跨文化视角下的泾阳茯茶品牌建设与文化营销策略研究

（基金项目：2024年国家级大学生创新创业训练计划项目，项目编号：202410359113）

摘要：泾阳茯茶作为陕西特色茶品，在国内外茶叶市场享有良好声誉。本文基于跨文化视角，分析了泾阳茯茶品牌建设面临的机遇，如“一带一路”倡议带来的东风、中国茶文化影响力提升等。在此基础上，提出了社交媒体营销、体验式营销、跨界合作营销、数字化营销、青年群体营销五大创新策略。通过借力海外社交平台、打造沉浸式茶文化空间、开发VR云品茗系统等举措，形成线上线下联动、文化体验与产品销售融合的跨文化营销矩阵，助推泾茯品牌国际化发展。

关键词：泾阳茯茶；跨文化；品牌建设；文化营销

引言：随着全球化的深入推进，民族特色茶叶如何走向世界舞台，成为各茶产区亟待解决的现实课题。泾阳茯茶作为陕西特色黑茶，凭借悠久的历史文化积淀和优异的品质，获得了国内外茶客的喜爱。然而，面对来自国外品牌的激烈竞争，泾阳茯茶要想叫响国际市场，必须正确把握时代机遇，在跨文化语境下重构品牌形象，创新营销策略和传播路径。

1.跨文化视角下的泾阳茯茶品牌建设机遇

1.1 国家“一带一路”倡议，为泾茯“走出去”提供历史性机遇

“一带一路”倡议的提出，为中国茶叶产业国际化发展开启了新篇章。泾阳茯茶作为中国优质地理标志产品，迎来了前所未有的历史性机遇。一方面，“一带一路”沿线国家文化多元、市场广阔，为泾茯拓展海外市场提供了便利条件。通过与沿线国家开展茶文化交流活动、建立茶叶贸易渠道等方式，泾茯可加速“走出去”步伐[1]。另一方面，国家政策与资金支持为泾茯国际化发展提供了有力保障。各级政府出台专项扶持政策，鼓励茯茶企业参与国际茶博会、开拓跨境电商渠道等。同时，政府还设立“一带一路”茶叶发展专项基金，助推泾茯品牌建设。此外，互联互通建设与人文交流为泾茯插上腾飞之翼。基础设施改善使运输更为便捷，文化交流让国外消费者对泾茯有了初步认知。综上所述，泾茯应抓住“一带一路”历史性机遇，推动品牌国际化进程。

1.2 中国茶文化国际影响力不断提升，泾茯有广阔海外市场

近年来，中国政府高度重视传统文化国际传播，将茶文化作为国家文化软实力的重要组成部分。通过成功举办中国国际茶文化博览会、设立国际茶日等举措，中国茶文化国际影响力显著提升。与此同时，西方国家掀起中国茶文化热，英国、德国等地涌现大批中国茶主题茶馆。泾阳茯茶凭借其悠久历史与卓越品质，在海外茶界赢得了一定知名度。部分发达国家高端消费者对泾茯独特的陈香、甘醇口感赞不绝口，并对其蕴含的制茶智慧倍感兴趣。可以预见，随着中国茶文化影响力的不断提升，泾茯在海外将拥有广阔市场。为把握这一机遇，泾茯产业应立足标准化生产、差异化营销。在确保高品质产品的同时，还要通过讲好泾茯故事、塑造文化体验来吸引海外消费者。此外，还要加强与海外茶文化组织、行业协会的联络，借力打造泾茯国际品牌。只有这样，才能在激烈的国际市场竞争中赢得一席之地。

2.跨文化视角下的泾阳茯茶品牌建设与文化营销策略

2.1社交媒体营销：借力海外社交平台

新媒体时代，社交媒体营销已成为跨文化品牌传播的重要途径。泾阳茯茶要借力海外主流社交平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，制作一系列茯茶文化科普内容。内容形式要多样化，包括短视频、图文、直播等，力求生动形象、通俗易懂。在内容主题上，可围绕茯茶历史渊源、制作工艺、品鉴方法、养生功效等方面展开，满足国外受众的好奇心[2]。在叙述方式上，要注重故事性和互动性，善用悬念、比喻等叙事技巧，引发受众共鸣。此外，还要注重选择合适的发布时段，并与当地网红、KOL合作，提高传播精准度。同时，要重视受众评论的收集与反馈，及时优化内容策略。

2.2体验式营销：打造沉浸式茯茶文化空间

体验经济时代，沉浸式体验成为消费者的核心诉求。泾阳茯茶要顺应这一趋势，打造独具特色的沉浸式茯茶文化空间，吸引国内外茶客前来打卡体验。具体而言，可在茯茶主产区设立集茶园参观、手工制茶、品茗论道等环节于一体的文化空间。空间设计要突出泾阳茯茶的地域特色和人文内涵，如采用仿古风格装修、融入秦岭山水元素等。在互动体验项目设置上，要强调参与性和沉浸感，如让游客化身“茶农”，体验传统制茶技艺；开展投壶品茗雅集，感悟“和、静、怡、真”的茶道精神等。同时，还要充分利用数字化手段，为游客提供AR导览、VR制茶等智能化服务。此外，可结合文创产品开发，让游客带走“只属于Ta”的泾茯文化体验。

2.3跨界合作营销：与旅游、餐饮等行业联手

跨界合作营销是泾阳茯茶开拓国际市场的另一利器。泾茯产业要主动与旅游、餐饮等行业联手，实现优势互补、共赢发展。在与旅游业合作方面，可与知名旅行社、在线旅游平台合作，将泾茯文化体验纳入陕西旅游产品设计，并在境外推广“问茶中国·茯茶之旅”主题游。同时，还可与博物馆、非遗基地等文化场馆开展联合展览，向国内外游客展示泾茯的历史文化价值。在与餐饮业合作方面，可联合星级酒店、高端餐厅，将泾茯元素融入菜品设计，如“茯茶红酒煮牛排”“茯茶冰淇淋”等，打造独具创意的“茯茶料理”，吸引海内外食客[3]。此外，还可在机场、高铁站等交通枢纽开设泾茯快闪店，借助大流量实现精准触达。

2.4数字化营销：开发“云品茗”VR技术

数字化浪潮下，VR技术为泾阳茯茶跨文化营销带来新思路。可开发一款名为“云品茗”的沉浸式VR茶文化体验系统，实现全球消费者线上互动。具体而言，系统应包含虚拟茶园场景，消费者可化身茶农，体验采茶、炒茶、揉捻等制茶工序；还要设置虚拟茶室场景，消费者可根据个人喜好选择茶具、音乐，邀请好友开启云端品茗雅集。同时，系统还要提供AI智能导览服务，消费者可与AI助手进行茶文化问答互动。在视觉呈现上，要充分展现泾阳茯茶的金花、白霜等特点，力求高度仿真。

2.5青年群体营销：发起“泾茯新潮榜”等活动

青年群体是引领消费新风尚的重要力量，泾阳茯茶要重视对这一群体的跨文化营销。可发起“泾茯新潮榜”等线上互动活动，吸引海内外青年新生代参与。活动可围绕泾茯时尚品饮方式、创意周边产品设计等主题展开，鼓励参与者发挥想象力，分享个性化体验。优秀作品还可获得免费泾茯体验游等奖励，以提高参与热情。同时，活动要联合海内外高校茶文化社团、研究机构，开展茯茶文化主题沙龙、学术研讨会等，为茯茶“圈粉”青年学子、研究者群体。此外，还要积极对接海外青创园区、创意产业园等平台，为有志于茯茶创业的青年提供政策扶持、创投对接等服务，吸引更多青年人才投身泾茯产业发展。

结束语

综合全文来看，泾阳茯茶要实现“茶语世界、香飘四海”的发展愿景，需立足本土、放眼全球，在传承中创新，在交流中提升。通过抢抓“一带一路”机遇，借势中国茶文化影响力提升，积极开拓国际市场；同时秉持跨文化思维，推进社交媒体营销、体验式营销、跨界合作营销、数字化营销、青年群体营销五大创新策略，打造面向未来的跨文化品牌形象。期待泾阳茯茶产业乘“新丝路”东风，涌现一批叫得响、立得住、走得远的国际品牌，让泾茯飘香、惠及全球茶友。

参考文献：

[1]王迪. 茶品牌建设中市场营销的关键作用 [J]. 福建茶叶， 2025， 47 （01）： 58-60.

[2]陈富桥，胡林英，伊晓云，等. 关于激活文化基因赋能茶品牌建设的思考 [J]. 茶叶通讯， 2024， 51 （04）： 553-557.

[3]饶甜甜. 茶叶区域公用品牌建设的理论与实证研究[D]. 湖南农业大学， 2019.