管理经济学在企业决策行为中的应用探究

一、引言

企业作为市场经济的核心主体，其决策对于自身的存续与发展具有直接影响。现阶段，全球化与信息化发展持续加速，企业面临着愈发激烈的市场竞争、瞬息万变的市场需求及错综复杂的外部环境。在此背景下，如何做出科学、合理、高效的决策，成为企业亟待解决的难题。依托管理经济学的知识与手段，企业可更深入地把握市场规律，合理配置资源，制定有效的竞争策略，进而在市场竞争中崭露头角。

二、管理经济学概述

（一）管理经济学的定义与理论基础

管理经济学是经济学的重要分支，其借助经济学原理与方法，针对企业管理决策中的经济问题开展分析与研究[1]。其理论根基主要源于微观经济学，如需求理论、生产理论、成本理论、市场结构理论等。这些理论为企业决策构建了基础分析框架，形成了特定思维方式，助力企业决策者理解市场机制、评估决策方案的经济效益。

（二）管理经济学的研究内容

管理经济学研究内容广泛，涉及企业决策的诸多层面。其一为需求与供给分析，通过探究市场需求和供给的变动规律，为企业产品产量与价格的确定提供参考；其二是成本分析，助力企业明晰成本构成及变动趋势，进而制定成本控制策略；其三是市场结构与竞争策略分析，企业可依据不同市场结构制定对应的竞争策略；其四是企业投资与风险管理，以评估项目的可行性与实施风险，做出科学的投资决策。

三、企业决策行为面临的挑战

（一）市场环境不确定性

市场需求受消费者偏好、收入水平、人口结构等多种因素影响，且变化多端。比如，消费者健康意识提升后，对绿色环保产品的需求会上涨，企业若不能及时发现，产品就容易积压。此外，宏观经济形势、政策法规变动、技术进步等也会对市场需求产生重大影响。经济不景气时，消费者购买力减弱，非必需品需求就会降低；环保政策实施后，企业环保成本可能增加；新技术出现时，企业产品或技术若不创新就可能被淘汰。

（二）信息不对称性

企业内部各部门之间、与外部供应商及客户之间，都可能存在信息不对称的情况。在企业内部，生产部门了解生产技术难题和生产效率，销售部门熟知市场需求与客户反馈，若沟通不顺畅，生产计划就可能与市场需求脱节。企业与供应商合作时，供应商掌握原材料质量、价格和供应能力等信息，企业很难全面掌握，采购决策可能陷入被动局面。企业与客户之间，客户清楚自身需求偏好，企业虽可通过市场调研获取信息，但调研结果可能存在偏差，导致企业难以精准把握客户需求[2]。

（三）决策目标多元化

企业决策目标并非仅着眼于利润最大化，还包括扩大市场份额、扩大品牌影响、履行社会责任等多个方面，且这些目标间可能存在冲突。例如，企业为扩大市场份额而降价促销，利润空间会被压缩；品牌建设需投入大量资金用于广告宣传，成本上升使利润承压；履行社会责任虽可以提升企业形象，但短期内不会取得明显的经济效益。

（四）竞争压力加剧

当下市场竞争日益白热化，企业承受着国内外同行的强大竞争压力。竞争对手会借助多种方式争夺市场份额与客户资源。价格战中，对手降价吸引消费者，企业跟进利润受损，不跟进则可能失去市场份额；产品创新环节，竞争对手持续推新或升级产品，企业若不紧跟步伐，就面临被市场淘汰的风险；营销策略方面，竞争对手利用网络、社交媒体等多元手段营销，企业若不积极回应，品牌知名度和产品销量都会可能受到影响。

四、管理经济学在企业决策行为中的具体应用

（一）生产决策

1.生产规模的确定

企业进行生产决策时，必须明确合理的生产规模，管理经济学中的规模经济理论在这方面可发挥关键指导作用。规模经济指的是生产规模扩大，单位产品成本下降、经济效益提升的现象。企业决策者可通过分析成本-产量关系，确定可使平均成本最低的生产规模，进而实现规模经济效益，提升企业竞争力。

2.生产要素的组合

合理组合生产要素是企业生产决策的重要环节。管理经济学的生产函数理论，可助力企业决策者深入分析不同生产要素的替代与互补关系，从而确定最优的生产要素组合。企业借此优化生产要素投入比例，可提升生产效率、削减成本，并改善产品质量。

3.生产技术的选择

科技的持续发展，使企业面临着越来越多的生产技术选择。管理经济学中的技术经济分析方法，可为企业决策者评估不同生产技术的经济效益与可行性提供助力。企业通过综合考量生产技术在成本、产量、质量等方面的具体应用成效，可选出最契合自身发展的技术，进而提升生产技术水平。

（二）定价决策

1.成本导向定价法

成本导向定价法是企业定价决策的基本方法之一。管理经济学的成本分析理论，为企业提供了成本计算与控制的方法。企业可依据产品生产成本、目标利润等因素确定价格。此方法操作简便，但可能忽略市场需求与竞争状况，引起产品价格和实际市场情况不匹配，影响销售与收益。

2.需求导向定价法

需求导向定价法以市场需求及消费者对产品的价值感知为定价依据。管理经济学中的需求理论可以帮助企业决策者全面分析消费者对产品的需求弹性、价格敏感度等因素，进而制定契合市场需求的价格策略。企业可借此了解消费者需求特点与购买意愿，提升产品市场竞争力，最终实现利润最大化目标。

3.竞争导向定价法

竞争导向定价法是依据竞争对手的价格来制定产品价格的方法。企业决策者可运用管理经济学中的市场结构理论分析市场竞争态势及对手的策略。在不同市场结构中，企业定价方式有别。完全竞争市场中，企业是价格接受者，需按市场价定价；而在垄断竞争、寡头垄断和完全垄断市场，企业可结合自身市场地位与竞争优势，制定不同的价格策略。

（三）投资决策

1.投资项目的评估

企业做投资决策时，必须对投资项目开展全面评估。管理经济学中的净现值法、内部收益率法、回收期法等投资分析方法，可帮助企业决策者评估投资项目的经济效益与可行性。企业通过分析投资项目的现金流量、风险水平等因素，可以选出最具投资价值的项目，进而提升投资回报率，实现投资目标。

2.投资风险的管理

投资决策往往存在一定的风险，企业决策者必须采取相应的风险管理措施加以应对。企业决策者可运用管理经济学的风险管理理论识别、评估与控制投资中的风险。企业通过分析投资风险的类型、来源及影响程度，可制定相应的应对策略，如风险规避、降低或转移等，以此降低投资风险给企业带来的不利影响。

3.投资组合的优化

企业做投资决策时，一般不会将资金全投在同一个项目上，而是会构建投资组合。管理经济学中的投资组合理论在企业决策者优化投资组合方面具有重要作用，可实现风险与收益的平衡。企业通过分析不同投资项目的相关性、风险水平以及预期收益，能构建多元化投资组合，进而降低投资风险，提高投资收益。

（四）竞争决策

1.市场结构的分析

企业进行竞争决策的过程中，需全面分析所处的市场结构[3]。管理经济学中的市场结构理论把市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。不同市场结构具有不同的特点与竞争规则，企业决策者应根据市场结构类型，有针对性地制定相应的竞争策略，以在市场中立足并发展。

2.竞争策略的选择

常见的竞争策略有成本领先策略、差异化策略和集中化策略三种。成本领先策略侧重削减成本以获取竞争优势；差异化策略聚焦提供独特的产品或服务，以满足消费者个性化需求；集中化策略则专注某一细分市场，借助专业化和精细化运营赢得竞争优势。企业决策者应结合自身的资源和能力，审慎权衡，选择最适合企业的竞争策略。

3.竞争动态的应对

市场竞争处于动态变化中，竞争对手的策略及市场变动都会对企业产生一定的影响。企业决策者必须密切关注竞争对手的动态，适时调整竞争策略。通过分析竞争对手在产品、价格、渠道、促销等方面的表现，企业可洞察其优劣势，进而制定针对性应对策略，以此在激烈的市场竞争中保持自身的竞争优势。

五、案例分析

某家电制造企业运用管理经济学理论与方法推出新型智能冰箱，成效显著。

生产决策环节，企业先预测市场需求，认定智能冰箱市场潜力巨大。结合自身生产能力与资金状况，通过成本-产量分析确定最优生产规模。同时分析生产要素关系，加大自动化设备投入，减少劳动力依赖，并与科研机构合作引入尖端技术，优化生产流程，降低成本。

定价决策时，企业先以成本加成定价法初步定价，再运用需求导向定价法，了解到消费者更看重功能、品质和品牌，对价格敏感度较低。接着分析竞争对手的价格与份额，结合自身品牌优势，采用竞争导向定价法制定略高于对手的价格，凸显产品高品质与差异化。

投资决策中，企业全面评估项目，利用净现值法、内部收益率法与回收期法计算计算，发现项目经济效益佳、可行性高，还识别出技术、失常及竞争等风险并采取应对措施。

竞争决策上，企业分析市场结构为垄断竞争，采用差异化竞争策略，突出产品智能功能与个性化设计；并随时关注对手动态，及时改进产品，加大推广力度。最终，该企业新型智能冰箱成功上市，市场份额逐步扩大，经济效益显著提升。

六、结语

综上所述，管理经济学作为企业决策的重要理论支撑，通过系统分析生产、定价、投资及竞争等关键环节，显著提升了决策的科学性与资源配置效率。未来，面对复杂多变的市场环境，企业应继续深化管理经济学的应用，持续优化决策机制，以实现可持续发展与竞争优势的稳步提升。

参考文献

[1]汪萍.分析企业管理中管理经济学的应用[J].现代营销(上旬刊),2023,(06):103-105.

[2]李文珊.刍议企业管理中管理经济学意义与的应用前景[J].现代企业,2022,(08):101-103.

[3]闫维丹.基于管理经济学视角的企业核心竞争力分析[J].现代商业研究,2024,(04):53-55.