乡村振兴背景下宁波市渔村电商平台运营模式研究

一、引言

乡村振兴战略中，产业兴旺是核心支撑。宁波市渔业资源丰富，渔业产业年产值超 300 亿元，是当地乡村经济重要支柱，渔村人口占全市乡村人口 18.3% 。但传统渔业存在 “重生产、轻流通” 问题，导致渔民面临 “卖鱼难、溢价低” 困境，制约渔村产业升级与渔民增收。

近年来，电子商务为宁波渔村产业转型提供新路径。截至 2024年，宁波已建成 217 个渔村电商服务站点，覆盖 89% 沿海渔村，渔村电商交易额从 2020 年的 42 亿元增至 2024 年的 118 亿元，年均增长率达 30.2%。不过，相较于宁波城市电商发展水平，渔村电商平台仍存在运营模式单一、资源整合能力弱、抗风险能力不足等问题，需通过模式创新突破瓶颈。

现有研究多聚焦省级层面渔业电商发展或单一模式分析，针对特定城市渔村电商平台的系统性研究较少。本文以宁波市为样本，拆解渔村电商平台运营逻辑，丰富 “地方特色产业 + 电商” 理论研究体系，同时梳理成功经验与现存问题，提出可落地优化策略，为宁波各县（市、区）政府制定扶持政策提供参考，助力渔业产业数字化转型、渔民增收及乡村振兴战略落地。

二、宁波市渔村电商平台运营模式分类与特征

该模式以渔村专业合作社为核心主体，整合辖区内渔民的水产品资源，通过自建小程序或入驻第三方平台（如淘宝、拼多多）开展销售。合作社负责统一采购种苗、制定养殖标准、把控产品质量，再由平台运营团队完成店铺装修、订单处理、客户服务等环节，渔民仅需专注生产环节，按销量获得分成。

象山石浦渔嫂合作社成立于 2019 年，现有社员 328 户，2024年通过自建 “渔嫂鲜选” 小程序及入驻抖音电商，实现交易额 1.8 亿元。合作社建立 “统一养殖标准 + 统一检测 + 统一包装” 的品控体系，与当地冷链物流企业合作，实现 “捕捞 - 分拣 - 包装 - 发货”24小时内完成；同时组建 12 人的直播团队，每日在码头、渔排开展“现场捕捞 + 产品讲解”直播，2024 年累计直播 380 场，带动复购率达 45% 。

其优势在于降低个体渔民的电商参与门槛，通过规模效应降低物流与营销成本；不足是合作社决策效率较低，平台运营创新易受传统管理模式制约。

宁海县海韵渔业有限公司 2021 年搭建“海鲜直供” 平台，整合宁海长街镇、力洋镇等 6 个养殖基地，建立 1500 ㎡的加工车间与800 ㎡的冷链仓库。平台采用 “预售 + 现捕” 模式，消费者提前 1-2天下单，企业根据订单调配捕捞计划，通过与顺丰合作的 “冷链专线”，实现宁波市区 4 小时送达、长三角地区 12 小时送达。2024 年平台交易额达 3.2 亿元，其中深加工产品占比 38% ，带动合作渔民人均年增收 2.3 万元。

该模式优势在于市场化程度高、产品创新能力强，能快速响应市场需求；不足是对企业资金与技术要求高，小微型企业难以复制，且部分企业存在 “重销售、轻服务” 问题，用户售后体验有待提升。

三、宁波市渔村电商平台运营成效与现存问题

电商平台推动宁波渔村渔业从“粗放式养殖”向“标准化生产”转型。截至 2024 年，宁波渔村已制定 12 类主要水产品电商销售标准，建立 18 套产品质量追溯系统，标准化养殖面积占比从 2020 年的 35% 提升至 62% ，水产品电商投诉率从 8.7% 降至 2.3% 。

2024 年，宁波参与电商销售的渔民人均年增收 1.8 万元，较传

统销售模式提升 40% ；还带动渔村周边物流、包装等相关就业岗位

1.2 万个，农村妇女与返乡青年占比 65% ，缓解了渔村 “空心化”。

2022-2024 年，宁波各县（市、区）累计建设 45 个渔村冷链仓库、

217 个物流配送站点，实现渔村光纤网络全覆盖，5G 信号覆盖率达

92%，为电商运营提供硬件保障。

但宁波渔村电商仍存问题：一是冷链“最后一公里”有短板，38% 的电商平台面临短途冷链缺失，夏季水产品损耗率 8%-12% ，远高于行业 5% 的最优标准，且长三角以外长途冷链成本占产品售价 20%-25%，挤压利润；二是品牌定位相似，多聚焦“新鲜海鲜”初级产品，缺乏特色 IP 与差异化产品“宁波海鲜”区域公共品牌推广不足，消费者对细分渔村品牌认知度低，平台陷入 “价格战”，2024 年平均利润率 11% ，低于浙江省农村电商 15% 的平均水平；三是运营能力弱， 62% 的平台未建用户画像系统，仅 23% 开展会员体系建设，用户复购率 30% 低于行业 45% 的平均水平，直播多为“自发式”，单场平均观看人数不足 500 人。

四、乡村振兴背景下宁波市渔村电商平台运营模式优化策略

为清晰呈现宁波渔村电商的优化举措，本文会从技术应用、品牌建设、产品升级、数据运营和政府支持五个维度进行概括，提炼各措施的核心内容与目标。

宁波从多方面优化渔村电商发展：技术上，在冷链车辆与仓库装温度传感器，实现 “从产地到餐桌” 温度实时监控，消费者可查冷链轨迹，还试点“无人机短途配送”，如象山部分海岛将配送时间缩至 30 分钟内，破解偏远渔村配送难题；品牌上，构建“区域公共品牌 + 特色子品牌” 体系，宁波市农业农村局牵头提升“宁波海鲜”影响力，统一标识并通过多平台宣传、举办电商节引流，同时鼓励各渔村平台打造特色子品牌，形成差异化定位；产品上，引导平台开发高附加值产品，转型“深加工 + 场景化产品”，推出海鲜预制菜、零食，结合乡村旅游推出 “海鲜礼盒 + 渔村体验券” 套餐；运营上，鼓励平台接入宁波农村电商大数据平台，建用户画像系统，针对不同群体设计差异化产品与营销方案；政府层面，制定相关三年行动计划，设专项扶持资金补贴平台建设等，简化政策申请流程，降低平台运营成本。

五、结论与展望

随着乡村振兴战略深化与数字技术迭代，宁波渔村电商将迈向更高质量发展阶段。未来，“电商 +” 融合模式将成为核心突破口，在“电商 + 乡村旅游”领域，可深化“海鲜销售 + 渔家体验”联动，开发沉浸式渔村消费场景“电商 + 预制菜”方向则能延伸渔业产业链，推动从初级海鲜到高附加值加工品的转型，满足多元消费需求。

区域协同层面，宁波将进一步融入长三角电商一体化，加强与上海、杭州等城市的资源对接，共建跨区域冷链物流网络与产销平台，破解长途配送成本高、区域市场壁垒等问题，打造 “宁波渔村电商” 特色区域品牌。

此外，宁波渔村电商还将发挥示范效应，通过总结标准化生产、差异化品牌运营等经验，形成可复制的 “宁波方案”，为全国沿海渔村电商发展提供参考，助力更多渔村通过电商实现产业升级与渔民增收，成为乡村振兴背景下海洋经济数字化发展的标杆。

参考文献

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[5] 陈静，刘伟。农村电商人才培育模式创新研究 [J]. 职业教育研究，2024, (3): 56-60.

作者简介：芦恩惠（2003），女，汉族，浙江宁波，本科，研究方向：小学教育。