卷烟品牌培育有效途径探索

摘要：现阶段，在我国社会整体发展速度不断加快的过程中，国家的经济和科技水平均得到了良好的提升，也正是在这样的背景下，我国烟草行业成为了国家经济的重要支柱，其对于推动国民经济的发展有着非常重要的促进性作用。现阶段，烟草行业的市场环境在日益变化，整体的竞争也变得越来越激烈，消费者的品牌意识增强，所以这也要求烟草行业在发展的过程中，能够有针对性地对品牌进行有效的培育，这样才能够最大程度的提高行业整体发展的效果，也能够实现品牌的良好进步。因此，本文的研究就是结合当前社会发展的大背景，以卷烟的品牌培育作为主要的核心内容，在了解培育工作开展存在问题的基础上，提出了有效实施的相关途径，力求能够为我国烟草行业的健康、长久发展做出巨大的贡献。

关键词：卷烟；品牌；培育

前言：中国是目前世界上最大的烟草消费，以及生产的国家，所以卷烟行业也成为了我国较为关键的支柱性行业。随着国家的发展速度不断加快，经济全球化的速度也在逐渐的提升，我国与世界各国的联系日益紧密。在世界上烟草市场上的竞争变得逐渐的激烈，想要在如此残酷的环境下得到良好的生存和发展，就需要对卷烟品牌培育这个问题进行深入的思考，使其能够真正的了解到卷烟品牌培育所具有的意义，并改变其中所存在的一系列问题，这样才能够探究到一条健康发展的道路。也能够真正的结合我国卷烟品牌的培育工作开展现状，找到全新的发展方向，从而使我国卷烟品牌的培育，能够拥有更加明确的发展路径，也能够为相关行业的进步，以及市场竞争力的提升奠定基础。

一、卷烟品牌培育工作的意义

在2019年之后，我国烟草的整体市场所呈现出的状态就是“大对大、强对强”这种竞争的态势，其中较强品牌的效应以及彼此之间的竞争，是未来烟草行业在发展过程中所呈现出的一个主要的趋势。结合这样的市场发展环境进行研究能够看出，一类还有二类卷烟在销售的过程中，已经能够成为对烟草行业的品牌培育状态进行考核的，一个全新标准和全新方式。结合相关数据所得到的统计结果能够看出，现阶段的人们在消费的过程中，对于一类卷烟的品牌，还有产品所具有的认可程度在日渐的提升。这也代表着时代在不断的发展，香烟并不是人们生活中最为简单的消耗品，而是需要集中的对其进行价值的使用，发挥出市场和社会的价值，所以香烟也是集这些价值于一体的一个具有功能性特点的商品，品牌成为了人们在香烟购买过程中一个决定性的重要因素[1]。

随着时间的发展，一、二类卷烟已经逐渐把三、四类卷烟所取代，并且成为了我国烟草整体行业销售收入营销过程中的核心支柱。所以136、345这些烟草行业在发展的过程中，其整体的目标也在不断的革新，并且对最新时期烟草行业的品牌培育状态进行了审视，使整个行业的发展更具说服力和含金量。在这样的形势下，关注卷烟品牌所具有的影响力和创新力，是满足多元化市场发展，以及个性化消费需求的关键和核心所在。所以还需要从全局性、系统性的角度出发，对卷烟品牌的培育，找到最佳的实施策略，保证能够符合目前烟草市场销售的新需求。同时，也需要促使行业与时俱进、不断成长，这些对于我国烟草行业的发展以及经济水平的提升，都有着非常重要的现实意义。

二、卷烟品牌培育工作开展存在的问题

（一）品牌培育体系不健全

与烟草专卖以及相关管理工作进行比较来看，烟草的整体行业对于品牌的培育，这项工作的开展和实施在目前来讲，还缺乏一定的关注和重视程度，其中具体的表现就是品牌在培育的过程中，整体工作开展的体系并不具系统，以及完整性。造成这个问题最主要的原因就是，缺乏较为专业的品牌培育队伍，这也导致了相关工作在开展的过程中，很难形成一个集中的集体力量，降低了行业在资源使用过程中的整体利用效果，也难以达到预期所想要达到的目标。所以品牌的培育如果缺乏相关体系给予有效的支持，那么整个工作的开展则会遇到重重的困境。特别是对于卷烟的品牌来说，其培育的体系如果不健全，那么就会导致整体的发展过程中，很难集中地凸显出卷烟品牌的独特性，也不能够在品牌培育的过程中，让更多的人给予关注。这样的问题出现以及产生，都会对品牌的培育造成一定的影响，也会影响卷烟品牌未来良好的发展。

（二）品牌培育观念较落后

在卷烟品牌发展和工作实施的过程中，其相关的行业在工、商双方获取利益的过程中，其整体的工作实施模式和时间的层面，都普遍存在着一定的矛盾，而这些矛盾的出现和凸显，也影响着行业的发展和进步，更是对卷烟品牌在培育工作开展过程中所产生影响的一个核心性关键因素。通过深入的分析以及细致的研究就能够了解到，商业的企业及品牌在培育的过程中，其整体所呈现出的观念相对是比较落后的，也是造成其存在矛盾最为根本的原因。而这些原因不仅仅难以保证卷烟品牌在培育过程中达到最佳的效果，也会影响其整体的工作实施效率。

对于企业来说，整个的发展阶段重点关注市场的需求，通过及时的销售，追求短期的较高的利益，是影响其品牌培育的关键因素所在。特别是市场的需求就是品牌意识形成的主导因素，企业如果没有从自身的发展和行业的发展等多个层面，有效地开展品牌的培育工作，那么就会造成培育的对象存在着不匹配的情况，也会严重的对整个行业品牌的培育工作造成严重的影响。所以在品牌培育的过程之中，其观念和思想意识落后，都会导致具体的培育工作和具体行为实施的过程中，存在一系列的问题，严重影响了相关工作的开展，也不利于卷烟品牌培育的相关工作有效开展。

（三）IP知识产权对品牌培育影响

品牌发展的过程中所存在的动力不足，还有无序竞争的现象，是影响卷烟行业在品牌培育工作实施过程中，效果得以提升的一个关键性问题。经过深入的研究和探讨能够发现，导致这一问题最根本的原因就是，IP知识产权这个问题一直以来都没有有效地得以解决。在企业实际发展和进步的过程中，品牌和工业的企业之间一直都有着非常紧密的联系，而商业的企业则很难对品牌进行培育，也难以对品牌的发展具有实质性的了解和掌握。所以如果IP的知识产权这个问题始终无法得到有效的解决，以及合理的开展，那么在竞争不断激烈的过程中，企业则会存在着意兴阑珊的现象，这也会导致品牌培育的工作开展，受到严重的阻碍，不利于相关工作的实施，也会影响卷烟行业品牌培育工作的有序开展和实施。

三、卷烟品牌培育工作的有效开展途径

（一）强化品牌引入退出管理

对于一个品牌上升这个战略是促使整个品牌得以发展的关键，也是根基保障。一般来看，品牌的整体发展的思路应该是由小到大、由弱到强，只有这样才能够推动品牌的发展，让品牌所具有的附加值持续性的增加，也能够确保品牌的影响力得以提升。作为卷烟企业来说，还需要按照总局所提出的要求，认真地对相关工作所提出的内容进行有效的落实和贯彻。其中，卷烟水平就是所提出要求的一个根本性内容，也是战略性的任务。所以根据这样的思想引导，就需要使品牌逐渐的做大做强，对于一些不合理定位的品牌，则需要明令整改，否则就应该要求其退出市场。这样就能够让卷烟品牌在培育的过程中，处于市场的压力之下，确保品牌能够不断地得到发展和创新，也能够为我国现有的卷烟市场营造出良好的发展环境[2]。

（二）创新卷烟宣传营销管理

在企业实际发展阶段，品牌营销工作在开展和实施过程中，其主要核心的内容就是，需要与消费者作为主要的视角，将品牌在消费者心中进行有效的差异化定位。因为不同的定位以及不同的思想，能够为品牌价值的打造提供有力的核心支持，也能够使资源得到有效的匹配，充满持续性的提升销量，达到获取利润的最终目标。营销的理念是企业在发展过程中，面对最新环境而形成的一种全新的思想认知，营销理念的创新，也是一个企业发展进步过程中所获取的不竭动力。想要真正的对卷烟品牌进行有效的培育，就需要结合当前市场发展的实际情况，有针对性的对产品进行促销。其中结合促销的内容，需要确保活动不会违反广告法的条款，在合理有效的竞争过程中实现促销的最佳效果。工业的企业也需要配合商业企业提供物料，保证促销活动的方案能够积极合理的开展。

（三）实施标准化管理提高产品质量稳定性

品牌是一个企业进行传播的有效符号，也是企业结合产品的品质对消费者所提出的一个主要的承诺。企业想要获取良好的发展，就需要走上品牌培育的道路，所以对于卷烟企业也是如此。品牌的核心就需要坚持以质量作为保障，让商标的信誉得以凸显，这也是卷烟品牌在确保产品质量的基础上，提高竞争力的关键和核心所在[3]。

一个可靠的卷烟品牌，其产品的质量能够长久稳定的对企业的信誉进行维护，所以也需要清醒的意识到，想要推进安全质量标准化开展的相关工作，就需要使卷烟品牌在生产的过程中，具有基础性、长期性和前瞻性，这也是作为关键的内容，更是对烟草品牌进行培育的一个关键和核心所在。即能够通过合力共赢的模式打造全新的烟草产品的品牌，也能够为品牌后续的发展做好前提保障。在烟草产品的种植源头、生产、加工等基础性的工作着手，按照严格的流程和标准，以及相关的要求完成工作，确保每一个生产的环节都能够使产品的质量最高化，这样才能够生产出合格的产品，也能够实现品牌的有效培育。

为了能够做好培育工作，烟草的相关企业就需要完成四点工作内容：

第一方面就是实行动态化的管理模式，也就是利用生命周期的管理相关机制，提高品牌自身管理工作开展的水平。公开规范法制化为基本的原则，把烟草品牌的引入与退出管理工作，与相关工作开展的流程相互结合，严格的对工作的实施模式进行有效的制定。

第二方面就是需要对评估和分析工作进行有效的强化。也就是说需要定期的对品牌的培育工作开展情况进行评估，也需要对现行品牌的培育效果进行有效的分析，密切地对卷烟行业核心品牌发展的实际趋势进行关注。从而在取长补短积累经验的过程之中，结合烟草品牌的客观市场发展现状，为后续品牌的培育以及营销工作的开展，制定科学合理的计划，也能够做好充足的准备。

第三方面就是品牌培育的评价机制构建。对于品牌综合的指数，以及管理组织的能力，还有市场的环境进行有效的规范。在全面培育的过程之中，通过有效的评价，优化品牌发展的环境，营造良好的品牌培育氛围。

第四方面就是构建品牌培育市场运作的整体模式。以市场的实际需求为核心，构建具有充足保障合理框架的培育和运作模式，这样才能够确保整个工作的有效开展，也能够在标准化管理的过程中，提高品牌的品质，实现卷烟行业的有效发展[4]。

（四）积极利用新媒体

在我国的《烟草广告管理暂行办法》相关条例中，明确地规定了禁止使用广播、电影、电视、报纸、期刊文章等发布，或者是变相发布与烟草有关的广告，这也是烟草的宣传触角被切断。现有的宣传模式仅仅是营销人员的走访，零售户的培训，还有相关活动的开展，这种宣传的覆盖面是相对比较少的，也无法有效地获取更多的宣传力量。随着网络媒体发展速度不断的加快，越来越多网络的工具，都为信息有效的传播提供了一定的基础保障和渠道。所以网络媒体的营销，也为现阶段卷烟品牌的有效培育提供了一定的基础保障。其营销工作主要的特点就是，能够实现立体化、高速度的发展效果，所以企业也可以结合使用微博、微信、QQ等现代化营销手段，对产品进行有效的营销。也可以一些微博、小红书大V为主要的群体，建立起有针对性的品牌培育模式。因为这些大V群体拥有自己固定的粉丝，所以就可以把粉丝转化为消费群体和传播媒介。在这其中需要注重营销的方式，有针对性的传递价值，准确地进行定位，这样才能够使卷烟企业在品牌培育的过程中，获取互联网内部所蕴含的巨大商业价值，也能够建立企业消费者与企业之间的有效桥梁，从而真正的实现企业的良好发展，以及合理的运营[5]。

同时，也需要企业能够尊重当前市场发展过程中所呈现出的不同差异，在市场需求不断变化的过程中，企业也拥有着更加广阔的发展空间。所以在新媒体的支持下，也可以把品牌的培育作为企业长期发展的目标，通过各个环节紧密的连接，使企业走上行业内外，形成培育合力的发展道路。与此同时，也需要在消费者的视角出发，结合烟草企业所具有的文化底蕴，以及时代主流发展的趋势，挖掘品牌特性，激发产品与消费者之间的共鸣，从而利用不同的地理、人文、经济的特征，开发出多元化的品牌产品，这也是当今时代背景下，烟卷烟品牌在培育过程中的一个有效开展途径[6]。

结论：综上所述，卷烟品牌在培育工作开展和实施的过程中，其所想要达到的效果以及具体工作的开展并不是一蹴而就的，还需要通过不同的环节，以及不同的工作开展方式，循序渐进地实现这项工作的最佳效果。特别是随着市场的环境以及行业自身发展所呈现出的变化，烟草的品牌培育工作所面对的问题在日益的增加。本文也是结合这样的情况，提出了品牌培育体系不健全、观念落后等相关的内容，并有效的了解了卷烟品牌培育工作的具体实施路径。希望能够在强化品牌引入退出管理、创新卷烟宣传营销管理等策略的支持下，真正的提高培育工作整体的质量和效果，以便于能够为我国烟草行业的健康以及长足发展，找到全新的路径，也能够实现国民经济整体水平的提升。

参考文献：

[1]朱博，王雄峰，黎赔肆等.品牌培育对卷烟消费者接受推新意愿的影响——基于衡阳市零售终端大数据的分析[J].投资与合作，2023，No.391（06）：193-195.

[2]刘湘江，张郡，彭远芳等.卷烟零售终端品牌培育潜力评估模型的构建与应用[J].中国市场，2023，No.1146（11）：75-79.

[3]凌瑞青.体验式营销在高端卷烟品牌培育应用的研究[J].现代商贸工业，2023，44（04）：68-70.

[4]谢凌云.基于数据驱动的卷烟品牌规划模型构建[J].海峡科学，2021，No.176（08）：111-116.

[5]罗惠林，嵩涛，蒋伟.基于“黔彩”新零售与卷烟营销网络融合的品牌培育研究[J].内蒙古科技与经济，2020，No.461（19）：44-45.

[6]孙晶.基于图像识别技术的消费者卷烟品牌培育路径的研究[J].科技创新与应用，2019，No.265（09）：141-143.

作者简介：陆艳  女 布依族     1978.06     籍贯：贵州贵定       学历：大学本科    研究方向：卷烟销售