电影《你好，李焕英》营销策略分析

摘要：在2021年春节档，《你好，李焕英》就像一匹黑马在众多电影中脱颖而出，不论是内容还是逻辑，都紧紧抓住了观众的眼球，它成功的最主要的因素就是真情胜过套路，找准自己的市场定位，电影正式上映前一系列适度的宣发更是拉高了观众的期待值，分析《你好，李焕英》的营销策略，探究它是如何让观众做到真正满意的。

关键词：《你好，李焕英》；营销策略

1 从宣传上利用各种平台“病毒式”营销

1.1 微博宣发

在2019年9月25日，贾玲发文宣布电影《你好，李焕英》开机。2020年1月7日，电影宣布杀青；10月29日，该片宣布定档2021年大年初一。截至今日，电影《你好，李焕英》的微博官方粉丝数量有14.4万人，前期的适当造势是电影成功的重要因素之一。电影《你好，李焕英》正是借势微博的传播特点，通过网络口碑营销，快速在网络上刮起“李焕英”潮，带动超高的关注度，进而带动破纪录的电影票房。[4]

1.2 抖音短视频营销

《你好，李焕英》抖音号被官方认证，现有粉丝254.9万，获赞9915万，作品307个（截至2022年6月14日）。2020年10月29日，《你好，李焕英》官方抖音号发布了3条短视频，一句她叫“焕英”我叫“光林”，我俩“欢迎光临”的热情口号，迅速把观众吸引过来。短视频传播，以多媒体声像共貌的形式，给予受众沉浸般的感受，抖音短视频更是以通俗娱乐接地气的大众表达方式，再加以门槛低、可变现的特点，受到了来自国内数亿用户的喜爱，因而抖音短视频也越来越成为《你好，李焕英》等众多电影宣发的主要渠道。[3]

1.3 综艺节目宣传

一般上映热度或观众期待值高的电影都会进入综艺节目进行宣传，《你好，李焕英》也不例外。综艺节目《王牌对王牌》第六季的常驻嘉宾本来就有电影《你好，李焕英》的主演贾玲和沈腾，于是官方特别为《你好，李焕英》剧组打造了一期节目来进行宣传。在这期节目中，不仅请了众多贾玲、沈腾的好友进行助阵，游戏背景也特别设置成了电影同期年代，足以让人感叹节目组的用心。值得一提的是，当天《王牌对王牌》的收视率达到了2.864%，比同时段另一档综艺《乘风破浪》高出0.4个百分点，也是该时段收视率最高的电视节目。[1]因此，这次节目把观众对《你好，李焕英》的期待值拉的极高，为电影的上映带来了极大的热度。

2 从内容上引发观众的情感共鸣

2.1 电影年代感共情

电影《你好，李焕英》还原20世纪80年代，不光包含多首时代金曲，更拍出了排队买电视、集体看女排比赛、约会去公园划船等80年代的特色场景。电影中对于年代感的还原是力求真实的，看到那些场景，不禁让老一辈人想到自己曾经流过汗水与眼泪的青春年代，让年轻一辈人看到自己父辈曾经工作的地方，无一不是对过去岁月的缅怀。电影真实的年代感更容易引起人们的共情。

2.2 以母爱为情感触发点

从古至今，歌颂母爱的作品我们百看不腻，因为我们坚信世间有真情，人间有真爱。《你好，李焕英》不负众望，处处穿插母爱的故事情节让我们大受触动，无论是发生车祸时母亲挡在女儿身前，还是二人意外都回到80年代时，母亲装作不知情配合女儿哄自己开心，都体现了母爱的无私与伟大。电影来源于生活，真实的母爱更容易使观众与电影共情。

3 从市场上明确电影细分与定位

3.1 明确目标受众

在对电影进行营销时，应该根据电影的内容明确其目标受众。通过对网络数据的调查，各大平台对电影《你好，李焕英》的评价的标签都是喜剧、团圆、母爱等，这就是这部电影的核心因素，以此可以确定它的目标受众。受教育程度上，本科及以上人数比最多，达到62%，其他教育程度的人群均有一定的占比。[2]

3.2 把握电影定位

电影《你好，李焕英》明确把握自己的定位，不过分宣传，也不藏头藏尾。同期上映的电影百花齐放，《你好，李焕英》找准自己的定位，不与其他电影主动竞争，采取友好互惠的态度，大方为其他电影送去祝福。自上映以来，《你好，李焕英》票房一路走高，2月21日，上映10天累计票房突破40亿元，成为中国影史第六部票房破40亿元的电影。截至4月10日，上映第57天，累计票房突破54亿元，成为中国影史票房第二高影片。[5]由此可见，把握好市场的定位也是电影《你好，李焕英》走向成功的重要因素。

4 结语

综上所述，《你好，李焕英》票房和口碑大火的原因主要有三个方面，宣传上的适时出击、适度营销；内容的真诚感人、符合大众审美；市场上的定位准确、谦逊互利。这些营销策略使电影《你好，李焕英》成为春节档的黑马，不仅证明了自己的价值，也为今后的电影营销也提供了借鉴意义。未来中国的电影无论如何变化，也应该遵守“内容为王”的原则，并在此基础上进行合理的营销。

参考文献：

[1] 张莹.新时期电影营销策略研究——以《你好，李焕英》为例[J].现代营销（经营版），2022（03）：157-159.DOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2022-03-0157-052.

[2] 梅艳芳，张通，朱明辉，康玲.基于电影“你好，李焕英”的旅游影响力调查研究[J].当代旅游，2021，19（35）：43-46.

[3] 张硕，罗艳.《你好，李焕英》抖音短视频的内容及宣传策略浅析[J].采写编，2021（11）：149-151.

[4] 赵琳玉.融媒体矩阵视域下国产电影营销传播策略研究——以《你好，李焕英》为例[J].中国传媒科技，2021（07）：131-133.DOI：10.19483/j.cnki.11-4653/n.2021.07.040.

[5] 童贤方.从电影《你好，李焕英》，看内容生产如何“出圈”？[J].百科知识，2021（15）：21-23.