浅谈企业出国境工作的重要性

引言

制造业是全球化程度最高的行业之一，从原材料采购到生产制造，再到产品销售，产业链的各个环节早已突破国界限制。随着我国制造业从“规模扩张”向“质量提升”转型，单纯依靠国内市场和技术积累已难以满足企业持续发展的需求。出国境工作作为企业链接全球资源、参与国际竞争的重要途径，其价值不仅体现在市场份额的扩大，更在于推动技术升级、管理优化和品牌国际化。

当前，部分制造业企业对出国境工作的认知仍停留在“外贸出口”层面，忽视了技术交流、人才培养、供应链整合等深层价值。事实上，对于制造业而言，出国境工作是突破技术瓶颈、适应国际标准、融入全球产业链的关键抓手。本文将从多个维度具体阐述其重要性，为企业全球化布局提供思路。

一、制造业企业出国境工作的重要性

（一）推动技术引进与创新，破解行业升级瓶颈

制造业的核心竞争力在于技术，而全球范围内的技术分布呈现显著的不均衡性。发达国家在高端装备制造、精密加工、新材料研发等领域积累了大量先进技术和经验，出国境工作为企业提供了直接学习的机会。

1. 技术引进与消化吸收：通过派驻技术人员赴海外先进企业考察、进修，或与境外研发机构合作，企业可直接接触前沿技术。例如，我国工程机械企业三一重工早年通过派驻工程师赴德国学习液压系统技术，逐步突破了“卡脖子”难题，实现了核心部件的自主研发；家电企业海尔通过在日本设立研发中心，吸收当地在精密制造和智能化控制方面的经验，推动了产品迭代升级。

2. 创新协同与联合研发：出国境工作能促进企业参与国际技术合作网络。在新能源汽车领域，比亚迪通过与欧洲科研机构联合开展电池材料研发，将境外实验室的基础研究成果与国内产业化能力结合，缩短了新技术从实验室到生产线的周期。这种“全球研发、本地转化”的模式，正是通过出国境工作实现的资源整合[1]。

对于制造业而言，技术迭代速度直接决定企业生死。出国境工作打破了地域对技术信息的阻隔，使企业能够紧跟全球技术趋势，避免陷入“闭门造车”的困境。

（二）拓展国际市场，平衡产能与需求的地域差异

制造业具有“规模效应”特征，产能过剩与市场饱和是行业常见问题。出国境工作能帮助企业找到新的需求增长点，实现“全球布局、区域深耕”。

1. 贴近目标市场，优化产品适配性：不同国家和地区对产品的需求存在显著差异，如欧洲市场注重环保标准，东南亚市场更关注成本与耐用性。通过在境外设立分支机构或派驻市场调研团队，企业可精准捕捉当地需求。

2. 规避贸易壁垒，降低运营成本：近年来，全球贸易保护主义抬头，关税壁垒、技术壁垒成为制造业出口的阻碍。通过出国境投资设厂、建立海外仓等方式，企业可实现“本地化生产、本地化销售”。

对于制造业企业而言，出国境工作不仅是“卖产品”，更是“建网络”，通过贴近市场的布局，实现从“出口商”到“全球运营商”的转型。

（三）融入全球供应链，提升产业链韧性

制造业的竞争早已不是单一企业的竞争，而是产业链之间的较量。出国境工作能帮助企业嵌入全球供应链的核心环节，提升抗风险能力。

1. 稳定原材料与零部件供应：制造业对原材料的依赖度高，而优质资源往往分布在特定国家和地区。通过出国境考察、建立境外采购中心，企业可与上游供应商建立长期合作。例如，宝钢集团通过派驻团队赴澳大利亚、巴西等铁矿资源国，与必和必拓、淡水河谷等企业签订长期供应协议，保障了铁矿石的稳定供应，降低了价格波动对生产的影响；汽车零部件企业万向集团通过收购美国舍勒公司，直接获取了当地的精密轴承生产技术和供应链资源，为进入国际汽车厂商的配套体系铺平了道路。

2. 参与全球产业链分工，提升附加值：在全球价值链中，研发设计、品牌营销等环节附加值最高，而我国部分制造业企业长期处于“加工组装”的低端环节。出国境工作能帮助企业向高附加值环节延伸。例如，格兰仕通过在德国设立欧洲总部，整合当地的设计资源和营销渠道，将产品从“贴牌代工”转向“自主品牌销售”，利润率提升近 20% ；华为在欧洲设立多个研发中心，参与 5G 标准制定，从“设备供应商”升级为“规则制定者”，正是通过深度的境外工作实现了价值链跃升。

（四）培养国际化人才，优化企业管理模式

制造业的全球化需要国际化人才支撑，而出国境工作是培养这类人才最直接的方式。

1. 提升员工跨文化协作能力：派驻员工赴境外工作，能使其在实践中掌握跨文化沟通技巧、国际商务规则和本地化管理经验。例如，联想集团通过“全球轮岗计划”，让中国员工赴美国、印度等分支机构任职，学习不同地区的团队管理模式——在北美注重“结果导向”，在东南亚则需兼顾“人情社会”的文化特点，这种经验积累使企业能够在全球范围内高效调配资源。

2. 引入先进管理理念与标准：发达国家制造业在精益生产、质量管理、安全生产等方面有成熟体系。通过出国境考察学习，企业可将先进管理模式本土化。例如，吉利汽车在收购沃尔沃后，派遣管理团队赴瑞典学习其“零缺陷”质量管理体系，并结合中国市场特点进行调整，使旗下产品的故障率下降 30% ；富士康通过派驻高管赴日本学习“5S管理”（整理、整顿、清扫、清洁、素养），优化了国内工厂的生产流程，生产效率提升15%^[3] 。

（五）塑造国际品牌形象，增强长期竞争力

品牌是制造业企业的无形资产，而国际化品牌的建立离不开出国境工作的持续投入。

1. 通过“本地化存在”提升信任度：对于制造业产品，尤其是工业设备、精密仪器等，客户更倾向于选择有本地化服务能力的品牌。通过在境外设立售后中心、展示中心，企业能增强客户信任感。例如，中联重科在中东设立工程机械售后中心，派驻工程师提供 24 小时维修服务，使当地客户对其“中国制造”的可靠性认可度提升，市场份额从 5% 跃升至 15% ；大疆创新通过在欧美设立体验店和培训中心，让专业用户近距离接触其无人机产品，逐步从“小众品牌”成为全球消费级无人机市场的领导者。

二、制造业企业开展出国境工作的关键方向为最大化出国境工作的价值，企业需结合自身定位明确重点：

（1）技术型企业：聚焦海外研发合作、技术人才引进，通过“对标学习+联合创新”突破技术瓶颈；

（2）生产型企业：侧重海外供应链布局、本地化生产基地建设，平衡成本与市场需求；

（3）品牌型企业：加强海外营销网络建设、国际展会参与，提升品牌在目标市场的认知度。

同时，企业需建立风险防控机制，如通过市场调研规避政治、法律风险，通过跨文化培训减少沟通障碍，确保出国境工作有序推进。

结语

制造业实体，越境作业非“走出去”之貌，实为增强企业实力的关键途径，企业借助该系统吸纳前沿技术、扩大市场范围、整合供应链架构，也助国际人才成长，塑造国际知名品牌形象，企业升级的必走路径，“中国制造 2025”深化实施，“一带一路”倡议同步推进，企业应积极拥抱海外工作前景，战略层面上实施全球战略规划，实践层面流程精炼，将国际市场拓展作为企业成长的核心动力。

参考文献：

[1]王光宇.信息化促干部出国（境）管理科学化[J].中国管理信息化，2018，21（21）：186-188.

[2]李莹.陕西省高校教师因公出国（境）问题及优化对策研究[D].西北大学，2018.

[3]谭海.领导干部因私出国（境）管理工作研究[D].吉林大学，2017.