会影响到超过60%的有价值的作品。在选购有价值的艺术作品时，还是要感觉到实物的质感和韵味。

（二）龙江地区油画市场竞争力研究

第一个特点是：龙江的油画以寒冷的白雪为基调，与普通的暖色家居环境形成了一种凉爽、自然的对比，与温暖的家居环境形成了一种视觉上的互补。以哈尔滨一套高档豪宅的样板房为实例，将《雪落松江》的作品应用于室内，使住户的存留率增加了四成，作品的宁静与温馨的装饰相互呼应，达到了完美的效果。

第二种是文化的匮乏：鄂伦春族的萨满图腾，朝鲜族的欢乐热情的龙舞，这些主题都蕴含着丰富的民族文化内涵，它们是特定区域、特定民族的历史记忆与精神信念，具有一种无法复制的文化特性，它为追求个性时尚、品位生活的高端装修市场构筑了强大的文化防御体系。

第三种是对场景的积累，根据实验的数据进行了对比，龙江的油画在与现代商业空间、办公空间等场所的艺术、装饰气氛和个性化的要求下，达到了78%，符合现代商业空间、办公空间等场所的艺术装饰气氛和个性化需求。

四、龙江地区装饰艺术的发展状况及发展的瓶颈

（一）个案研究

（1）家居用品：龙江大部分的家居用品，都是以60x80厘米的中小尺寸为主，但由于家居环境的竞争越来越激烈，家居装修主题也越来越多，大部分的画家都没有什么新的突破，导致了产品的同质化。在一家大型电子商务平台上，以“龙江油画”为关键字，查看了50幅最热门的画作细节，结果显示，有38%的画作都是以一座小房子为背景，以雪景为主，已经无法满足当下大众对艺术创作主题多元化的要求。

（2）店面：哈尔滨万达文旅城斥巨资打造的巨幅油画《北国四季》（1米×4米），以其广阔的视野和高超的水准，一张售价十万人民币，将成为龙江的特色文化推广。而在这幅画的后面，则是一段漫长的时间，每一张定制都需要九个多月的时间，定制的量并不能满足批量生产的需求，所以批量生产并不是一件容易的事情。

（3）衍生产品扩展：微型喷射印刷是一种低成本的纯油画复制品，其售价只有原本油画的1/10，理应有很大的销路。我国现行著作权制度尚不完善，盗版现象十分普遍，其盗版率已高达30%，对创作者和正常商家的权益造成了极大的损害，对衍生产品的发展也是不利的。

（二） 剖析关键问题

1.创意方面：

主题不新颖：不幸的是，70%的受访艺术家仍然盲目地喜欢雪地小屋这一传统的题材，忽视了近些年来流行的审美倾向，现代美学，多文化融合等，导致作品千篇一律，缺乏创新，难以满足年轻一代的审美需求。

传统偏好：数码绘图装置为今天的美术创作提供了很好的科技支撑，黑龙江油画家的比例不到15%。过分地追求传统的画法，在一定程度上减缓了作品的创新步伐，不能适应对作品的产量和频率的要求。

2. 营销方面：

品牌认知度不高：关于龙江的产品认知度调查，仅有1%的受访者知道“龙江油画”这一概念，这反映出当前龙江油画在市场上的口碑不佳，在市场上没有形成足够的影响力，缺少具有特色的代表性产品，导致了“龙江油画”这个牌子很快就会被其他企业所取代。

混乱的定价：同样的题材和质量，在市面上往往相差十多倍，一些艺术家绘制的1.0米×0.8米的冰雪题材油画，售价在8000到8万之间，这让顾客们很难作出决定，这对正常的市场环境造成了很大的破坏，也影响了顾客对这个行业的信任。

3.产业链。

无经纪公司：山东的绘画行业尚处于起步阶段，超过95%的艺术家都是通过自己的关系网或零星的个体经营方式进行销售，缺乏专业的经纪公司对其进行包装、策划和营销，导致了艺术家们每年的销量很差，大部分艺术家每年的销量都在10件以下，他们的作品的商业价值并没有得到很好的转化。

衍生品发展差距：云南地区的油画衍生品发展已经比较完善，但龙江地区的相关商品却几乎是一片空白，仅有8%的版权商品产值；衍生产品品种不够齐全，错过了许多潜在的商机，限制了整个产业链的发展。

五、龙江地区主题油画走向市场之路的构想

（一）创造性的革新：“当代语言”的地域符号

1.主题重塑战略：

在此基础上，进行“新冰雪派”的发展，在作品中添加抽象的几何图形，以及雪景的真实感等，突破了以往对现实世界的认知方式的桎梏。如果把冰晶的微观意象提炼成一种平坦而有韵律的模块化图形，然后和具体的雪景结合在一起，就能形成一种兼具地域特征和现代气息的创意设计，满足了时下消费者对时尚性、个性化的消费需求。

跨国联合：哈尔滨啤酒认识到了将地方文化传播和商品营销有机融合的大好机会，与知名画师刘震联手，重磅发布了《冰雪畅想》，将酒花意象和冰雪要素融合在一起，使作品具有了更高的艺术观赏性。《冰雪畅想》，限量500张，在4个多小时内售罄，引发了很大的反响，在黑龙江地区的艺术交流和合作上实现了一个新的突破。

2. 技术更新途径：

利用3D打印技术，在3D打印的基础上，实现了一种精确到0.1毫米的立体纹理仿真，其效率比人工方法高出3倍，能够实时地适应大规模定制的需要，使其更加具有科技气息。

与科技公司合作，研发了“人工智能+ AI辅助工作室”，对人们的空间结构、色彩偏好等进行了采集和分析，并给出了色彩建议和布局指南，这将有助于艺术家提高其参照性，使其能够与更适合的装修空间相融合。

（二） 建立了完善的市场机制

1. 商标定向矩阵：

“龙江艺脉”（高档）：挖掘全省各大美术馆的馆藏画作，并与各大美术馆签订10位优秀的美术家合作，以其精湛的技艺和内涵，吸引更多的资深收藏家和专业人士前来选购。

民精：“北境物语”是一款比较受欢迎的饰品类商品，价格从499到999不等，采用数码印刷的方式，能够大量量产，确保了饰品的价格和艺术吸引力，满足了人们对生活用品的需要。

2.情景式市场推广实例：

联合亚布力滑雪度假区，在其 VIP休息区设置了浸入展览，展出了一幅具有温度感应和可变颜色材质的动画。在零下10度以下，雪花的特效开始出现，疲劳的宾客们仿佛进入了一个冰天雪地的梦境，让周边的油画和明信片等商品销量暴涨了10%。

利用抖音，发起#画说龙江的主题，让更多的人参加这个主题的讨论，#画说龙江的主题阅读次数超过了三亿。他们通过直播，在抖音上推广自己的画作，让更多的人认识到龙江的艺术。

（三） 工业生产一体化的方式

1. 三个层次的生产系统

“原创”：以“精品”为主要载体，推出了数量有限的“精品”，“精品”的价格，将会达到60%，符合高档收藏品的需要。

授权衍生品：以龙江传统的传统文化为基础，对各类墙纸、灯饰、家居饰品等进行全面的许可和开发，并根据不同的类别，对不同种类的商品进行著作权收费8%～15%，以增加商品种类，拓宽应用领域，拓展品牌影响力。

线上数字资产：紧随数字时代潮流，开展非编码数字收藏研究，已在阿里拍卖行发布《雪国列车》等多幅作品，首发以48000元的价格售出，开创了龙江数字美术数字化商业新格局，深受数码青年喜爱。

2.最优通路计划：

线下：进入红星美凯龙及其他高档家庭商店，建立「龙江美术空间」，并设立展示、体验、销售三位一体的专属区，并配备虚拟现实绘画装置，把画作“搬回家”，设定视觉与审美预设，然后在家里挑选自己喜欢的装修风格，保证四十八个小时之内送达。

线上：建立一个名为“龙江画仓”的微信应用，利用 AI的虚拟现实技术，让用户可以通过自己的作品，进行一次创作，体验作品的完美结合，同时，还可以进行线上直播和专家答疑，打破时间和空间的限制。

六、个案分析：对我国的成功范例的参考和对当地的实际运用

（一）“秘境油画”在云南的工业化及其对我省的借鉴

云南以“政府+美术馆+景区”的方式，实现了从2015年的0.8亿到2022年的6.3亿，其中的主要经历有：

1.在大理和丽江设立两个艺术创作基地，引进一千多位艺术家到此进行创作；

2. 发展一种“艺术护照”制度，供参观者凭此换取各种美术馆藏品的优惠；

3.对普洱茶的包装绘画、扎染装饰绘画等相关产品的研发，占营业收入的35%。

（二）哈尔滨大剧场发展美术衍生品的做法

哈尔滨大剧场与中央美术学院合作，受建筑线条的启发，创作了一组《流动的冰雪》：

科技层次：利用亚克力板的雷射雕塑，重现大楼正面的光线与阴影效应。

市场层次：每1000张演唱会入场券，均可获赠一张限量版邮票，转化率达到42%。

经济效益：年销售金额超过三百万人民币，利润58%。

七、可持续发展的政策建议和机制

（一） 政策保障制度

1.资金支持：成立“龙江文艺发展基金会”，每年拨出两千万用于支持年轻人的文艺作品。

2.人才政策：将油画产业列入《黑龙江省急需人才名录》，对其进行落户和住房补贴。

3.著作权保障：构建东北亚地区艺术作品的区块链认证系统，对作品的创作-买卖过程进行全程追踪。

（二）高校与企业之间的合作与合作

1.推广腾讯与哈尔滨师范大学美术学院共同开办“数码艺术与商务转换”微型课程。

2. 成立一项艺人常驻方案，每年扶持30个商业性的项目。

（三）建立生态闭环

构建“创意-陈列-销售-回馈”的四维度循环体系：

创意方面：经常组织“龙江题材创意夏令营”，并邀请室内设计人员参加课题策划。

反馈方面：通过采集网络中的用户停留时间、交互频率等信息，对网页内容进行优化。

八、结语

龙江地区油画饰品的流通价值体现在其自身的文化底蕴和商业逻辑上的跨领域诠释。文章以实证研究为基础，提出了龙江油画由地域美术意象转化为跨地域文化产品的途径，即主题的跨界设计演绎，品牌产品的组合和垂直产业链的扩展。在此基础上，本项目将进一步拓展以数字人物为代表的数字艺术展览，以及碳减排对环保艺术产业链的影响。

参考文献

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[2] 中国装饰行业协会. 0 3中国家居装饰画消费趋势白皮书[Z]. 北京： 2023.

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