钢管企业提升国际市场品牌影响力的经验启示

摘要：品牌建设是钢管企业提升市场竞争力的关键，能否建立一个具有竞争力和美誉度的品牌，取决于钢管企业的管理、技术实力和市场战略等多方面。本文首先分析了当前国际市场中钢管钢管企业的发展现状和面临的挑战，随后从品牌营销策略、产品质量管理、人才培养跨文化管理及可持续发展等方面入手，深入分析并提出了一系列针对性的策略。结合分析国内外成功钢管企业的品牌建设和国际化经验，总结了适用于中国钢管企业的品牌提升路径，实施这些策略，中国钢管企业不仅能够在国际市场上树立更加积极 的品牌形象，还能够实现市场份额的增长和品牌价值的提升，从而为中国钢管企业的长远发展奠定坚实的基础。

关键词：中国钢管企业国际化；走出去；国际品牌影响力

一、中国钢管行业品牌发展现状与挑战

近年来，在双碳目标大背景下，国家相关部委不断完善政策，加快推进钢管行业节能降碳、安全生产、数字化转型、智能化升级等，节能环保、绿色发展和数智赋能新模式成为钢管企业进军国际市场的主基调。中国钢管企业虽在产量和规模上占据显著优势，但在品牌影响力和高端市场份额方面仍面临不小挑战。数据显示，中国钢管产量占全球总产量的60%以上，但在高端产品领域，如石油天然气用管、核电用管等，国际市场份额仍主要由欧美和日本钢管企业主导。这种“大而不强”的市场格局，反映了中国钢管企业在品牌影响力和技术竞争力上的不足[1]。

二、提升品牌影响力策略实施

（一）网络及新媒体营销策略

通过构建多语种的钢管企业官网，打造具有国际影响力的钢管品牌营销策略。钢管企业的官网不仅是钢管企业线上展示形象的窗口，更是与潜在客户、合作伙伴建立关系的桥梁和关键途径，通过钢管企业官网和商务平台，能够让潜在客户了解钢管企业的业务范围、产品和服务，提升品牌形象和知名度，也能传递出钢管企业文化和价值观，从而建立对钢管企业的好感和印象。例如，2024年国内知名钢管企业中，TPCO （天津钢管集团股份有限公司）排名第一，是全球领先的无缝钢管生产钢管企业，该公司具备年产350万吨无缝生产能力，其中包含油井管150万吨，能够为全球能源开发所需无缝钢管提供完整的配套解决方案，国际市场也跻身于世界行业前三强，产品出口到100多个国家和地区，通过与知名石油百强公司合作，与77家国际大油公司和行业排名前100的工程公司认证，打造出类具有国际影响力的TPCO品牌。该集团通过其官方网站详细展示了石油套管产品的技术参数、应用场景以及客户反馈，展示其产品技术优势、质量认证体系以及成功案例，同时，能够了解到该公司积极推行国际化战略，在国际市场上为公司品牌树立了更加可靠的品牌形象[3] 。

例如，近年来，中国管道装备制造行业出口额创新高的背后，工业丝路平台就发挥了不可或缺的作用。作为一家专注于B2B工业国际贸易的服务平台，工业丝路发挥着独特的优势和服务，助力中国管道装备制造工厂成功出海。钢管企业可以通过Facebook、ins、X、tiktok等多媒体渠道推广，提高品牌在目标市场的曝光率和品牌形象，吸引潜在客户的关注[2]。

（二）提升产品质量与增强科技创新实力

1.强化产品质量与推动科技创新

严格质量把控，从原材料采购环节就开始严格筛选，确保钢材等原材料符合高标准；在生产过程中，运用先进的检测设备对钢管的壁厚、管径等各项指标进行实时监测，及时发现并纠正生产偏差，保证出厂产品能达到甚至高于国际通用质量标准，例如，美国石油学会（API）标准、国际标准化组织（ISO）相关钢管标准、ASTM、EN等，以过硬的产品质量赢得国际市场认可。

2.成本控制与供应链管理

优化生产流程，降低生产成本。考虑可以采用精益生产理念，消除生产中的浪费环节，合理规划生产线布局，提高生产效率，降低单位产品的生产成本；另一方面，可以在能源利用方面进行改进，采用节能设备和工艺，减少能源消耗支出。例如，选择与国内实力较强的优质钢厂天钢、宝钢、衡钢合作，保证生产用原材料质量控制，在物流配送环节，选择合适的国际物流合作伙伴，优化运输路线和仓储管理，降低运输成本和库存成本，保障产品能以较低成本、较快速度送达国际客户手中，增强产品服务效率对品牌影响力的构建[5]。

（三）国际认证

在国际市场上，品牌影响力的提升离不开产品质量与技术创新的双重驱动，而获取国际认证则是这一过程中不可或缺的关键环节。国际认证不仅是产品质量的权威背书，更是钢管钢管企业进入全球市场的通行证。

1.国际认证要求钢管企业具备严格的质量管理体系

国际认证往往也会对产品的技术性能、环保指标和安全性提出严格要求。例如，欧盟的CE认证要求产品符合欧洲的健康、安全和环保标准，而这一认证的获取需要钢管企业在材料研发、生产工艺和检测技术等方面进行持续创新[6]。

2.具备全球化的视野和战略布局

钢管企业还需注重与客户的深度合作。国际认证不仅是钢管企业单方面的努力，更需要与客户的需求紧密结合。天津钢管集团通过与油田和重点用户的合作，开发生产高附加值产品，不仅提升了产品的竞争力，也为获取国际认证提供了有力支持。这种以客户需求为导向的认证策略，能够帮助钢管企业更好地适应国际市场的变化，增强品牌的全球影响力[7]。

（四）人才战略与跨文化管理

1.人才管理是钢管企业顺利出海的驱动型因素。

中国钢管企业在人才管理方面存在一些痛点，在海外业务拓展过程中，往往存在文化差异、语言沟通障碍等问题，一定程度上会制约钢管企业的国际化发展道路。钢管企业在准备进入国际化市场发展时，需要有一定数量的国际化人才进行业务的拓展和管理，但是出海初建阶段的钢管企业普遍面临人才不能适应多元化场景和跨文化管理不充分的问题。针对这些问题，钢管企业需要有针对性的通过优化人才选拔和配置策略来应对挑战，需要通过体系化培养推动国际化人才梯队建设。同时，针对人才不同层次进行需求细分，公司培养国际化人才外派到国际业务发展区域作为主要人才发展，同时，为外派人员提供全方位的福利保障。有针对性的进行全球轮岗，对投资地雇员进行人才为辅的策略，从而满足国际化业务发展需求[8][9]。

同时，要学习国际知名钢管企业的品牌营销策略，十年树企，百年树名，品牌的建设需要时间和持续的努力。中国的钢铁钢管企业应该致力于将自身的品牌打造成为国际知名品牌，未来中国的钢管品牌将在国际舞台上更加闪耀，为中国钢管企业赢得更多的荣誉和机遇。

参考文献：

[1]赖国伟，郭亲涛，金欢琛，等.福建省“专精特新”钢管企业培育与发展政策研究[J].中国商论，2025，34（01）：155-158.DOI：10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2025.01.155.

[2]龚忻.2024年中国管道装备制造行业出口额创新高 工业丝路助力行业扬帆出海.中国工业新闻网

[3]孟向东.打造世界一流水平国际化管道公司[J].国企管理，2022，（22）：50-51.

[4]郑贵英.天津钢管集团股份有限公司加大科研开发力度提升钢管企业核心竞争力[J].钢管， 2008， 37（1）：59-59.

[5]童臻.天津钢管集团股份有限公司国际化战略研究[D].天津大学，2016.

[6]冯耀荣，霍春勇，吉玲康，李鹤林 冯耀荣，霍春勇，吉玲康，等.我国高钢级管线钢和钢管应用基础研究进展及展望 石油科学通报 2016年6月 第1卷第1期-我国高钢级管线钢和钢管应用基础研究进展及展望[J].石油科学通报，2016，1（01）：143-153.

[7]赵金梁.我国钢铁钢管企业全球市场营销战略，东北财经大学 商务外语学院

[8]聚焦中国钢管企业国际化人才管理的 “痛” 与 “通”？，《国资报告》杂志2024年第3期

[9]徐宁，吴亮，李博雅，等.加强国际化人才队伍建设培养造就高素质高水平管道铁军[J].石油组织人事，2022，（03）：27-30.

作者简介：王宝媛，中级经济师，国际项目支持部，国际化钢管企业管理