新能源冲击下传统成品油销售企业转型与生存

近些年来，新能源获得较快发展，在很大程度影响了传统成品油市场。面对市场需求的急剧下降，传统成品油销售企业如何应对成为相关人员需要深入思考的问题。传统成品油销售企业要以积极的心态面对新能源的冲击，深入分析自己的业务链，从各个环节入手主动进行转型，在逐步萎缩的市场中获得生存空间。

一、传统成品油销售企业要提升三项基础

面对新能源的冲击，传统成品油销售企业要做好各方面的基础工作，为企业的可持续发展提供可靠保障。

（一）提升安全管理基础

针对成品油企业的特殊性，安全管理是企业发展的基础。为此，企业要提升安全管理基础。首先，增加安全管理岗位，构建完善的安全管理体系，制定严格的安全管理制度。其次，对各类设备进行动态化管理，及时发现安全管理漏洞，全面打牢安全管理基础。针对承包商的不良行为，企业要加强整顿，确保承包商把安全管理落实到位，促使承包商采取有效的管理措施消除安全隐患，避免安全事故的发生。

（二）提升人才管理基础

人才是企业发展的重要因素。传统成品油销售企业首先要基于市场需求优化人才结构，加强专业人才的培养和引进，提升各个组织活力，为优秀人才提供施展的空间。其次，为调动各个岗位工作人员的积极性，企业还要建立和完善激励机制，采取预发奖金的模式激励人员完成考核指标，激发各个岗位人员的工作潜能。针对驻库销售人员可以采用底薪加提成的激励模式，调动驻库销售人员的工作热情[1]。

（三）提升财务管理基础

财务管理对企业的重要性不言而喻。传统成品油销售企业首先要从预算管理入手优化预算管理体系，全面反映预算执行情况，落实经营指标的量化管理。其次，财务管理人员要构建账实核对机制，在全面清理旧账的同时加强账目管理。最后，财务部门还要加强预算稽核，确保这项工作的常态化运行。针对稽核出现的问题要采取有效措施加以处置，避免资金流失带来财务管理风险。

二、传统成品油销售企业要提升五种能力

在新能源的强烈冲击下，传统成品油销售企业的生存和发展面临着诸多挑战。传统成品油销售企业要在如此的市场环境下积极突围，采取有效策略加快转型，进一步盘活经营，寻求更多的发展生机。

（一）强化驻库直销能力的提升

传统成品油销售企业要对行业市场的发展趋势有全面的把握，深入分析不同市场主体采用差异化的应对策略，认识到强化驻库直销能力提升的重要性。传统成品油销售企业要提升服务意识，借助高质量的服务拓展市场，在市场终端开发新客户，提高企业在市场的主动权。首先，企业管理人员要明确发展目标，一方面做好驻库销售人员的培养，另一方面做好驻库销售人员的片区分配。其次，企业要加强片区建设，借助阵地战构建完善的服务网络，实现各个片区的有机协同，促进驻库直销的健康稳定发展。再次，管理人员要统筹考虑科学分解任务，引导各个单位明确责任，从多个维度逐层分解任务，在细化中健全责任机制，激发各个岗位人员的责任感，提高各个岗位人员的紧迫感。最后，全员要参与到服务营销中，基于业务优先的原则搭建绿色通道，促使各个部门工作向业务倾斜，为业务的开展创造良好的条件和环境。销售人员要深入分析客户需求，帮助客户解决问题，提升客户对服务的满意度，增强客户对企业的黏性[2]。

（二）强化物流调运能力的提升

传统成品油销售企业的运行中物流在其中扮演重要角色，发挥着重要作用。企业管理人员要基于物流这个大系统开展综合管理，优化管理结构，促进各个环节的配合，提高物流运输效率和调运能力。首先，管理人员要重视油库布局，为后期统筹仓储资源打好基础。针对不同的油库类型要采取差异化的管理措施，对区域库容进行动态化管理，最大化实现仓储资源的共享和共管。其次，管理人员要加强统筹调运管理，不断提升管理成效。为降低运输成本，企业采取集中采购服务的模式开展资源的调运，逐步优化调运结构。再次，管理人员要重视计量管控，在降低损耗的基础上提高经济效益。企业加强对计量员的考核，提高计量员业务能力。最后，加强对接官网的建设，提高其多栖能力。企业还要积极参与到业务交流中，建立高效的协同关系加快管网建设。

（三）强化资源采集能力的提升

资源集采能力也是传统成品油销售企业应对新能源冲击的有效举措。首先管理人员要对市场进行深入分析，制定科学的采销计划，提高经营活动的执行力。其次，管理人员还要不断拓展资源渠道，加强供应商管理，优化选择供应商进行合作。资源采集要扩大炼厂直采的比重，从整体降低成本。再次，管理人员加强区域资源的统筹，加大集中采购力度，发挥集采优势彰显更大的规模效益。企业内部要进一步优化资源配置，确保效益的最大化。最后，企业还要提升对外贸易盈利能力，采取一致的经营策略提高市场竞争力，体现自身的优势和特色[3]。

（四）强化开发零售能力的提升

开发能力和零售能力是一个有机体，只有相互促进才能发挥出最大化的效能。首先，企业要制定刚性约束，促使销售人员严格按照要求完成零售指标。在这种情况下销售人员加大客户开发，从而实现开发零售的二位一体。其次，企业要做好顶层布局，并全面落到实处。管理人员要加强对项目的开发和对接，根据地方优惠政策优化项目选择，借助高质量的项目实现跨越式发展。再次，管理人员既要关注新站的投运情况，还要全面了解未投站的情况，采取针对性的措施推动站点投运。最后，管理人员要对各个油站进行统一管理，树立良好的企业形象，为客户提供优质的服务，增强客户的体验感[4]。

（五）强化化工贸易能力的提升

在新能源的冲击下，传统成品油销售企业还要强化化工贸易能力的提升。首先，企业要立足于自身的主业实现产销的一体化，加强与炼厂的合作，在共建中实现共赢。其次，企业在做好传统优势产品的基础上加大对精高附加值产品的开发，基于市场需求明确开发方向以获取更多的经济效益。最后，企业要重视进出口渠道的拓展，建设一支高素质的经营队伍，为进出口贸易提供有力的人才支持，构建国内市场和国外市场通道。

三、结语

新能源给传统成品油销售企业带来的冲击加剧了市场竞争，化石能源与新能源之争也会更加激烈。传统成品油销售企业要认清市场发展趋势，全面做好应对，积极提升驻库销售能力、物流调运能力、资源集采能力、开发零售能力、化工贸易能力，打牢安全管理基础、人才管理基础、财务管理基础，提升企业市场竞争力，逐步扩展企业发展空间，高效完成企业转型。

参考文献：

[1]王小祥. 新能源冲击下传统成品油销售企业转型与生存研究[J].车用能源储运销技术，2025，3（01）：1-5+11.

[2]张士刚. 新能源迅猛发展背景下成品油销售企业经营策略探析[J].中国科技投资，2024，（36）：128-130.

[3]张小红. 成品油销售市场调查与营销策略应用研究[J].今日财富，2023，（21）：20-22.

[4]李军.低碳背景下 A 成品油销售公司战略转型研究[D].中国石油大学（北京），2023.