《数字诗词，云游江湖》商业计划书分析

摘要：本文通过对数字诗词，云游江湖商业项目的项目背景、商业计划书具体内容分析，总结了非工商管理专业学生在参加大学生创新创业项目中的收获和实践价值。

关键词：大学生创新创业项目；数字诗词，云游江湖；商业计划书

一、项目简介

“数字诗词，云游江湖”这一项目以古诗词为基础，以互联网为依托，数字之意是指我们在项目过程中采用了VR技术让学生能够身临其境进行学习，云游之意指学生可以在任何地方进行学习，由于我们的书本是可以拆解的，因此很大程度解决了大家在外出时携带一本书的困扰，让学生可以尽情享受在诗词的海洋。让古诗词融入互联网，使得古诗词在互联网时代能够“活起来。让中小学生借助这一项目能够在诗词的海洋中遨游，云游于古诗词的江湖中。

二、产品与服务

（一）产品

1.音频和视频资料的拓展。购买产品的用户可利用手机扫描实体书上的二维码，可免费获得古诗词的录音以及相关音频，并有专业的教师进行古诗词的相关讲解，有助于帮助使用者记忆理解相关的古诗词。

2.可进行相关古诗词竞赛。可与学校或者社区合作开展一系列古诗词竞赛活动，弘扬中国传统文化，让诗词潜移默化的影响学生。可开展诗词大会、古诗词鉴赏、古诗词知识竞赛等活动，获奖者可获得相关奖品，如与成品书配套的相关产品，提高用户体验感。

3.增设小程序内的游戏选项。在用户使用成品书记忆或学习古诗词后，可通过小游戏来进行检测自己的学习成果，小游戏内容有“一眼识诗”、“快问快答”、“看谁记得牢”、“画中有诗”、“飞花令”等，可帮助使用者实现高效记忆学习古诗词。

4.画面和古诗词相互转换。通过图画来让学生联想记忆古诗，充分的发挥学生的联想记忆，提高学习效率。相关的记忆模式有“诗配话猜古诗”，或者展现一些古诗的场景，观看配画来背出古诗。

5.利用VR眼镜。利用VR眼镜实现场景再现的方法，去构建学生学习古诗词的场景，可还原诗人当时的作诗背景，以及显现诗中的场景，让学生身临其境，能够切身感受诗中的情感，与历史有了灵魂的碰撞。

（二）服务

“数字诗词”的服务对象不仅仅是学生，而是面向全社会的，扩大受众人群，创新古诗词的学习方式，让古诗词不再枯燥无味。实现有书即可学，有笔即可点，有“镜”即可进入古诗，增加学习古诗词的趣味性。

服务流程：

1.在进入平台后需按要求填写个人信息、兴趣

2.签署用户须知协议

3.用户使用相关需求功能

4.平台对双方的沟通合作

5.对服务的评测体会

三、产品创新

VR技术的投入能够增强视觉和听觉体验，使课程内容更加生动直观，帮助学生更好地理解和掌握知识；提供的交互式体验可以让学生更加积极地参与学习，并且可以根据学生的个体差异提供个性化的学习路径和体验；融合多种感知方式，如触觉、嗅觉等，让学生通过多感官来获取知识，从而更好地理解和记忆；通过模拟真实场景和实验来降低教学成本和风险，同时还可以提供更加安全和灵活的学习体验；涉及多个学科领域，可以促进跨学科学习和交叉融合，帮助学生拓宽视野和增强创新能力。给学生带来全新的体验，能够身临其境，进一步使学生深入了解古诗词的魅力。

四、行业与市场

与传统教学模式相比，教育小程序开发将有更多的市场机会，这些小程序不仅可以挖掘更多的行业客户，还可以为用户提供方便的在线教育服务。在线教学模式完成了视频终端连接、数据平台解决方案、信息统计等。与以往的学习方法不同，用户可以更自由地进行有效的学习和改进，更容错，进一步满足用户的应用教育小程序体验感。在国家政策支持、互联网繁荣发展以及国民受教育意愿提升等因素的共同作用下，中国在线教育行业市场需求稳步增长。

五、风险预测

根据调研和数据分析目前项目可能出现的风险有：政策风险、运营风险、技术风险。随着近年来出生率大幅度降低，适龄儿童数量大幅减少，致使产品使用人数减少，需求大量下降，导致本产品出现销售困难，面临产品滞销问题。同时，随着科技的发展，相关产品推陈出新，如果不能跟上科技发展的步伐，将会致使产品丧失优势。

应对的方法有：时刻关注政策变化;研究内部、外部的情况，提出相应的风险应对机制;重视教具的研发工作。

六、营销策略

策划期内前期，打入市场伊始侧重于打响品牌，提高知名度，主要推出电视广告，同时也可借助一些有价值的新闻线索来进行事件营销，其目的是让消费者认识这个小程序和书籍。节假日，重大活动前推出促销广告，针对特殊情况选择媒体工具。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高产品企业知名度。还要考虑费用支出、一切量力而行。尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点。抓住旺季营销优势。

七、社会价值

教育引领：“数字诗词，云游江湖”对于推动教育公平，提升教育质量有积极作用，使学习不受时空限制;尤其是为乡村地区的孩子提供了了解外界的窗口，弥补教育鸿沟。有助于实现个性化学习;促进知识结构的建立;有助于思辨意识养成;表达门槛降低有助于培养社会责任感;帮助学生实现合作学习。通过大数据的方式精准了解学生的学习动态，从而提供个性化辅导服务。

作者简介：张清妹，小学教育专业    杨博涛，小学教育专业，

通讯作者：陈红霞，女，副教授，昆明文理学院

通讯作者：吴雁汶，女，教授，昆明文理学院

项目课题：昆明文理学院2023年校级大学生创新创业训练项目《数字诗词，云游江湖》（项目编号：2023XJ5360）