上海地标性街道与品牌联名营销策略分析

（基金项目：2024年上海工程技术大学校级大学生创新训练项目，项目编号cx2407015）

摘要：近年来，随着市场营销领域的不断创新与融合，联名营销正在传统品牌中蔚然成风，并展现出强大的市场吸引力[1]。上海作为国际化大都市，其独特的文化和历史地标为品牌联名提供了丰富的土壤。本文通过分析上海地标性街道与品牌联名的现状，探讨成功案例，分析品牌联名营销策略的关键因素，并对品牌形象和市场表现的影响进行深入研究。

关键词：上海地标性街道；品牌联名；营销策略

引言

品牌联名是指两个或多个品牌在特定市场活动中进行合作，以实现资源共享和市场拓展的目的。主要形式包括品牌与品牌之间、品牌与知识产权（IP）以及品牌与名人等。随着市场营销的发展，品牌联名逐渐演变为一种重要的营销策略。

成功的联名营销需要考虑品牌之间的契合度、目标市场的特征以及市场推广的有效性。影响联名营销成功的关键要素包括品牌形象的匹配程度、合作双方的市场影响力和营销活动的创意性。

在经济全球化发展的今天，跨界联名已经成了品牌必然的发展趋势，不同品牌类型进行跨界联名，相互接触和碰撞，形成了不同的品牌形象与品牌内涵，这不仅丰富了品牌的内涵，也塑造了整个企业形象，形成了不一样的品牌文化[2]，从而贴合现代人的精神享受追求。

上海作为中国的经济、文化和金融中心，拥有众多历史悠久的地标性街道。这些街道不仅是旅游景点，也是商业活动的重要场所。近年来，越来越多的品牌开始在上海的地标性街道进行联名活动，以吸引消费者的关注。

于品牌方的角度而言，与地标性街道进行合作可以提升品牌形象，树立品牌在消费者心中的独特地位，从而扩大品牌在市场上的知名度和影响力，吸引更多潜在消费者的关注。并且利用地标性街道的大量游客资源，品牌可以挖掘新的市场机会，拥有更多消费者。

在推广上海城市文化形象层面上，地标性街道代表了上海这座城市独特的历史、文化和建筑价值，是上海的独特名片。通过与品牌进行联名合作，可以将这些独特的上海城市特色与品牌相结合，创造出独特的产品或服务，从而更好地展现城市的魅力和文化底蕴。这种合作也可以让更多人了解和认识上海城市文化，吸引他们的关注和兴趣，进而促进上海的旅游和经济发展。

因此，地标性街道与品牌联名营销在推广城市文化形象上具有重要的意义，可以帮助城市更好地展现自身的魅力和文化底蕴，提升城市的知名度和美誉度，并且有助于提升品牌形象和影响力，还能促进产品的创新和销售增长，可谓是实现双赢。

1 上海地标性街道概述

1.1 南京路步行街

南京路是上海的经济中心之一，拥有百年历史的百货商店如第一百货和永安百货，至今仍是商业地标。南京路融合了古今中外的多样性，既是上海的“黄金地段”，也是现代化建设的展示窗口，吸引了大量年轻游客和时尚消费者。

1.2 黄河路

黄河路始建于1887年，20世纪90年代发展为“黄河路美食街”，以“海派”和“弄堂美食”闻名。随着市容整改，黄河路一度衰落，但热播剧《繁花》使其重新成为网红打卡地，吸引了年轻人和外地游客，成为上海海派文化传承与革新的象征。

1.3 武康路

武康路修建于1907年，以其欧陆风情建筑群闻名，涵盖了西班牙式、法国文艺复兴式等多种风格，是上海最具代表性的历史文化街区之一，吸引了高端消费者和文化爱好者。

2 品牌联名案例

2.1 瑞幸咖啡与茅台联名案例

瑞幸咖啡与茅台联名推出“酱香拿铁”，凭借独特口味和创新形象迅速走红。茅台通过跨界合作吸引了年轻消费者，打破了传统消费群体的界限，实现了品牌破圈。这一系列营销活动，不仅强化了茅台的高端品牌形象，还为其未来发展注入了新的活力[3]。

2.2 星巴克与YONEX联名案例

星巴克在2024年夏季与羽毛球品牌YONEX联名，推出联名款球拍和挥拍杯套，结合奥运会热潮推广健康生活方式。通过购买星礼卡获取联名产品，星巴克提升了产品的实用价值和留存率。此次联名不仅强化了星巴克在运动消费群体中的品牌心智，还借助YONEX的庞大用户群体扩大了市场影响力。

3 品牌联名营销策略分析

3.1 目标市场与受众定位

不同地标性街道的消费者特征存在显著差异，这直接影响品牌联名营销的策略制定。例如，南京路步行街作为上海的“黄金地段”，吸引了大量年轻游客和时尚消费者，品牌在此进行联名活动时，应注重时尚感和创新性，以迎合年轻消费者的需求。而武康路则以其独特的欧陆风情吸引了高端消费者和文化爱好者，品牌在此进行联名时，应注重文化内涵和高端形象的塑造。

通过精准的目标市场定位，品牌可以更好地利用地标性街道的独特资源，实现品牌形象的提升和市场表现的优化。例如，瑞幸咖啡与茅台的联名案例中，茅台通过跨界合作吸引了年轻消费者，打破了传统消费群体的界限，实现了品牌破圈。这一成功案例表明，精准的受众定位是联名营销成功的关键因素之一。

3.2 联名对象的选择

选择适合的联名对象是成功的关键。品牌在选择联名对象时，应考虑其市场影响力、品牌形象和目标受众的匹配程度。通过与知名品牌、IP或名人的合作，可以提升品牌的知名度和市场竞争力。

上海地标性街道的独特历史和文化背景为品牌联名提供了丰富的资源。例如，黄河路在《繁花》热播后重新成为网红打卡地，品牌可以借助这一热点进行联名，吸引年轻消费者和剧迷的关注。通过与地标性街道的联名，品牌不仅可以提升自身的市场影响力，还可以借助街道的文化和历史背景，增强品牌的文化内涵和独特性。

3.3 营销渠道与媒介策略

线上推广与社交媒体运营是现代品牌联名营销的重要组成部分。品牌可以通过社交媒体平台进行宣传，吸引消费者的注意力。同时，线下活动和快闪店的布置也能有效提升品牌的曝光率。多媒体整合营销传播策略可以增强消费者的参与感，提升品牌形象。

例如，星巴克与YONEX的联名案例中，星巴克通过推出联名款球拍和挥拍杯套，结合线下活动和社交媒体推广，成功吸引了运动消费群体的关注。这一案例表明，创新的营销渠道和媒介策略可以有效提升联名活动的效果。

此外，联名产品的设计应注重创新与实用性，考虑消费者的需求和市场趋势。营销活动的策划与执行流程应周密，确保活动的顺利进行和效果的最大化。通过上述策略，品牌可以在上海地标性街道的联名营销中取得更好的市场表现。

4 结论与展望

4.1 研究结论

本文通过对上海地标性街道与品牌联名营销策略的分析，发现联名营销在提升品牌认知度和市场表现方面具有显著效果。成功的联名案例表明，品牌之间的契合度、目标市场的精准定位和创新的营销策略是成功的关键。

4.2 联名营销的风险与挑战

尽管品牌联名营销具有显著的优势，但也面临诸多风险与挑战。品牌形象风险、消费者接受度以及法律合规问题都是需要关注的重点。失败的案例往往源于品牌之间的形象不匹配或市场需求的误判。

为了规避联名营销中的常见风险，品牌应在选择合作伙伴时进行充分的市场调研，确保品牌形象的契合。同时，通过有效的消费者沟通和市场推广，提升消费者对联名产品的接受度。

通过上述分析，本文为品牌在上海地标性街道的联名营销提供了理论支持与实践参考，期待未来能有更多的研究深入探讨这一领域。

参考文献：

[1]金思琪.数字贸易冲击下传统百货品牌联名营销路径[J].中国外资，2024，（16）：103-105.

[2]魏正聪，李靓.关于跨界联名品牌设计方法和策略的研究[J].艺术科技，2021，34（16）：157-158.

[3]甘杰夫.基于4P理论框架的茅台酒品牌联名营销策略研究[J].老字号品牌营销，2024，（20）：6-8.