基于市场细分的新能源汽车营销策略分析

作者简介：乔德冉（2002.09），男，汉族，山东省东营市人，本科，研究方向：广告学

摘要：近年来，新能源汽车市场得到快速发展，为良好提升新能源汽车市场占有率，相关人员需优化营销策略，结合新能源汽车市场内在结构情况，从市场体系、产品支持策略等方面入手，提升整体竞争力。对此，本文基于市场细分，针对新能源汽车营销策略展开分析，结合项目实例，进一步分析不同细分市场的特征与需求，在精准洞察不同消费群体需求、偏好的情况下，可良好迎合消费者需求，提升营销效能与成效，为新能源汽车领域可持续发展提供保障。

关键词：新能源汽车；生产成本；目标客户；市场份额；价格优化

引言：对于市场细分而言，在实际分析期间，其主要是对广泛市场进行细化、精简，结合实际情况，需精准识别特定消费人群的特殊需求，严格遵守可量化性、可接触性的原则，增强产品定位的清晰性，保证市场策略与消费者实际需求相契合。在实际优化期间，相关人员需基于市场细分概念，紧紧围绕新能源汽车产品属性、消费者需求特性，深入分析市场动态，挖掘潜在市场机遇的情况下，促使汽车企业能够增加自身竞争力，扩大市场份额，提高市场策略的精准性。

1新能源汽车消费者行为分析

为实现新能源汽车营销策略的合理性，相关人员需深入分析新能源汽车消费者行为，明确消费者实际动机与需求。近年来，我国国内新能源汽车产业发展势头良好，在环境保护、经济实惠等因素影响下，其可提升消费者购车意愿。以比亚迪新能源汽车为例，其作为现代汽车市场体系中的关键部分，实际新能源车型主要包含三种类型，具体包含轿车、商业轿车、插电型客车。在政府政策的扶持下，通过免费停车、购车补贴等措施可降低消费者购买成本，增强购买积极性。同时，消费者在购车决策期间，其往往需考量车辆价格、性能指标、品牌特点等因素，而新能源汽车的设计能够满足其日常通勤需求，并具备车辆安全性能高、充电便捷、续航能力强的优势，实现成本节约的同时，性价比较高。另外，在不同市场细分下，消费者行为具有一定差异性，以年轻群体为例，受时代背景等因素影响，其更加追求汽车外形设计、智能功能，整体消费特点较为鲜明，相关人员需以此为抓手，制定更加精准的市场策略[1]。

2新能源汽车营销策略分析

2.1汽车市场体系优化

结合市场细分理念，需注重优化市场体系，基于不同的受众群体进行细分，增强汽车营销策略的针对性。在这期间，需做好受众定位工作，结合所在区域经济情况、消费者消费水平等因素，完善市场经销商体系，扩大市场占有量。同时，需注重完善纯电汽车支持体系，基于市场情况，逐步加强市场管理、技术革新。根据时代背景分析，需开拓网络市场，以现代网络为核心，合理制定营销目标。以比亚迪汽车为例，其在产品定位方面主要对不同的客户群进行细分，在做好市场调研、开发工作的情况下，设计与客户需求相契合的产品。同时，比亚迪新能源汽车主要以中、高档为主，在市场细分体系下，其逐渐加强技术创新，逐步完善车辆体系，提高汽车营销质效。

2.2汽车产品支持策略优化

现阶段，市场竞争较为激烈，为精准锁定目标消费者，相关人员需优化产品策略，设计差异化产品，在将市场细化为众多具体小市场的情况下，为产品开发、市场拓展提供保障。根据市场特性、消费者需求，不断推出具有独特卖点的产品，使其满足不同领域消费者的实际需求。在这期间，企业需加强科研，逐步提高自我研发能力，保证自身产品的稳定性，提高企业市场竞争力。对于比亚迪科研力度而言，数据显示，在2020年，其研发投入达到85亿元以上，实际技术人员远超3.3万人，实际科研投入力度较大。同时，为顺利打入市场，需注重完善基础设施，例如，电池、充电桩等，将其与国家电网相融合，提高新能源汽车应用的便捷性。条件允许情况下，可建立专用化的充电站，从细节入手，增强车辆、充电桩的兼容性，以此延长充电器使用寿命，为新能源汽车销售提供保障[2]。

2.3汽车综合定价优化

汽车价格作为营销策略中的关键部分，对于消费者购车决策具有一定影响，结合新能源汽车市场情况分析，相关人员需采用灵活的价格策略，结合实际情况，设计多维度的购车模式，增强市场接纳程度。从新能源汽车制造企业角度来看，需构建弹性化的价格体系，综合考量车辆续航能力、品牌信誉等因素，做好基础定价工作。同时，在优化产品价格期间，需制定多样化的购车方案，确保其还款周期、利率与消费者实际经济状况相关情况，进而提升对产品的接受程度。另外，根据新时代理念，相关企业需基于现有的销售渠道，构建独属于自身的售后服务网络，提高车辆保值率，有效解决消费者顾虑。结合比亚迪定价策略分析，其纯电动版汽车售价较低，在顺利吸引目标客户的情况下，提高客户忠诚度。从政府角度来看，其对纯电动版汽车具有一定补贴策略，可进一步增加对客户的吸引力，扩大市场基数。

2.4汽车推销方案优化

为提升汽车品牌知名度，企业需注重加大广告推销力度，结合车辆产品信息，优化推销策略。在这期间，需注重深化市场研究，深入分析年轻、中老年群体情况，精准把握消费群体实际偏好。以家庭用户为例，与年轻群体相比，其更加注重车辆的安全性、舒适性。同时，需积极利用新媒体平台，根据推销目标，采用短视频等方式，创意展现产品特色。在推销过程中，相关人员需注重传播品牌故事，以企业理念、愿景为核心，有效增加用户认同感，奠定粉丝基础。为增强推销方案的可行性，可举办相应的推销活动，例如，产品试驾、新能源汽车展会等，在展示产品性能与优势的情况下，有效提升品牌形象。根据时代发展需求，可借助先进技术，引入CRM系统，在实际应用中，全面采集、分析客户数据，增强营销策略、服务方案的针对性。

2.5汽车销售渠道优化

在新能源汽车营销期间，企业需注重拓展多元化销售渠道，充分考量市场需求的多样性，采用线上+线下相结合的方式，提升汽车市场覆盖率。从线上角度来看，为触及更加广泛的潜在买家，可建立完善的交易体系，充分利用电子商务平台，扩大品牌影响范围，全面展现产品优势。在这期间，可建立自有官方网站线上渠道，提高产品交易的便捷性。需要注意的是，为实现品牌形象维护目标，需注重加强官方网站界面设计，全面整合产品资料，做好内容更新工作，以便顺利获取消费者信赖度。对于线下渠道而言，则可建立品牌直营店，为消费者体验产品提供机会，通过深入体会新能源汽车的性能、内饰、外观，可使其体会汽车优势，提升购买意愿。为拓宽销售渠道，增强产品转化率，企业可与相关大型企业、政府机关合作，组织大型车展等活动，共同举办活动或推出联名产品可实现汽车销售渠道优化目标。

结论：综上所述，在新能源汽车营销策略制定期间，相关人员需以市场细分为核心，帮助管理人员深入洞察消费者需求，结合市场状态，精准包围市场动态。在实际优化期间，需构建市场细分理论体系，通过对汽车市场体系、产品支持策略、综合定价、汽车推销、销售渠道等方面进行优化，可顺利提升新能源汽车在市场竞争中的优势，扩大品牌影响力，增加市场对产品的认知与接受程度。在良好提升品牌知名度的情况下，为汽车企业持续化、现代化发展提供保障。

参考文献：

[1]张冠兰.跨文化市场营销策略在全球化背景下的挑战与机遇——以新能源汽车为例[J].商业观察，2024，10（13）：65-68.

[2]周利梅，刘卓.中国新能源汽车海外市场开拓的影响因素——基于ISM-AHP模型分析[J].重庆交通大学学报（社会科学版），2024，24（1）：36-45.