“头雁”展翅，“云品”高飞，百姓增收--记昆明市农果云商贸公司总经理云丽的乡村振兴实践

引言

乡村振兴战略的核心在于产业振兴与人才驱动。在这一背景下，“头雁”群体作为乡村产业振兴的引领者，通过创新模式、整合资源、带动农户，成为推动农村经济转型升级的关键力量。昆明市农果云商贸有限公司总经理云丽，正是这样一位“头雁”代表。她以电商为支点，将东川区深藏大山的优质农产品推向全国市场，探索出一条“品牌化、数字化、联农化”的乡村振兴路径。本文从云丽的创业历程、模式创新、联农机制及社会影响等方面，剖析其如何以“头雁效应”助力“云品”高飞，实现百姓增收。

一、从“电商小白”到“致富头雁”：云丽的创业历程

1.扎根乡土，发现机遇

云丽出生于云南东川，作为彝族姑娘，她对本地农特产品有着深厚的情感。她深知，家乡的农产品不仅味道独特，更是承载着彝族文化的瑰宝。于是，她开始深入调研，了解每种农产品的生长环境、种植技术及营养价值，为后续的电商推广打下坚实基础。2019年，她偶然接触到电商领域，发现传统农产品销售渠道受限，大量优质产品因信息不对称而滞销。东川区的开花洋芋、七彩花生、羊肚菌等特色农产品虽品质优良，却因缺乏品牌和渠道难以走出大山。云丽敏锐捕捉到这一痛点，决定通过电商平台打破地域壁垒。同时，云丽也意识到，要让这些农产品真正走出大山，必须解决包装、物流等关键环节，确保产品新鲜送达消费者手中。这份对乡土的深情与对市场的敏锐洞察，成为云丽创业路上最宝贵的财富。

2.转型创业，初试锋芒

2020年，云丽成立昆明农果云商贸有限公司，以“农果云”电商平台为载体，整合东川区各乡镇合作社资源。她通过直播带货、社群营销等方式，将手撕西瓜、生态小芭蕉等小众产品打造成爆款。短短四年，公司年销售额突破千万元，带动东川区19个村委会的20余个农产品实现规模化外销。在云丽的精心运营下，“农果云”电商平台逐渐在东川区乃至云南省内打响了知名度。她深知，要持续吸引消费者，就必须不断创新和丰富产品线。因此，云丽不仅关注现有产品的品质提升，还积极寻找和开发新的农产品，以满足不同消费者的需求。同时，云丽也非常重视与农户的合作关系。她深知，只有让农户真正受益，才能实现可持续发展。因此，她建立了公平透明的利益分配机制，确保农户能够分享到电商销售的红利。这种共赢的合作模式，不仅激发了农户的积极性，也进一步巩固了“农果云”的供应链基础。

3.融入“头雁”体系，提升发展动能

2023年，云丽被纳入东川区“乡村振兴带头人”培育计划，参加云南省、昆明市、东川区等系统化的电商运营与品牌管理培训。她将学习成果转化为实践，进一步优化供应链，并在上海成立供应链公司，实现农产品从“产地直发”到“一线城市餐桌”的跨越。这一历程不仅体现了个人奋斗，更折射出政策扶持与人才培育对乡村振兴的助推作用。在“头雁”体系的支持下，云丽深刻认识到，要实现农产品的持续热销与品牌塑造，必须走数字化营销之路。她带领团队，运用大数据分析消费者偏好，精准定位市场需求，通过社交媒体、短视频平台等数字化渠道，进行个性化推广，极大地拓宽了农产品的销售渠道。

二、电商赋能与“云品”出山：创新模式解析

1.数字化营销：破解农产品流通困境

云丽依托直播电商和社群运营，构建“农户—平台—消费者”的短链模式。例如，通过抖音、快手等平台展示农产品种植过程，以“原生态”故事吸引消费者；同时，与美团、拼多多等平台合作，开辟线上专营店，实现精准流量导入。同时，她还通过社交媒体发起“云品体验官”等活动，邀请消费者亲身体验农产品，并分享使用心得，形成口碑传播，进一步提升了农产品的知名度和美誉度。

2.标准化与品牌化：提升产品附加值

云丽提出“以质量创品牌，以品牌促发展”的理念。她推动建立农产品质量标准体系，对19个乡镇的农副产品进行筛选和分级，并创立“亲情十九里”区域公共品牌。通过统一包装、认证溯源，东川农产品的市场溢价率提高30%以上。例如，七彩花生经品牌包装后，售价从每斤8元提升至15元，农户收益显著增加。

供应链整合：打通“最后一公里”

为保障农产品新鲜度，云丽在上海建立仓储物流中心，引入冷链运输技术，实现48小时内从田间到城市的直达配送。同时，她与本地合作社签订保底收购协议，确保农户“种得安心、卖得放心”。这一模式不仅降低流通损耗，还增强了市场抗风险能力。

三、联农带农：构建共同富裕的利益联结机制

1.“合作社+农户”：规模化经营与分工协作

云丽联合东川区42家农业合作社，形成“企业牵头、合作社组织、农户参与”的产业链条。例如，在羊肚菌种植项目中，农户负责生产，合作社提供技术指导，公司负责销售，三方按比例分成。2023年，该项目带动500余户农户，户均增收7000元。

2.技能培训：培育“新农人”群体

云丽定期举办电商培训课程，教授农户直播技巧、包装设计等技能。2024年，她与东川区人社局合作，开设“乡村振兴电商学院”，累计培训新农人1200余名，其中30%的学员自主开设网店，形成“头雁带群雁”的辐射效应。

3.公益助农：强化社会责任

在盈利的同时，云丽注重回馈乡村。她发起“一村一品”助农计划，免费为贫困村设计品牌、搭建网店。例如，帮助阿旺镇贫困户销售滞销核桃，仅一个月便售出10吨，挽回经济损失20万元。积极参与乡村基础设施建设，捐赠资金用于修缮学校和道路，改善村民的生活环境。她深知教育对于乡村未来的重要性，因此设立了“云丽奖学金”，鼓励乡村学子努力学习，为乡村振兴培养人才。通过这些公益活动，云丽不仅帮助了当地农民，也提升了企业的社会形象，实现了经济效益与社会效益的双赢。

四、挑战与未来展望：乡村振兴的可持续路径

1.当前困境

同质化竞争加剧，部分农产品缺乏独特性，面临市场饱和风险。供应链成本高：冷链物流与仓储投入大，压缩利润空间。人才流失问题：青年劳动力外流，制约产业升级。

2.突破方向

深化三产融合，探索“农业+文旅+研学”模式，如开设采摘体验基地，提升产业附加值。科技赋能生产，引入物联网技术，实现种植智能化，降低人力成本。政策协同支持，呼吁政府加大电商基础设施投入，完善农村金融扶持体系。

3.愿景规划

云丽计划未来三年内，将“亲情十九里”品牌覆盖全省，并拓展至东南亚市场；同时，推动成立“云南乡村振兴电商联盟”，整合多方资源，助力更多“云品”走向世界。

结论：头雁振翅与乡村振兴的共生逻辑

云丽的实践表明，“头雁”不仅是产业创新的先行者，更是利益共享的推动者。她以电商为杠杆，撬动“云品”出山，构建了“品牌提升—市场拓展—农户增收”的良性循环。这一模式的成功，既得益于政策支持与人才培育的“土壤”，也离不开企业家精神与社会责任的“内核”。未来，随着更多“云丽式”头雁的涌现，乡村振兴将加速从“单点突破”迈向“全域共富”，书写农业强、农村美、农民富的新篇章。

参考文献

1.昆明信息港.（2024）.新阶助力乡村振兴2024“春融同心·咖位网谈”主题活动首场沙龙成功举办.

2.榆林市榆阳区人民政府.（2024）.“头雁”展翅飞振兴“加速跑”.

3.农民日报.（2024）.95后“头雁”领飞：助力高山蔬菜出山引领乡村振兴.

姓名：杜艳萍，出生年月：1972年12月，性别：女，民族：汉族，籍贯：云南红河，学历：大学本科，职称：高级农艺师，研究方向：高素质农民培育农技推广