新能源迅猛发展背景下成品油销售企业经营策略

引言：

随着时代的不断发展，传统能源的依赖导致温室气体排放增加，对人类社会的可持续发展造成影响。国家开始大力发展新能源，如太阳能、风能等，目的是降低传统能源的依赖，推动国家向低碳化迈进。在国家新能源迅猛发展的趋势下，对成品油销售企业经营发展带来挑战。一方面，成品油属于传统能源，随着新能源在市场占比越来越高，这也使的成本油的需求不断减少。另一方面，成品油销售企业面临传统经营模式的困局，缺乏多元化服务探索，这也将影响成品油销售企业的长期发展。因此，成品油销售企业需要结合新能源迅猛发展背景，调整现有的经营策略，减少新能源的冲击，促进企业的长期发展。

一、新能源迅猛发展背景下成品油销售企业经营影响

随着新能源的迅猛发展，对成品油销售企业经营带来多重影响。从市场方面来看，成本油的市场需求将会不断减少，以汽车为例，当前燃油汽车的销量越来越少，新能源汽车的销量逐渐攀升，会直接冲击成品油的市场，导致需求大幅度降低。从经营模式方面来看，成品油销售企业现有经营模式已经无法满足新能源迅猛发展的要求，比如营销渠道单一，营销的效率较低；互联网技术的应用较弱，难以及时响应市场变化。这也要求成品油销售企业应积极探索经营模式转型，让经营模式更好的迎合新能源发展的趋势[1]。

二、新能源迅猛发展背景下成品油销售企业经营建议

（一）做好战略规划

新能源迅猛发展背景下，成品油销售企业要做好战略规划工作，从战略角度着手，为企业的经营发展提供参考。企业领导层要提升对新能源迅猛发展的关注，分析当前企业所面临的经营挑战，如竞争主体多元化挑战、市场供需失衡挑战等。领导层要从企业的实际出发，确定未来的战略发展方向，从而为企业的经营管理及发展提供参考。战略发展方向可围绕产品与服务优化、品牌与市场拓展、经营模式转型三个角度展开。比如产品与服务优化方面，成品油销售企业要紧跟新能源发展趋势，积极开拓新能源产品或节能环保产品，服务优化则以自动化、智能化为主，提升服务的效率与精准性；品牌与市场拓展方面，可通过新媒体宣传的方式，增加企业品牌的知名度，同时布局数字营销，扩大自身的营销范围；经营模式转型方面，成品油销售企业就可以探索综合性经营模式，建立加油、充电的综合性服务体系，以迎合新能源迅猛发展的需求。成品油销售企业也要推动自身的数字化转型，形成以数据驱动为核心的经营模式，利用大数据、人工智能、物联网等方式革新经营管理，及时找出经营中的一些问题，为成品油销售企业的长期发展提供支持[2]。

（二）完善经营管理

在新能源迅猛的发展背景下，成品油销售企业要注重完善经营管理模式，不断提升企业的经营能力。首先，企业要打造品牌化经营模式，利用品牌效应不断提升自身的市场竞争力。当前成品油的市场竞争比较激烈，要想在竞争中脱颖而出，就必须打造特色的品牌形象，以便更好的适应激烈的市场竞争。在品牌化经营模式塑造过程，成品油销售企业要聚焦“创新、责任、洁净”等品牌核心理念，不断提升品牌的辨识度，同时关注客户需求、社会热点，以创建具有代表性和影响力的产品 IP、服务 IP，提升品牌温度与穿透力。成品油销售企业还需要以用户为中心，构建全流程的优质服务，结合市场变化与用户反馈，持续优化品牌传播策略，推动企业品牌化的经营发展。其次，成品油销售企业要加强采销管理。采销管理是提升企业市场竞争力的关键。在成品油采购阶段，成品油销售企业要组建专业化采购队伍，拟定成本油采购方案，确保采购价格与市场保持一致，减少不必要的采购成本。在销售管理中，成品油销售企业要根据市场需求，拟定合理的销售方案，明确具体的销售任务及目标，建立标准化的销售体系，不断提升销售能力。同时成品油销售企业也要构建标准化服务体系，涵盖主动问候、产品推荐、售后投诉处理等方面，使客户对服务满意，从而提升销售能力。最后，成品油销售企业要制订风险管理模式。在成品油销售企业经营期间，会面临经营行为风险、储存质量风险、安全运营风险等，一旦发生风险，将会对成品油销售企业的经营发展造成冲击。因此，成品油销售企业要建立风险识别、风险评估、风险预警、风险应对一体化的风险预警防控模式，配合数字化技术，不断提升风险识别与预警能力，最大程度降低风险带来的损失，从而促进成品油销售企业稳定经营与发展[3]。

（三）加强人才建设

新能源迅猛发展背景下，成品油销售企业可以从人才引进以及培育角度做好队伍建设，组建高素质、专业化的人才队伍，不断提升企业的经营能力。首先，成品油销售企业要针对新能源迅猛发展的趋势，明确人才引进的需求，如产品结构升级中需要大量技术人才；服务模式创新中需要数字化人才；品牌建设及市场拓展中需要大量的经营及营销人才。成品油销售企业分析引才需求后，再设计针对性的引才方案，明确引才的流程、条件标准等，确保人才引进的顺利进行。在人才选聘环节，成品油销售企业除了关注人才的能力素养外，也需要关注人才的职业道德、观念认识、创新意识等，提高人才选聘效果，以组建复合型的人才队伍。在人才引进后，成品油销售企业还需要结合岗位工作需求，给予岗前培训，使人才能尽快掌握相应的要求、职责等，发挥人才优势，为成品油销售企业经营发展提供支持。其次，成品油销售企业要根据新能源迅猛发展的趋势，做好人才培养工作。一方面，成品油销售企业要从经营发展出发，对岗位人员的能力素养进行调研，掌握人员的能力素养情况，之后再制订针对性的培训教育课程，不断提升岗位人员的能力素养。另一方面，成品油销售企业要转变传统培训教育观念，积极拓展线上培训渠道，通过线上平台的方式开展培训教育，以便于人员随时随地学习知识、增长见识，提高成品油销售企业的经营发展成效。最后，成品油销售企业要构建适合人才成长的环境，比如成品油销售企业可以从薪酬激励机制出发，结合市场平均薪酬以及员工的需求，建立差异性薪酬模式，确保薪酬的公平与公正，增强人员的主观能动性；成品油销售企业要了解员工对绩效的需求，从员工角度设计绩效考核体系，以提升绩效考核的激励性。

结语：

综上所述，新能源的迅猛发展对成品油销售行业带来影响，成品油销售企业要从时代发展趋势出发，做好经营策略调整，以应对新能源迅猛发展的影响，保障成品油销售企业长期发展。为此，文章从新能源迅猛发展背景角度，对成品油销售企业经营提出了一些策略建议，比如成品油销售企业要做好战略规划工作；成品油销售企业要注重完善经营管理模式；成品油销售企业要组建高素质、专业化的人才队伍。希望上述提出的策略建议能为成品油销售企业经营发展提供参考，更好的应对新能源的迅猛发展的影响。

参考文献

[1]张士刚.新能源迅猛发展背景下成品油销售企业经营策略探析[J].中国科技投资,2024,(36):128-130.

[2]郑斌.新形势下成品油终端销售企业经营对策分析[J].商业文化,2024,(09):118-120.

[3]尹鹏飞.基于低油价下成品油销售企业的经营方法思考[J].化工管理,2018,(31):35.