沈阳市日语教培行业发展问题及对策分析

摘要：辽宁省是东北亚经济圈中的重要经济地带，与日本有着密切的经济联系，同时，由于历史与地理位置原因，东北地区与日本也有较多文化上的交流，日语培训市场具有巨大的潜力。沈阳市作为辽宁省省会城市，日语教培企业发展较早，但至今依然尚未形成规模与体系，总的来说依然存在各种问题，本文以沈阳市日语教育培训企业为研究对象，研究沈阳市日语教培机构的发展问题并提出对策，将现代互联网思维融入，对沈阳市日语培训机构来说具有实际意义，同时对类似日语培训机构也有一定的借鉴意义，希望以此来加快我国日语培训业市场的健康和快速发展。

关键词：日语教培；沈阳市；发展问题；改进对策

一、沈阳市日语教培行业发展历程及现状

1972年9月，中日恢复外交关系，随即不久，辽宁大学即开设日语专业主要培养学生具备扎实的日语基础知识、熟练的语言技能，成为适宜从事外贸、外事、旅游、新闻、出版、教学、科研等方面工作的高级日语人才。主要课程：基础日语、高级日语、视听说、外台外刊、日本文学选读、日本文学史、口译、翻译、写作、日本概况、计算机基础、第二外语（英语），沈阳大学、沈阳师范大学、沈阳工业大学、沈阳航空航天大学、东北大学、沈阳药科大学等学校随即开设；1998年，东北育才学校与日本关西语言学院共同创建东北育才外国语学校，由东北育才学校与日本京都外文馆共同管理。此为沈阳市基础教育阶段日语教育的开端和发展。

沈阳市日语教培行业于上世纪末本世纪初蓬勃发展，最早的日语教培企业始建于上个世纪90年代，由于“下岗潮”的到来，沈阳市众多国企员工下岗，部分下岗人员为维持生计，选择到当时经济发展较好的日本务工，日语教培企业应运而生，进入本世纪后，随着中国与日本交流愈发密切，日企大量来到中国布局，沈阳市的日本企业林立，部分员工为了获得更好的发展，开始学习日语，这是沈阳市日语教培企业发展的一个重要因素；同时，由于中国与日本文化交流的增加和东北地区地理位置的原因，日本成为东北地区留学的重要目的地，广泛的留学生的语言需求和升学规划进一步促进了沈阳市日语教培企业的发展。

当前，沈阳市共有日语教培企业共有24家，包括：新航道、樱花国际日语、HOWDY日本语学校、妙途日本留学、早稻田EDU日本语学校、米励日语、菲尼斯日语等，基本位于沈北新区和浑南区，少有中心城区布局，沈阳市较大的日语培训企业由樱花国际日语、HOWDY日本语学校、妙途日本留学、早稻田EDU日本语学校等，这些企业涵盖的主营业务多为日语考级、日本留学规划，少有日语考研和高考日语。

二、沈阳市日语教培行业发展存在的问题

目前，沈阳市日语教育培训机构行业雏形虽然已经形成，但是行业体系尚不成熟，行业发展动力严重不足，这导致沈阳市日语教育培训行业不能够做大做强，一直处于小机构独立发展的状态。

沈阳市日语教育培训行业存在如下问题：

（1）市场开拓不足。

市场是一个企业的生命，企业失去市场就等于被宣告死亡。当下沈阳市日语教培行业市场开拓力度不足，其主要局限在沈北新区的道义大学城和浑南区的浑南大学城，道义大学城目前有辽宁大学、沈阳工程学院、沈阳医学院、沈阳师范大学、沈阳航空航天大学、辽宁传媒学院等六所高校及校区；浑南大学城主要高校仅有东北大学浑南校区、沈阳音乐学院南校区、沈阳建筑大学和沈阳理工大学等四所高校及校区。当前，沈阳市共有本科高校26所，日语教育培训机构对于当下主营业务市场的开拓并不足够，这是沈阳市日语教育培训机构难以做大做强的一个重要原因。

（2）主营业务较为单一。

当下，英语作为最主要的外语学科，在外语教育中占据绝对优势，这导致大众对于其他外语科目的了解程度和重视程度的严重不足。沈阳市日语教培行业主营业务大多为日语考级、日本留学语言培训、第二外语兴趣班。然而据调查日语专业同学出国留学意愿并不强烈，出国留学生出国前选择日语教育培训机构的意愿也不强烈，留学方向日语培训市场份额有限，这是企业盈利能力不足的重要原因之一

据教育部公布数据，2024年研究生报考人数为438万，较2023年下降8%，为2015年以来，研考报考人数首次下降。研考报考人数虽有下降趋势，但总体数量十分庞大，外国语科目以英语为主，但考研英语尤其是201英语（一）难度攀升成为许多人望而生畏的科目，科目203考研日语难度较英语低，而沈阳市日语教育培训机构开设“考研日语”业务的几乎尚未存在。由此可以体现出沈阳市日语教育培训企业的主营业务存在较大问题。

（3）教师质量良莠不齐。

教师质量是教育培训机构的生命线，直接影响企业市场口碑及未来发展，目前，沈阳市日语教培企业（机构）教师质量良莠不齐，每家企业的金牌讲师能力较强，学历背景较强，但是金牌教师收费昂贵，大部分学生选择的都是普通班级，普通班级教师多为教学经验不够丰富的应届生或进入行业不满3年的行业新人，教学效果与宣传要过相距甚远，这导致部分企业市场口碑较差，且持续下降。

（4）教学形式较为单一。

随着知识经济的迅猛发展，我们的学习模式正迎来一场前所未有的革新。众多新兴学习模式如雨后春笋般层出不穷，其中，网络化学习（或称在线学习）作为网络技术进步的杰出代表，对传统的教育模式产生了深刻而广泛的影响。在线学习借助先进的教学平台，让学习者能够随时随地进行学习，开创了一种全新的学习方式。

这种网络学习环境融合了多媒体网络学习资源、充满活力的网上学习社区以及前沿的技术平台，为学习者打造了一个全新的学习空间。与其他学习模式相比，在线学习展现出了无可比拟的优势。

在线学习不仅方便实现个性化的教与学交流，更能深入尊重每个学生的独特性格，激发他们内在的学习热情。更为重要的是，它打破了时间、地点和空间的界限，为学习者提供了前所未有的灵活性，并且提供了与线下学习相媲美的丰富互动体验。

沈阳市共存在日语教培企业（机构）20余家，除新航道、新东方这两家多种外语混合机构外，其余皆为线下教学，尚未拓展网络教学平台。这导致沈阳市绝大部分日语教育培训机构的课程服务范围仅局限于沈阳市甚至只是机构附近的学校，难以辐射更广范围，线上教学平台教学时间相较于线下教学时间可相对灵活，更能吸引同学报名。

（5）营销策略较为单一。

根据调研结果，新东方出国考试以及西德法日俄等知名品牌的机构业务（如多邻国、hello talk、沪江等）占据行业的半壁江山，市场集中度较高。而对沈阳市大部分日语教育培训机构这样的小微企业来说，企业广告投放预算有限的情况下，用户在接触新品牌的第一眼印象是没有办法迅速建立起信任的，因此转化率相对低。

沈阳市日语教育培训企业的问题首先是没有一个完整的品牌体系。品牌体系是指企业所建立的品牌结构、品牌层次和品牌扩展等方面的规划和组织。沈阳市日语教育培训企业在建立品牌体系时，需要考虑品牌的层次结构、品牌的产品线和品牌的扩展方向。其次，沈阳市日语教育培训企业的品牌传播和推广力度远远不够。品牌传播和推广是指企业通过各种渠道向目标市场传递品牌信息和品牌价值，以促进品牌知名度和忠诚度的提升。通常企业需采用多种手段和渠道，如广告、公关、促销、社交媒体等，以达到最佳效果。然而沈阳市大部分日语教育培训机构主要线下的摆点宣传，很少有靠新媒体线上传播渠道推广品牌，且即便是线下宣传，也只是对本教育机构的简单介绍，很难激发消费者的日语学习欲望。

三、沈阳市日语教培行业发展问题改进对策

1.改善营销策略，强化竞争意识

沈阳市地处辽宁中部、东北地区南部。同处东北地区的哈尔滨市、长春市、大连市对东北地区的辐射能力不弱，三座城市日语教育培训企业发展各有特色，同时，东北地区尤其是辽宁省与北京市、天津市空间距离较近，加之交通便利，北京市、天津市日语教育培训企业同样与沈阳市日语教育培训企业存在较大竞争。沈阳市日语教育培训企业应当积极调研包括但不限于大连、长春、哈尔滨、北京、天津等城市日语教育培训机构企业的课程设置、营销方式、企业战略、招生渠道、金牌课程、师资力量等影响企业竞争的关键因素，对调查结果进行分析，并以调查结果为依据进行相应的战略调整。

沈阳市日语教育培训企业可以加大营销投资，采取线上线下相结合的方式进行营销，线下可以采取的方式包括但不限于与日企进行合作，对企业员工进行系统的语言培训；走进大学校园进行宣传；在地铁列车、动车组列车投放广告；在地铁站、机场、火车站投放广告等。

线上营销方式可以采取短视频推送、直播等方式。

2.拓展教学形式

沈阳市日语教培机构应当积极探索教学形式，跳出传统教学地禁锢，积极发展线上教学板块。以英语教培为例，耳熟能详的大机构如：新东方、星火英语等全部拓展了线上教育板块。线上教育的拓展可将市场范围由“沈阳市”拓展至全中国，且可节约企业经营成本。此外，沈阳市日语教育培训企业还应当积极拓展开设班型，如开设精品小班、经济大班等形式以满足不同人群对课程费用及课程内容的期待。

3.强化教师队伍建设

沈阳市日语教培机构应当注意教师队伍建设，聘请更多的专业教师，加强教师队伍管理，强化对课程质量的评估，为企业树立更好的市场口碑。具体措施可参考如下方式：

（1）设置更严格的招聘要求：提高教师准入门槛，对教师学历、日语能力设置硬性规定，如，教师学历可限制为全日制大学本科毕业，日语水平限制为日语能力考试一级等；

（2）加强考核：针对不同教学阶段、不同课程的教师进行分批次、分内容的专业知识考核；此外还要针对课程设置、课堂管理等教学能力进行笔试或其它形式的考察；

（3）加强监督：对于教师的教学过程进行不同形式的监督，避免教师消极对待课程及学生，也可避免考核结果与实际教学态度及成果的不一致，在教学过程中，企业可采取“推门听课”的方式不定期、不固定的听课，以此避免部分问题；另外要加强与学生的沟通，拓展学生意见反应渠道，辩证听取学生意见和建议；拓展学生“评教”制度，对评教结果认真进行核实，以便客观反映教师教学水平和教学态度。

4.丰富课程设置，树立品牌意识

课程形式不同于教学形式，其意为课程安排的形式，目前沈阳市日语教育培训企业的课程形式较为单一，多为留学辅导和日语考级，留学辅导与日语考级的课程安排固定，不考虑不同基础、不同需求。

在课程设计方面，日语学习需要细致规划，从基础起步直至精通的多个阶段被精心划分。这些阶段通过系统整合语法、词汇、发音以及基础作文等课程，帮助学习者循序渐进地提升日语能力。同时，学校在教学模式上也可做出以下富有创新和实践意义的探索：

（1）动漫教育：将动漫元素和角色融入日语教学中，通过日常生活、学习和工作场景中的动漫内容，为日语学习增添趣味性和故事性，使学习过程变得更加吸引人且易于记忆。

（2）文化体验：为了让学习者更全面地领略和接触日本文化的精髓，学校可以精心组织各种日本文化讲座和实践活动。学习者能够亲身参与茶道、和服试穿、日本料理制作等活动，深入感受日本文化的独特魅力。

（3）小班外教授课：在高级日语课程中，可以特别推行小班外教授课模式。在这种模式下，除了基础的假名学习和语法教学，外教将负责教授所有的词汇、发音、作文等课程内容。此外，为确保每位学习者都能获得个性化的指导和充分的关注，每个班级的学生人数被严格控制在4人以内，从而营造出一个高效且亲密的学习氛围。

品牌是企业在市场发展的名片，一个良好的品牌能够为企业带来更多的竞争优势和收益，沈阳市日语教育培训行业应当强化品牌意识，突出品牌，利用品牌效应，形成与周边城市竞争的比较优势，吸引更多消费者。

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作者信息：

张家俊，女，1969年1月生，汉族，副教授，研究方向：工商管理

冯硕，男，籍贯辽宁省朝阳市，出生年月2001年10月，汉族，工商管理本科，自由职业.