R 企业营运能力困局与突围路径研究

1 背景：全球假发格局下的R 企业

中国在全球发制品市场中占据​70% 的份额，是世界上最大的发制品生产国和销售国。而享有世界“假发之都”美誉的河南省许昌市，坐落在这里的发制品生产企业近​300​家，全球最大的发制品跨国公司——R​企业也在这里诞生。行业在产品质量、产品价格、订单更加碎片化、渠道更加多元化等方面的无序竞争，由于同行业公司业务重叠性较高，伴随着近年来新进入者的增多，尤其是电商，冲击更大，行业竞争逐步加剧。受全球经济增长放缓、市场环境变化、通胀、发产品市场需求不振、美国经销商面临去库存压力叠加、订货较为保守、供应链和终端零售市场受国内特定环境因素冲击等影响，R​企业生产经营面临较大挑战和压力。公司近三年业绩下滑幅度较大，净利润下滑幅度较大。

2 诊断：财务视角透视营运短板

目前，R 企业总体采取稳定战略，以多元化战略为主，持续聚焦发制品主业和向产业上下游纵向延伸，密集发展。由于发制品产业链较短，特别是人发产品量产有限，整体利润空间有下降趋势，受“财务驱动型”影响，在发制品生产销售的基础上，向高速公路运营、投资管理、房地产开发、教育、酒店服务、水务行业等拓展延伸。形成了以发产品为主业​，以资本运作、资产投资等为辅的多元化经营格局。

图2-1 存货周转率及总资产周转率

如图所示，R 企业的存货周转率及总资产周转率均呈现持续下降态势，反映出显著的存货积压风险。存货周转效率的下滑主要受多重因素影响：一方面，国内外疫情冲击导致市场需求疲软，而企业自身的库存管理体系尚不够健全，未能及时有效应对；另一方面，更深层次的问题在于企业整体营运能力不足，其运营效率偏低，销售乏力，导致存货消化缓慢，周转不畅。综合来看，提升营运能力是 R 企业化解存货积压、改善资产运营效率的关键所在。

3 病因：内外环境 SWOT-PESTNI 双析

3.1​内部因素（SWOT 分析）

图3-1 SWOT 分析图

3.2 外部因素（PESTNI 分析）

4 处方：五大对策激活周转效率

4.1​开拓国内新兴市场​深耕国外传统

国内假发市场随着“颜值经济 的持续走 号 宁 企业应当积极开发国内新兴市场，在保证国外市场份额不变的情况下 方面随着各国的不断努力，经济下行趋势得到一定缓解，国际贸易 市场占据了 R 企业主要出口份额，由于国际形式的复杂多变，R 企业应当稳定国外市场，并且在销售推广方面寻求创新切入点。

4.2​拓新销售模式​紧抓电商契机

颠覆传统行业管理经营思维的“大数据”正在向各行各业渗透、辐射。随着电子产品普及，小程序 APP融入人们的生活，线上平台逐渐成为主要生活场所，当前假发市场线上规模占比达到10%，“互联网+ 发制品”仍具有较大发展潜力。R 企业应当在国内外市场积极布局电商销售渠道，针对国内外消费者不同购买习惯，给出相应销售策略。

4.3​积极研发创新产品​定位新客户群体

在国内市场，R 企业可以针对国内消费者对品质和价格的敏感度，有的放矢，采取差异化产品策略，针对不同消费者的需求，提供不同档次的产品，特别是针对新兴男性市场。在国际市场上，针对不同国家和地区的文化差异、消费习惯等因素，制定与之相匹配的产品策略，对于主要消费群体非裔女性，深入了解其文化内涵和对假发需求的本质，相应开发特色产品。

4.4​深入洞察消费者心理​拓展多元化宣传渠道

技术的飞速发展和网络的广泛普 上逐渐失去作用。如今，微博、微信公众号、摇一摇等自媒体平台 平台不仅用户基数庞大，而且社交氛围活跃，对于品牌的推广 媒体博主，尤其是拥有众多粉丝和巨大影响力的意见领袖， 往往能够引起广泛关注。因此，R 企业要紧跟时代步伐，通过不断创新 奇宁发 硬 体平台和博主价值，进行多元化、全方位的宣传，从而提升品牌影响力，为公司长远发展打下坚实基础。

4.5​工业互联网​拥抱数字化

产业互联网是制造业与数字化相结合的一种新型发展模式。R 企业可以先将公司加工生产的数据进行数据采集，再将数据通过​5G​技术传输到数据中心进行分类计算，再通过人工智能技术对数据进行智能分析，最后通过工业互联网平台搜索并提取，用数据实时反映市场变化，做到供给与需求精准匹配。

5 结论：数字化赋能制造业升级

本文通过分析R 企业财务数据，并结合其内部和外部环境，揭示了其在营运能力方面所面临的挑战和机遇。研究发现，R 企业虽然拥有技术优势、品牌影响力和一定市场份额，但也面临着行业竞争激烈、市场需求低迷、国际贸易环境复杂等多重挑战。而存货周转率低，应收账款周转率低，造成资金占用过大，影响企业现金流和盈利水平，是​R​企业经营能力存在的主要问题。造成这些问题的主要原因包括产品策略单一、品牌战略高端化、业务模式国内外差异、运营模式信息化程度不足、营销模式线上拓展不足等。R 企业可通过开拓国内新兴市场、抓紧电商契机、研发新品定位新客户群体、开拓多元的宣传渠道、数字化变革等多项措施来提升企业营运能力和国内外竞争力。

参考文献：

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作者简介：任娜，女，汉族 籍贯：，出生年月：1995 年10 月，硕士研究生， 研究方向：财务与会计