煤炭销售中精细化管理及应用研究

摘要：随着市场经济的不断发展，煤炭企业面临着前所未有的机遇和挑战，在煤炭销售中存在着部分问题，因此，煤炭企业需要完善市场布局，构建销售新渠道，合理运用信息技术进行精细化管理，并充分发挥调度管理职能，提升煤炭企业经营管理水平，在提高煤炭企业市场竞争力的同时，帮助销售人员达成煤炭产品的促销目标，优化客户关系，完善煤炭销售风险审核制度，最大限度提升员工的综合素质，以此来促进煤炭销售中精细化管理应用策略的实施。

关键词：煤炭销售；精细化管理；应用

煤炭企业要迎接时代的挑战，向着精细化环保化的方向，严格的做好成本管理质量管理的工作，拓宽煤炭企业的发展空间，占据更高的市场份额，为煤炭企业的发展和产业的持续建设奠定基础。

1 我国煤炭企业的发展现状

1.1 整体需求不断增加

煤炭作为工业建设过程中不可或缺的资源，其产量和质量直接影响各地区的工业化发展进程。同样，工业建设的高速发展对煤炭资源的需求量也日益增多。从近年的相关数据中可以发现，70%的电力燃料和建材用能来自于煤炭，在钢铁行业该比例更是达到了85%。而从消费结构上来看，电力、化工、钢铁和建材四大行业的煤炭消费量占总量的80%以上。由此可见，我国的经济发展仍较为依赖煤炭资源，且对煤炭资源的产量要求日益提高。调查研究发现，传统的经济管理方法已无法满足我国工业建设的实际需求，对煤炭企业的日常经营产生了一定程度的阻碍。基于煤炭经济发展现状对传统经济管理方法进行优化与创新，已经成为我国煤炭企业运营发展过程中亟待解决的一大问题，也是加快工业化发展进程、落实煤炭经济可持续发展战略的主要方向。

1.2 经济效益不乐观

尽管我国各地区工业化建设进程不断加快，使煤炭资源的市场需求量日益增多，但随着可持续发展战略的颁布与实施，节能减排、治理大气污染、化解产能过剩等任务成为全面深化改革的重点，使煤炭企业的经济管理工作处于极为尴尬的境地。从理论上看，煤炭企业在经营发展过程中，一方面应严格把控煤炭企业自身的产品质量、生产效率、经营成本和作业安全性，保障煤炭企业的正常有序运营;另一方面还应根据市场需求的变化情况适当调整煤炭资源的日常产量，确保煤炭企业的经济效益达到预期。但从实际情况来看，我国煤炭市场的供需关系已处于失衡状态，即煤炭资源的供应量远远大于各行各业的需求量。而且，煤炭企业的库存量受产量和市场需求量的双重影响也在日益提升。上述各种现状不仅增加了煤炭企业的库存压力，也使其运营成本显著提升，使我国煤炭行业的经济效益逐年下降。

1.3 市场环境更成熟

煤炭企业的核心竞争力逐渐从有形资产转移为无形资产。员工的综合素质与煤炭企业的经济利润息息相关，对煤炭企业的市场占有率发挥着至关重要的影响作用。随着大数据时代的来临，煤炭企业的经营决策也从最初的人为分析转变为数据化、信息化和科学化的智能处理，该方法不仅考虑到了煤炭企业外部的宏观环境，更纳入了煤炭企业内部的微观因素，从而使经营决策更加准确。信息技术在煤炭企业中应用，可以在提升决策准确度的同时有效改善整体工作效率，保障煤炭企业的健康平稳发展。由此可见，煤炭企业要想长远稳定地发展下去，势必要紧随我国经济的发展进程，做出相应的改变与创新，使管理工作变得更加精细化、个性化和信息化，以此提升自身的经济管理水平，才能为各地区的工业建设作出更大的贡献。

2 煤炭销售中精细化管理及应用策略

2.1 找准市场定位，实施煤炭企业品牌战略

我国煤炭资源丰富，但煤炭质量不一。各煤炭企业应该根据自身产品特点，细分电力、冶金、建材、化工等市场，在供需煤质匹配度最佳的市场里耕耘，与下游终端用户建立直接的供需合作关系，减少中间环节。在中国煤炭市场经济的新形势下，煤炭企业竞争也日益激烈，中国煤炭企业发展占领市场的最好渠道便是树立煤炭企业的品牌，以推动煤炭企业资源优势的发挥。对煤炭企业来说，销售的意义在于品牌、销售与盈利，能够通过生产减少营销投入，提升营销效果，提高对营销方式的把握力度。抓住中国煤炭市场的发展变化周期，紧抓产品的质量，突出商品的服务质量，打造公司良好的形象，塑造鲜明的品牌文化，筑牢公司的经营管理，提升公司的创新能力，凸显煤企的服务质量、品牌优势和区域特色，有效维护中国煤炭市场安全，达到煤炭企业利润最大化。

2.2 加强重点战略用户合作，实现共同成长

执行国家政策，加强中长协用户的合作。加强走访交流和信息收集，掌握客户各月采购数量、耗用数量、存煤数量，合理安排各月煤炭供应数量。实施重点战略用户合作，可以提高公司对抗市场风险的能力，也可以提升公司的整体利润水平，促进上下游行业的共同融合，从而建立公司的总体竞争优势。建立“紧密稳定、相互依托、共抗风险、共同发展”的中长期战略协作关系，将有助于提高公司的抗风险综合实力，进一步加强了区域优势互补，为公司的发展壮大创造了优越平台与广阔空间。

2.3 加强质量管理，优化产品结构

调整产品结构，通过洗选加工，确保质量稳定。加强配煤管理，努力实现资源的优化配置。通过机械化采制样、智慧检测系统，建立煤炭质量从“生产－运输－使用”的全生命周期闭环管理。持续建立健全煤炭质量煤炭企业控制标准和用户质量反馈数据库，定期开展客户满意度调查，组织煤质技术交流会，以质量赢得信誉和市场认可。产品质量是煤炭企业核心竞争力的最根本的因素，而煤炭企业的内部竞争则是对实质上质量的比拼，而产品质量又关乎到公司的生存与发展。面临着严峻的煤炭市场形势，一方面要提高产品质量，健全完善煤矿产品质量管理制度，加强与各生产煤炭企业的联动机制，适时反映市场价格变动情况和客户要求，切实提高生产质量，以保障上下游客户的用煤利益。另一方面，针对目前的生产需要形势，以优化煤炭资源结构为基础进一步调整生产方式，大力发展动力煤炭洗选，扩大优质资源发运比例，进一步提升煤矿生产效率，调整生产煤炭企业内部结构，以做到经济效益第一。

3 结语

在社会经济的快速发展过程当中，煤炭企业的粗放式的生产经营模式已经逐渐被淘汰，在煤炭销售中，煤炭企业愈发重视对经济的建设和发展，通过加强煤炭销售中的精细化管理，以实现煤炭企业生产成本的节约，提高煤炭企业的经济发展效益。

参考文献：

［1］ 张艺．精细化管理在煤炭销售中的重要性分析［J］．老字号品牌营销，2022（04）：108－110．

［2］ 薛华．浅谈煤炭销售煤炭企业内部控制制度的完善与评价［J］．环渤海经济瞭望，2021（07）：99－100．