基于电商平台的棕编品牌推广策略研究

引言

电商凭借其方便、广泛、低成本等特点成为近几年众多传统品牌推广的首选，利用电商进行推广对于传统棕编品牌而言，可以打破地域局限，将产品推广至全国、全世界，通过多渠道的推广吸引大众，提升品牌影响力与知名度。因此探析以电商作为传统棕编品牌推广的形式，对于促进棕编工艺的传承发展，推动棕编产业转型发展具有十分重要的现实意义。

一、产品策略：创新产品设计，打造差异化优势

1. 挖掘文化内涵，融入现代元素

棕编产品作为非物质文化遗产，其具有深厚的文化内涵，棕编品牌可以挖掘棕编技艺的传统文化故事、传统纹样、传统文化寓意等，在产品中体现出来，设计具有文化元素的产品；还可以结合当代大众的生活审美需求，在款式、功能、材质等方面创新，设计出符合现代大众审美需求的具有传统文化元素的棕编产品，如：棕编家私用品、潮搭配饰、儿童用品等。

2. 注重产品品质，提升产品附加值

品质是品牌生命之源，棕编更是如此，棕编品牌应加强材料采购、加工、检验等环节的质量管控，确保产品质量符合国标和消费者的需求。此外，还可通过提供个性化定制服务、附加产品说明、文化宣传手册等方式增加产品的附加值，提升消费者购买的意愿。

3. 开发系列化产品，丰富产品品类

为了满足消费者不同的消费需求，可以将棕编品牌产品系列化，增加产品种类，如：不同群体——儿童、年轻人、老年人，不同场景——家居、户外、送礼等产品系列，形成完整的产品体系，要注意关联性、互补性，增加购买频次和价格。

二、价格策略：制定合理价格，增强市场竞争力

1. 根据产品成本和市场需求定价

棕编品牌在产品定价时需综合生产成本（原材料、人工、生产设备等）、电商平台成本（租金、推广、物流等）、市场需求和竞争状况，传统实用类棕编产品可以采用成本加成法，以较低的价格切入，占领更多的消费者的心智；创新性高、附加值高的棕编产品可以采用需求定位定价法和竞争定位定价法，根据需求和竞争定价，制订较高的价格，获取较高的利润。

2. 实施差异化定价策略

针对不同的系列、不同的销售渠道、不同的消费群体，不同的棕编品牌可以实施价格差异化。限定版，定制版的棕编产品可以定价较高，满足消费群体的个性需求以及收藏需求；针对电商平台的专有销售的产品可以定价略低，满足消费群体的购买欲；针对新老客户可以制定不一样的价格优惠，增加客户粘度。

3. 灵活运用价格促销手段

价格促销是电商平台常见的促销策略之一，棕编品牌可灵活运用折扣、满减、满赠、优惠券、秒杀等多种价格促销手段来吸引消费者关注和提高购买意愿，在价格促销方面要注意选择合适的促销时间和促销模式（如结合节假日、店庆日、电商购物节等），避免过度降价而影响品牌形象和利润空间。

三、渠道策略：拓展电商销售渠道，提高品牌覆盖面

1. 入驻主流电商平台

主流电商企业拥有海量的用户群体，交易机制成熟、完善，如淘宝、京东、拼多多、天猫等。棕编品牌可以结合品牌自身的定位以及产品特点，选择合适的电商平台，开设品牌旗舰店、专卖店进行展示销售。入驻电商平台，注重店面装修和经营，对店铺装修进行升级，优化产品展示页面，提升店铺搜索排名以及访问流量。

2. 利用社交媒体平台拓展销售渠道

社交媒体平台具有传播速度快、互动性强、用户黏性高等传播优势，也是棕编品牌进行品牌宣传、产品销售的重要渠道。棕编品牌可在社交媒体平台上开设官方账号，发布棕编产品图片、视频、文化故事等内容吸引用户互动，并

利用社交媒体平台电商功能 ( 微信小程序商城、抖音小店、快手小店等 ) 进行产品销售，实现“内容＋电商”营销。

3. 开展跨境电商业务

伴随全球化的进程以及跨境电商平台的崛起，跨境电商业务是棕编品牌走向国际市场的关键路径之一。棕编品牌可入驻跨境电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通等，将产品销售到全球各地，打造品牌国际知名度和市场竞争力。跨境电商业务需要关注的地方在于，了解当地市场法律法规、文化传统和消费需求，做好产品的翻译包装物流配送等。

四、促销策略：创新促销方式，提升品牌知名度和销量

1. 开展内容营销

内容营销是通过创造和分发价值、相关、一致、能引起消费者兴趣并最终带来购买的内容来营销产品或服务的过程。棕编品牌可以制作棕编技巧视频、棕编产品使用视频、棕编文化传播文章等内容，在电商平台、社交媒体平台等渠道上传播，引起消费者关注和兴趣，提升品牌美誉度。如通过抖音、快手等自媒体，发布棕编艺人编织过程视频，展现棕编的技艺和魅力；在小红书上发布棕编产品使用方法和搭配推荐，带来购买。

2. 利用直播带货进行促销

直播带货是近两年兴起的一种电商营销新模式，具有直观性、交互性、转化率高等特点。棕编品牌可以邀请主播或综艺艺人进行直播带货，在直播中展示棕编产品外观、使用功能，与消费者进行实时互动，解答消费者提出的问题，发放优惠券、福利等，帮助产品销售，同时提升品牌曝光和美誉度，吸引更多的潜在消费者。

3. 举办线上主题活动

棕编品牌还可以针对棕编文化结合节日、季节等开展线上活动，譬如“棕编文化节”“棕编产品设计大赛”“夏日棕编时尚秀”等，吸引消费者加入活动，在活动中展示棕编产品、讲解棕编文化、开展游戏互动、发放奖品等，增加消费者参与度和品牌认可度。譬如：在端午节期间开展“端午棕编香囊制作活动”，邀请消费者参与线上学习制作棕编香囊，并推出棕编香囊等产品销售。

结语

电商行业的发展、消费者需求不断变化需要不断推陈出新，基于电商平台之上的棕编品牌推广手段自然也要不断推陈出新、不断丰富。未来，棕编品牌推广可以进一步尝试 VR 营销（虚拟营销）、AR（增强现实）营销、元宇宙营销等电商营销新方式，为消费者带来身临其境的消费体验；同时加强与其他行业品牌跨领域合作，相互借势、取长补短，扩大品牌影响力和市场占有率。

参考文献：

[1] 任亚 , 侯玲 . 浅谈非遗传统技艺古城棕编网络营销 [J]. 老字号品牌营销 , 2021.

[2] 吕若琦 . 乐当棕编 " 守艺人 "[J]. 金秋 , 2023(6):65-66.

[3] 李子君 ." 互联网 + 非遗 " 赋能乡村振兴———以新繁棕编为例 [J].杂文月刊 ( 下半月 ), 2023(4):0010-0012.

项目：2025 年大学生创新创业训练计划项目《木兵棕编——让非遗“编”入Z 世代》