国企党建赋能新能源商用车营销团队建设的策略研究

随着中国碳达峰、碳中和战略的推进给新能源汽车产业带来了重要机会，新能源商用车由于在物流运输和公共交通方面有明显优势，已经慢慢变成推动产业前进的主要力量。然而，随着市场竞争日益激烈，新能源商用车企业营销团队建设面临诸多难点。国有企业在发展过程中始终落实党的战略部署，把党建工作融入到主营业务中去，借鉴党建引领企业发展的先进经验和实践模式，可以为新能源商用车营销团队建设提供新的思路和动力。

一、新能源商用车营销团队建设的难点

（一）专业人才匮乏

新能源商用车营销属于新兴领域，这就给从业者专业能力以及综合素质提出了更高的要求。一方面，营销人员既要有全面掌握新能源汽车技术原理、性能特点以及应用范围的知识，还要深入分析客户需求，从而给出符合客户特定需求的定制化服务方案。另一方面，还要具备传统商用车行业的相关知识，熟悉物流运输、公共交通等下游行业的运营模式、痛点难点，以及相关政策法规。以某企业营销部门为例，全日制本科及以上学历员工占比较低，对标行业龙头企业对于销售岗的要求，营销人员学历还存在差距。当下，新能源汽车以及商用车领域急缺具备综合专业素养的高端营销人才，而人才储备严重短缺，很难达到行业所需的专业化水准，这种状况在某种程度上影响着营销团队创建以及市场拓展工作得以顺利开展。

（二）团队凝聚力不足

在市场竞争日益激烈、时刻处于变化中的大环境下，常常会使营销队伍面临巨大的工作压力，从而产生职业倦怠的现象。这也使得营销人员的工作积极性低，工作效率不高，造成人才大量流失等问题。部分企业过于重视个人业绩指标，忽视团队协作和共享，营销团队内部缺乏有效沟通，团队凝聚力不足，存在“单兵作战”的现象。新能源商用车领域出现新的发展趋势，特性发生改变，潜在风险浮现出来，营销团队在创新能力以及市场适应性上还存在明显的提升空间。要想企业可持续发展，企业要优化员工培训机制，营造出一种鼓励创新的企业文化氛围[1]。

（三）营销思维尚未转变

销售卖产品，营销卖方案。随着新能源商用车行业内卷愈演愈烈，营销的思维必须与时俱进。当前，国内商用车企业一线营销人员绝大部分具备多年销售相关工作经验，但是由于常年在外跑市场，接触企业的营销布局、营销思路学习不到位、理解不深入，深度存在“单一产品销售”的传统思维。以笔者所在企业为例，“十四五”期间提出打造三大平台、全生命周期解决方案，希望以整体解决方案带动装备销售，但实际操作过程中，营销人员未能准确把握公司的战略深意，这对于公司的整体营销工作极为不利。

二、国企党建赋能新能源商用车营销团队建设的策略

（一）加强思想政治引领，凝聚奋进力量

国有企业需发挥党组织的政治引领功能，把党的理论方针及政策要求融入到营销团队培育体系当中。一是通过以“党建 + 业务”深度融合为抓手，强化思想政治引领，组织党员责任区、党员突击队等攻坚重点项目，充分发挥党员先锋模范作用，打造具有示范效应的业务标杆人员和项目，推动团队能力快速提升，为市场营销攻坚和经营目标达成提供坚强组织保障。依托“树标杆、当典范、作表率”主题活动，当好市场拓展的标杆。通过主题党日活动及志愿服务项目，安排营销团队去往红色教育基地考察，参加社会公益活动，在不知不觉中增强团队的凝聚力和向心力。二是要定时开展形势任务教育，促使营销人员全面领悟新能源商用车行业政策以及企业的战略部署。三是要牢固树立“四个自信”，提升营销人员的职业归属感，激发进取心。以“五心工程”党建品牌建设为抓手，探索一条契合企业实际的党建促经营的路子，并通过这些平台深入加强营销人员思想政治建设，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习中央以及国家相关部门关于新能源商用车行业的政策，主动适应新形势、转变思维模式。

（二）打造学习型团队，提升专业素养

围绕企业战略与市场趋势，重点强化营销人员谈判能力、全局思维、风险预判与应对能力、市场策划及客户需求引导能力，定期组织案例研讨与实战培训，促进知识转化和能力提升。一是充分发挥“传帮带”的作用，帮助营销队伍更好地理解新能源商用车的各类技术性能特点，熟悉其应用场景等，并定期举办专题培训班。鼓励骨干人才发挥“传帮带”作用，实行师徒制，老带新、强带弱，推动经验共享、知识传承，带动新人快速成长。二是邀请行业内部专家以及有着丰富营销管理经验的人员对营销队伍实施专业知识培训，以此来提高营销队伍整体素质及业务水平。依托公司“智赢计划”，多开展专项培训 &营销业务专项培训，邀请资深工程师和优秀营销经理，从电池、电机、电控等关键技术入手，系统讲解新能源物流车的技术原理、性能优势和典型应用场景，并结合实际案例，分享营销技巧和客户服务经验，使团队成员能够更好地把握客户需求，提供专业化解决方案。三是打造学习型团队，营造比学赶超的良好氛围。依托互联网平台整合行业协会、高等院校、科研机构等优质教育资源，拓宽团队学习渠道，提高自主学习效果和效率 [2]。

（三）建立健全激励机制，激发内生动力

一是要形成一套系统的选人用人机制，重点考察营销人员的综合素质和业绩情况，优先把那些品行好、业绩佳的优秀员工吸收到党员队伍中来，借助党建工作引领作用，发挥这些党员在推动企业高质量发展中的带头作用。如某国企营销团队中，有一位业绩突出、客户口碑好、善于带团队的营销经理，在党组织的培养和支持下，成长为优秀共产党员，并走上了营销系统的管理岗位，带领团队冲刺更高目标。二是要构建营销绩效与党员培养相融合的协同机制，把政治素养和业务能力有机结合起来，促使优秀人才向党组织靠拢。通过改良团队协作形式，定时开展“营销攻坚”主题党日活动，引领营销人员参加议题讨论并给出具有建设性的想法，在讨论之中汇集冲破发展瓶颈的集体智慧。三是要全方位重视并切实改善一线营销员工的工作生活状况，形成涵盖带薪休假，定时健康检查，子女教育援助等诸多方面的综合保障体系。而且给予必要的心理疏导和后勤支援，让其切身体会到组织的人文关怀，从而加强职业认同感和团队归属感。

结语

依据新时代党建工作总体布局的战略指引，国有企业要把高质量党建当作推动高质量发展的关键推动力，努力促使党的领导同现代企业制度实现深度融合。只有锻造一支信念坚定、具备专业素养与奋斗精神的高素质营销团队，以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”优良传统，在激烈的市场竞争中抓住机遇、占据优势。也只有这样，营销团队才能聚焦国家发展战略与产业转型升级需求，在推进中国汽车强国建设进程中承担央企使命并作出贡献。

参考文献：

[1] 董建伟 . 新能源商用车驭势前行 [J]. 中国物流与采购 ,2024,(16):33-35.

[2] 张师齐 . 领跑中国新能源商用车市场 24 个月，吉利如何做到？ [J].汽车与配件 ,2024,(12):62-63.