乡村振兴背景下辽宁特色农产品推广与校企协同模式研究

一、引言

乡村振兴战略是解决新时代我国社会主要矛盾、实现‚两个一百年‛奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的必然要求。产业兴旺是乡村振兴的重点，特色农产品产业作为乡村产业的重要组成部分，对于促进农民增收、推动农村经济发展具有重要意义。辽宁拥有丰富的特色农产品资源，如朝阳小米、盘锦大米、大连樱桃等，但在市场推广方面，存在品牌知名度不高、营销渠道单一等问题。校企协同模式为特色农产品推广提供了新的路径，通过整合高校的专业知识和企业的市场资源，能够提升农产品的品牌影响力和市场竞争力。2025 东北亚国际消费品博览会（简称‚消博会‛）和辽宁品牌发展大会中的相关活动，为辽宁特色农产品的展示和推广提供了平台，也为校企协同模式的实践提供了契机。

二、辽宁特色农产品发展现状

（一）资源优势

辽宁地处东北地区南部，气候多样，土壤肥沃，具备发展特色农业的良好自然条件。朝阳地区的小米，由于独特的地理环境和种植传统，米粒饱满，色泽金黄，营养丰富，口感醇厚；盘锦大米生长在辽河三角洲的盐碱地，采用蟹田生态种植模式，辽河活水滋养，大米颗粒饱满，口感软糯，香气浓郁；大连樱桃得益于北纬 39度的优越地理位置，光照充足，昼夜温差大，果实色泽鲜艳，果肉肥厚，多汁甘甜。这些特色农产品在品质上具备较强的市场竞争力。

（二）市场困境

尽管辽宁特色农产品拥有资源优势，但在市场推广中面临诸多困境。品牌建设方面，多数特色农产品缺乏统一的品牌规划和形象塑造，品牌知名度和美誉度较低。许多优质农产品以散装形式进入市场，无法体现品牌价值，难以获得消费者的认可和信任。营销渠道单一，主要依赖传统的农贸市场和批发商，电商、直播带货等新兴渠道的应用不够充分，导致农产品的销售范围受限，市场份额难以扩大。此外，农产品的深加工能力不足，产品附加值低，产业链条较短，制约了产业的进一步发展。

三、校企协同模式在农产品推广中的优势

（一）专业知识与创新思维

高校拥有市场营销、广告策划、电子商务等专业的教师和学生，他们具备丰富的专业知识和创新思维。在农产品推广中，高校团队可以运用市场调研、消费者行为分析等方法，为特色农产品进行精准的市场定位和品牌策划。例如，通过对消费者需求和市场趋势的研究，确定农产品的目标消费群体，制定个性化的品牌传播策略。学生团队则能够发挥创意优势，设计出具有吸引力的品牌包装、广告宣传语和营销活动方案，为农产品品牌注入新的活力 。

（二）实践平台与资源整合

企业在农产品推广中拥有生产、销售渠道和市场运营经验等资源。校企协同模式下，企业为高校师生提供实践平台，使他们能够将理论知识应用于实际操作中。同时，企业与高校可以共同整合资源，拓展农产品的营销渠道。企业利用自身的销售网络，将农产品推向市场，高校则通过与电商平台、新媒体机构的合作，为农产品搭建线上销售和宣传渠道。此外，校企双方还可以联合举办农产品展销会、品牌推广活动等，提高农产品的知名度和市场影响力 。

（三）人才培养与产业发展

校企协同模式有助于培养适应农产品市场需求的专业人才。高校通过与企业的合作，了解市场对人才的要求，调整教学内容和课程设置，培养出具有实践能力和创新精神的市场营销人才。这些人才毕业后，能够直接进入农产品企业工作，为产业发展提供人才支持。同时，校企合作还能够促进农业科技成果的转化和应用，推动农产品产业的升级和创新发展 。

四、校企协同的实践路径

（一）赛事联动：从创意到落地

企业（许二丫品牌）与高校建立‚赛事协同‛机制，共同制定参赛命题，如‚化石戈•许二丫小米新消费场景传播方案‛，邀请企业导师参与校内指导，确保学生创意贴合市场需求。赛事获奖方案优先落地实践，企业提供资金、资源支持，高校协助方案执行，实现‚创意—落地—效果评估‛的闭环，融入辽宁品牌发展大会的产业协同生态，借助大会平台展示创意成果，扩大品牌协同效应。

（二）直播实训：产教融合新场景

依托消博会‚新消费‛场景及辽宁品牌发展大会‚沈阳国展直播间‛，搭建‚高校学生直播实训基地‛，组织学生以许二丫 IP 为核心，开展农产品直播带货。企业提供产品、供应链支持，高校传授直播运营、内容创作知识，学生负责直播执行，构建‚教学—实践—销售‛一体化产教融合模式，既助力产品推广，又提升学生实操能力，落实大会‚广告产业赋能 辽宁品牌发展‛的实践要求，让学生在大会相关直播场景中积累实战经验。

（三）长期合作：人才与品牌共成长

建立‚企业奖学金—实习基地—就业通道‛体系，企业在高校设立‚乡村振兴品牌推广奖学金‛，激励学生关注产业发展；建设实习基地，为学生提供长期实践平台；优先录用优秀学生，构建‚人才培养—实践锻炼—产业就业‛的良性循环，实现企业人才储备与品牌发展的长期协同，为大会持续输出产业人才与品牌案例，保障辽宁特色农产品推广人才队伍的稳定性与专业性。

五、辽宁乡村振兴产品推广与品牌发展的协同模型构建（一）‚政府—企业—高校—媒体‛协同框架

基于消博会、辽宁品牌发展大会实践，构建四方协同模型：政府发挥政策引导与资源整合作用，通过展会补贴、赛事扶持等政策，推动企业、高校参与；企业作为主体，提供产品、市场需求反馈；高校输出创意、人才；媒体（展会平台、社交平台、校园媒体、大会合作媒体等 ）承担传播角色，实现‚政策推动—企业运营—高校创新—媒体传播‛的协同运作，为乡村振兴产品推广提供系统支撑，契合大会‚赋品牌新势能‛的协同发展理念，借助各方资源形成品牌推广合力。

（二）文化—IP—场景的深度融合路径

1.文化挖掘：从符号到体验

深化地域文化挖掘，不仅将文化作为包装符号，更打造‚文化体验场景‛。例如，结合蒙古贞文化，开发‚小米文化博物馆‛‚农耕体验游‛等文旅项目，让消费者亲身感受化石戈小米的文化底蕴，实现‚文化认知—体验参与—品牌忠诚‛的转化，借助辽宁品牌发展大会对地域文化品牌的推广支持，如在大会中展示文化体验项目成果、对接文旅合作资源，放大文化价值，推动‚农产品+文旅‛融合发展。

2.IP 运营：从故事到生态

完善许二丫个人 IP 运营，构建‚IP 故事—衍生内容—消费生态‛体系。通过短视频持续输出‚许二丫的创业日常‛‚小米种植科普‛等内容，开发 IP 周边（如文创产品、农旅体验券 ），打造以 IP 为核心的消费生态，提升品牌粘性，利用大会的创意传播平台，如在‚龙山泉杯‛赛事中推广 IP 衍生内容、借助大会媒体资源传播 IP 故事，丰富 IP 运营维度，强化IP 与品牌的关联度。

3.场景拓展：从消费到融合

拓展‚农产品+‛场景，推动‚小米+文旅‛‚小米+健康餐饮‛‚小米+电商直播‛等融合模式。例如，与阜新文旅景区合作，推出‚小米主题旅游线路‛；与餐饮企业联合开发‚小米创意菜品‛；借助大会直播资源，打造‚产地直连餐桌‛的消费场景，全方位覆盖消费需求，响应大会‚创传播新生态‛的场景创新要求，通过大会的平台优势，对接更多合作资源，拓展场景边界，提升品牌市场覆盖面。

（三）模型实践保障：政策、人才与资金支持

1.政策保障

政府出台专项政策，如乡村振兴产品品牌化补贴、校企合作税收优惠、展会（大会）参展扶持等，降低企业推广成本，激励企业积极参与消博会、辽宁品牌发展大会及相关协同项目。同时，制定人才培养与引进政策，鼓励高校输送专业人才，支持媒体参与品牌传播，为协同模型运行营造良好政策环境，保障模型实践的合法性与可持续性。

2.人才培养

高校优化专业设置，增设‚乡村振兴品牌推广‛‚广告创意与品牌传播‛等相关课程，强化‚理论+实践教学；开展‚产业导师进校园‛活动，邀请大会主办方、企业专家等参与教学，传授行业最新动态与实践经验，培养适配产业需求的人才，为模型提供智力支持与人才储备，确保品牌推广与协同发展有持续的人力支撑。

3.资金支持

建立‚乡村振兴品牌发展基金‛，整合政府财政、社会资本，为农产品推广、校企协同项目、辽宁品牌发展大会相关活动提供资金支持。基金用于补贴企业参展、学生创意实践、品牌传播推广等环节，保障模型实践的资金需求，推动辽宁乡村振兴产品推广与品牌发展协同模型持续运转，助力辽宁特色农产品在市场竞争中突破发展。

六、校企协同模式在农产品推广中存在的问题及解决策略

（一）存在的问题

1.合作深度不足

部分校企合作仅停留在表面层次，缺乏深度的沟通与协作。高校与企业在合作目标、利益分配等方面存在分歧，导致合作难以持续深入开展。例如，高校更注重学术研究和人才培养，而企业更关注经济效益，双方在合作过程中可能出现目标不一致的情况 。

2.人才培养与市场需求脱节

虽然校企协同模式有助于人才培养，但在实际操作中，高校的教学内容和课程设置可能与农产品市场需求存在一定的脱节。培养出来的学生在实践能力和市场敏感度方面有待提高，难以满足企业对市场营销人才的需求 。

3.资金投入不足

农产品推广需要大量的资金支持，包括品牌建设、市场推广、渠道拓展等方面。然而，校企合作项目往往面临资金投入不足的问题，限制了推广活动的规模和效果。企业可能由于资金紧张，无法承担全部的推广费用，而高校的科研经费也难以满足项目的资金需求 。

（二）解决策略

1.建立深度合作机制

校企双方应加强沟通与协商，明确合作目标和利益分配机制。建立长期稳定的合作关系，通过签订合作协议、成立联合项目组等方式，确保合作的顺利进行。同时，加强双方在人才培养、科研创新、市场推广等方面的深度合作，实现优势互补，互利共赢 。

2.优化人才培养模式

高校应根据农产品市场需求，调整教学内容和课程设置。增加实践教学环节，与企业合作开展实习实训、项目实践等活动，提高学生的实践能力和市场敏感度。邀请企业专家走进课堂，分享市场经验和行业动态，使学生更好地了解市场需求。此外，高校还可以开设与农产品营销相关的专业课程，培养具有专业知识和实践能力的市场营销人才 。

3.拓宽资金投入渠道

政府应加大对校企协同推广农产品项目的支持力度，通过财政补贴、税收优惠等政策，鼓励企业和高校积极参与农产品推广。校企双方也应积极寻求社会资本的支持，如引入风险投资、开展众筹等方式，拓宽资金投入渠道。同时，合理规划资金使用，提高资金使用效率，确保推广活动的顺利开展 。

七、结论

在乡村振兴背景下，校企协同模式为辽宁特色农产品推广提供了有效的途径。通过整合高校和企业的资源优势，能够提升农产品的品牌影响力和市场竞争力，促进乡村产业振兴。2025 东北亚国际消费品博览会和‚龙山泉杯‛辽宁品牌创意传播大赛为农产品推广搭建了良好的平台，‚化石戈•许二丫小米‛的成功案例充分证明了校企协同推广的可行性和有效性。然而，校企协同模式在农产品推广中仍存在一些问题，需要通过建立深度合作机制、优化人才培养模式和拓宽资金投入渠道等策略加以解决。未来，应进一步加强校企合作，不断创新农产品推广模式，推动辽宁特色农产品产业的高质量发展，为乡村振兴战略的实施做出更大的贡献。

参考文献

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[5]陈志强,孙晓丹.校企协同创新驱动农业产业升级的机制与路径[J].

张玲（1982.2—），女，汉族，籍贯：辽宁沈阳人副教授，学士学位，专业：汉语言文学（广告学），研究方向：新闻传播