林业科技服务对农户经济林经营选择行为的影响研究

一、引言

我国经济林资源丰富，涉及核桃、油茶、柑橘、板栗等多个品类，其产业产值已成为部分山区农户家庭收入的核心来源。林业科技服务通过为农户提供专业技术支持与信息服务，能够有效弥补农户经营能力短板，引导其做出理性经营选择。系统研究林业科技服务对农户经济林经营选择行为的影响，对优化服务供给、提升农户经营效益、促进经济林产业转型升级具有重要现实意义。

二、林业科技服务影响农户经济林经营选择行为的理论机制

农户经济林经营选择行为本质是其在有限资源（土地、资金、劳动力）约束下，为实现收益最大化而做出的决策过程，受自身认知、外部信息与技术条件的显著影响。农户获取市场需求、品种特性、政策补贴等信息的渠道有限，易导致经营决策滞后。林业科技服务通过推送市场行情、推荐优良品种、解读补贴政策，为农户提供全面信息支持，帮助其规避“盲目选择”风险。增强农户技术应用能力。

三、林业科技服务对农户经济林经营选择行为的具体影响（一）对品种选择的影响：引导农户选择优质高值品种

品种是决定经济林收益的核心因素，传统农户多依赖“代代相传”的本地品种，部分品种存在产量低、口感差、市场竞争力弱等问题。林业科技服务通过品种推荐与技术验证，引导农户选择优质高值品种。林业科技人员结合当地气候、土壤条件，筛选适宜的优良品种。针对农户现有低产林，提供嫁接改良技术服务（如为老旧柑橘园提供“沃柑”品种嫁接指导），帮助农户在不重新开荒的前提下实现品种升级。

（二）对种植规模选择的影响：推动农户理性调整规模

种植规模选择受农户资金、技术、市场预期的影响，传统农户易因“跟风种植”导致规模与能力不匹配（如规模过大导致管理不到位，规模过小导致收益微薄）。林业科技服务通过“技术适配+市场预判”，帮助农户理性调整规模。针对缺乏技术、资金有限的小规模农户，林业科技服务提供“轻简化”种植技术（如矮化密植技术、机械化除草方案），降低管理难度与劳动力投入，同时对接合作社或收购商保障销路，鼓励农户将种植规模从1-2 亩扩至5-10 亩，实现“规模效益”。针对种植规模较大（如50 亩以上）的农户，科技服务通过测算当地市场容量、评估农户管理能力（如劳动力数量、机械配备情况），避免农户盲目扩种导致滞销[1]。

（三）对管理方式选择的影响：促进农户采用精细化管理

传统经济林管理多为“粗放式”（如不施肥、不修剪、病虫害防治依赖剧毒农药），导致资源浪费、产品质量差。林业科技服务通过技术培训与现场指导，推动农户选择精细化、绿色化管理方式。通过集中培训、线上课程等形式，向农户传授科学管理技术（如核桃树冬季修剪技术、油茶林测土配方施肥技术），并发放技术手册、演示视频，确保农户“听得懂、用得上”。科技人员定期下乡巡查，针对农户管理中的问题（如柑橘黄龙病识别、板栗树落花落果防治）提供一对一指导，帮助农户规范操作。

（四）对销售策略选择的影响：助力农户对接市场

销售是农户实现收益的关键环节，传统农户多依赖“坐等收购商上门”的被动销售模式，议价能力弱、收益受市场波动影响大。林业科技服务通过信息推送与渠道对接，帮助农户选择更主动的销售策略。

通过微信公众号、短信平台等渠道，实时向农户推送市场价格（如当日核桃收购价、柑橘批发价）、需求偏好（如消费者更青睐有机认证产品），帮助农户把握销售时机，避免“低价抛售”。牵线农户与电商平台（如拼多多、抖音电商）、加工企业、合作社合作，推动农户从“散户销售”转向“订单销售”“品牌销售”[2]。

四、当前林业科技服务影响农户经营选择的主要问题（一）服务供给失衡：“重技术、轻市场”“重规模、轻精准”

当前林业科技服务多聚焦于种植技术指导，对市场信息、销售渠道对接的服务供给不足，导致部分农户“种得好、卖不好”；同时，服务多面向大规模农户或集中产区，对分散小规模农户的覆盖不足，存在“服务盲区”。

（二）服务形式单一：难以适配农户需求差异

服务形式以“集中培训+现场巡查”为主，缺乏针对老年农户的“手把手”教学、针对年轻农户的线上互动指导，且未考虑不同品类经济林（如油茶、柑橘）的技术差异，服务针对性不足，部分农户“用不上”服务内容。

（三）服务长效性不足：“一次性指导多、持续跟踪少”

科技人员下乡多为“一次性指导”，缺乏对农户经营后续的跟踪服务（如品种种植后的长势监测、管理技术的持续优化），导致部分技术因农户操作不当或后续问题未解决而无法落地，影响服务效果[3]。

五、优化林业科技服务的对策建议

（一）构建“技术+信息+渠道”一体化服务体系

除了提供技术指导，新增市场分析（像预测年度经济林产品需求）、品牌建设（比如帮农户申请绿色食品认证）、销售对接（例如组织产销对接会）等服务，构建“种 - 管- 销”全链条支持体系，面向分散的小农户，依靠村集体经济组织以及合作社来建立“科技服务联络点”，由联络点收集农户的需求，随后科技人员会按固定周期上门开展服务，保证服务覆盖到每一户。

（二）创新服务形式，实现“精准适配”

为老年农户，开办“田间课堂+手把手教学”活动；面向年轻农户，打造线上服务平台，像小程序之类的，提供视频教程以及在线咨询的功能；为不同品类的经济林，成立专门的科技服务小组，像油茶小组、柑橘小组，推行“科技特派员+农户”结对模式，安排每位科技特派员与一定数量农户结成对子，定时上门走访，迅速处理农户经营时不断出现的问题，让服务能长期有效。

（三）强化政策支持，保障服务能力

加大林业科技服务专项经费的力度，这笔钱用来培训科技人员、采购服务设备，让农户接受服务花的钱少点，给表现优异的科技特派员发奖表彰，鼓励他们扎根基层；扶持科技人员与农户合作搞技术试验，促使技术成果快速落地转化。

六、结论

林业科技服务通过信息补充、能力提升、风险降低三大路径，对农户经济林品种选择、种植规模、管理方式、销售策略产生显著正向影响，能够有效引导农户从“传统粗放经营”转向“现代科学经营”，提升经济林经营效益与农户收入。然而，当前林业科技服务仍存在供给失衡、形式单一、长效性不足等问题，需通过构建一体化服务体系、创新精准服务形式、强化政策支持等措施优化服务效能。

参考文献

[1]林东辉. 林业科技服务对农户参与林下经济行为的影响及其应用策略[J].广东蚕业,2024,58(07):55-57.

[2]张凡永,毛佳,杜娟,等. 林业科技服务驱动效应及农户响应机制实证研究[J].林业经济,2020,42(10):50-64.DOI:10.13843/j.cnki.lyjj.20210120.001.

[3]王玲. 科技服务水平对农户经营林下经济行为的影响分析[J].中阿科技论坛(中英阿文),2020,(07):43-46.