双驱动教学法在应用型高校《国际商务谈判》课程教学中的探索

随着经济全球化和“一带一路”倡议的深入发展，我国企业参与国际经贸活动的广度与深度正在不断拓展，市场营销相关职业对国际商务谈判的人才也提出了更多的要求，需要学生具备扎实的专业知识，熟练掌握谈判技能，具备跨文化沟通的能力。《国际商务谈判》作为应用型高校市场营销专业的核心课程，其教学目标是是学生谈判综合实践能力的培养，现阶段的教学中，教师采取的教学模式无法满足人才培养的实际要求，还需要探究双驱动教学法的应用策略，为学生打造高效的课堂教学空间。

一、双驱动教学法概述

双驱动教学法融合了“问题驱动学习”和“项目驱动学习”，是现代化的复合型教学模式。但在实际教学中，双驱动教学法并非是将二者简单的叠加，而是基于实际教学需求进行有机整合，注重教学的前后衔接，项目和问题的相互支撑，重点激发学生的内在驱动力，让学生在专业课程的学习中实现知识建构与能力转化。教师在应用双驱动教学法时应设计具有营销情境、挑战性和启发性的问题内容，构建认知冲突，激发学生的探究兴趣和求知欲。项目驱动需要教师构建完整的、具有明确成果导向的项目任务，将分散的课程知识整合在一起，推动学生的应用和创新。问题驱动和项目驱动具有协同关系，通常情况下问题先行，为项目的实施提供知识储备，后续开展项目，对前期的学习成果进行检验和应用。

二、《国际商务谈判》课程教学现状与实施双驱动教学法的必要性

（一）契合课程内在要求

《国际商务谈判》课程具有鲜明特征，其内在属性要求与双驱动教学法的应用具有极强的契合性。一是能够展现出课程教学的实践性与应用效果。谈判并非仅仅是理论科学，而是一种需在实践中反复锤炼的技能，课程的核心目标不是让学生“认识”什么是谈判，而是让他们懂得怎样谈判。双驱动教学法采用“项目驱动”模拟现实谈判任务，为学生铺设了从“知”到“行”的完整实践道路，与课程实践性要求有着高度契合。二是较强的综合性跟跨学科属性，市场营销工作中的国际商务谈判，需要谈判者将国际贸易、市场营销、法律法规、财务会计、心理学、跨文化沟通等多学科知识融会贯通。传统分章节授课的模式导致知识之间的关联性并不紧密，双驱动教学法利用“问题链”和“综合项目”，自然地把多学科知识融合到一个完整的谈判场景里面，要求学生组合运用，从而强化了学生的知识整合能力与系统思维。

（二）破解教学痛点

传统的教学模式存在一些痛点问题，双驱动教学法则可以实现教学模式的创新，解决当前教学中的不足。一是应对“理论脱离实践”的教学痛点，传统教学中教师讲授理论占主导，案例充当辅助角色，学生处于被动吸收知识的状态中，双驱动教学法改变了教学流程，将“项目实践”当作教学的开端与终点，让“理论学习”围绕实践项目展开，从根本源头解决了理论与实践脱节的难题。二是应对“学生参与度低”的教学痛点，单向灌输让课堂变得很沉闷，学生兴趣欠佳，双驱动教学法借助带挑战性的“问题”和有成就感体验的“项目”，有效激起学生的学习内驱力和主体自觉，让其为完成任务主动投入学习、积极开展协作，将被动接受转换为主动探索。

（三）支撑应用型人才培养目标

应用型高校人才培养目标为培养面向社会服务、具有良好职业素养与较强实际操作能力的高层次应用型人才，双驱动教学法能够推动这一教学目标的实现。一是贴合职业能力，双驱动教学法能够培养学生沟通协调能力、团队合作精神、复杂问题解决能力、跨文化适应能力等，是现代企业对外经贸人才的核心职业需要，做到了人才培养跟市场需求的有效契合[1]。二是应用型能力。该模式的核心特征聚焦于“应用”，整个教学设计皆围绕“应用知识解决问题”这一核心而展开，全面体现了应用型高校“学以致用”的办学理念，是实现其人才培养特色的可行路径。

三、双驱动教学法在应用型高校《国际商务谈判》课程教学中的策略

（一）以项目为主线，嵌入问题

在应用双驱动教学法的过程中，教师需要深入分析《国际商务谈判》的教学内容以及学生学习特点，将项目作为教学的主线，在主线的基础上嵌入问题。

一是精心选择并设计项目，在《国际商务谈判》课程中，所选择的项目需要具备综合性、真实性以及可评估性的特点，其中综合性是指项目需要涵盖国际商务谈判的全流程，包括前期准备、谈判实施以及协议的达成。真实性则是要求项目内容为真实的案例，具有明确的现实背景和商业逻辑。可评估性是学生在谈判项目中的表现情况可评估、可量化，为后续的教学评价奠定基础。二是教师应将项目流程进行分解，将其划分为多个关键阶段，同时针对每个阶段的核心知识点设计对应的问题。例如，在谈判项目的准备环节，学生需要完成信息收集的项目任务，教师设计的问题可以是“如何借助SWOT分析评估对方的谈判地位？如何识别对方的真实需求和潜在利益？”等，而在谈判的过程中，教师则需要引导学生思考“如何设定我方的优先目标？如何应对谈判过程中存在的文化差异问题”，在项目和问题的双驱动下，促进学生的深度学习[2]。三是在应用双驱动教学法的过程中，教师还需要将《国际商务谈判》课程中理论知识与项目实施过程和问题建立起明确的映射关系，如《国际商务谈判》课程中“国际商业环境分析”的知识内容对应项目实施初期的环境调研，“谈判策略和技巧”的知识内容则是在项目谈判实施阶段的关键知识点，知识与项目问题之间的映射，能够引导学生进行知识的迁移和应用，进一步促进理论知识和实践的融合。

（二）优化过程实施，双环递进

为充分发挥双驱动教学法在《国际商务谈判》课程教学中的应用价值，教师应优化教学过程的实施，通过双环递进的教学模式，指导学生在项目中探究，解决实际问题，实现综合能力素养的发展。

一是项目情境的导入和项目启动，该阶段需要教师选择合适的企业市场营销案例或行业中的热点事件，将其作为项目实施的背景，强调本项目主题的商业价值以及在市场营销专业中的重要性。教师应根据项目的复杂程度确定团队的规模，并进行角色分配，学生需要分别承担主谈、技术专家、法律顾问、财务专家、翻译等角色，学生要合作完成项目执行计划和时间表的制定。二是课程知识的探究和问题驱动，教师需要针对项目内容发布问题，可以设计问题链，要求各小组围绕问题完成资料的搜集，引导学生进行理论知识的学习和内部讨论，形成初步解决方案，如学生需要基于课程知识完成国别分析报告，在教师的组织下完成辩论和答辩，而教师则需要对重点知识内容进行讲解，引导学生进行讨论，并对项目中的关键策略进行讲解，各小组则要根据课堂的讨论结果对项目谈判的方案进行完善。三是模式实战和项目执行环节，以“通用汽车公司出售案”为例，学生需要结合案例背景完成估价、竞价、合同条款协商等项目过程，在谈判的过程中应严格按照国际商务谈判的规范流程，进行全真模拟谈判[3]。学生小组需要根据通用公司的全球发展格局平衡各种利益关系，包括股东的利益、员工的就业保障等，保证方案能够满足多方面的要求。教师也需要引导学生将各种谈判技巧应用在实践中。在估价环节，提前对公司的资产进行全面评估，奠定出价基础，在竞价环节，则需要与竞购者进行竞争，还需要对合同条款中的各种细节进行讨论，保障谈判双方的利益。教师则要全程观察记录，重点关注谈判策略运用、团队配合、危机处理等环节。谈判结束后，各小组需整理输出最终的项目成果，完成谈判总结报告。四是反思复盘，教师应设计反思问题，引导学生对本组的项目探究过程进行分析，如数据分析在决策中具有哪些作用和决策性，谈判中最关键的考虑因素是什么，如何在资源有限的情况下，确立本方的谈判优势等。

（三）分析实践教学效果，促进教学质量的提升

在《国际商务谈判》课程的双驱动教学中，实际案例的应用能够让学生直观看到专业知识在职业中的应用，从而强化学生对课程学习的信心。结合学生的学习成果，双驱动教学法的应用有助于学生对市场营销学以及《国际商务谈判》理论知识的理解，对概念知识和谈判技巧有了更加明确的认识。在项目驱动和问题驱动中，学生以合作的形式逐步探究项目任务，解决国际商务谈判可能面临的问题，对于学生谈判实践能力以及问题解决能力的发展具有重要意义。

四、结束语：双驱动教学法在《国际商务谈判》课程教学中的应用能够实现理论知识和实践的深度融合，能够为学生构建实践学习的空间，让学生在项目学习和问题探究中实现知识水平和高阶思维的发展。教师应继续探究双驱动教学法的应用策略，聚焦专业国际商务谈判人才的培养，推动《国际商务谈判》课程教学质量的提升，为社会输出优秀人才。

参考文献：

[1]杨舒然. 高校财务管理课程 “案例+仿真” 双驱动教学模式探索与实践 [J]. 黑河学院学报, 2025, 16 (07): 106-109.

[2]王雅静. 新文科背景下通识课程中课程思政的创新路径探索——AI赋能与课本剧实践的“双驱动”教学模式研究 [J]. 中国轻工教育, 2025, 28 (03): 56-63.

[3]王致奎,孙晓燕. 大学英语双驱动教学模式的构建研究 [J]. 海外英语, 2024, (09):149-151+165.