“小柑橘”成就“大产业”：罗江区星光村增收致富模式分析

（1）品种改良与技术应用：引进新品种，推广绿色生产技术，建设智慧橘园，实现四季供应；

（2）品牌建设：打造“罗江晚熟柑橘”区域品牌，提升产品溢价能力；

（3）三产融合：举办柚花节等活动，发展采摘旅游，年吸引游客超10 万人次，延伸产业链。

星光村创新推行“政府引导+合作社主导+农户参与”模式：政府提供资金与政策支持，合作社统一技术培训与营销，农户通过土地入股、务工参与获益。成效显著：2022 年柑橘产值达1200 万元，带动人均收入增至14760 元，荒山变“致富田”。其经验表明，科技支撑、三产融合与利益联结机制是深丘地区产业振兴的有效路径。

关键词：星光村；柑橘产业；增收致富；乡村振兴；三产融合

引言

在国家全面推进乡村振兴战略背景下， 产业兴旺被确立为破解“三农”问题的核心路径。四川省及德阳市将特色农业列为区域发展重点，罗江 优势发展柑橘 区种植规模达 8 万亩，年产值超3.7 亿元。然而，传统农业仍面临增收乏力、 星光村的典型性在于：该村以柑橘为主导产业，通过“小柑橘”带动“大 立 人均收入从 20 8 元跃升至2020 年 2.17 万元，并延伸出年收入350 万元的乡村旅游业态，其模式对西南小流域村庄破解发展困境具有重要参考价值。现有研究对西南小流域村庄的深度案例剖析存在空白。

本文采用案例研究法，基于政府文件、权威报道及统计数据，解析星光村产业基础与增收成效，解构其核心发展路径，最终提炼可复制的“小农户嵌入大市场”机制。

星光村柑橘产业发展概况与背景

德阳市罗江区地处四川盆地丘陵地带，属亚热带季风气候，四季分明、雨量充沛、光照充足，土壤肥沃，尤其适宜柑橘类作物生长。自上世纪70 年代起，罗江便是川内柑橘传统产区，但长期面临产业分散、效益低下问题。近年来，当地立足丘陵资源禀赋，整合荒山荒坡，重点发展以晚熟柑橘为核心的现代农业，建成8 万亩标准化产业园。

星光村位于罗江区鄢家镇，面积 2.65 平方公里，人口约 1500 人。2010 年前，该村以水稻、玉米等传统作物种植为主，受限于可用耕地少、基础设施薄弱、产业碎片化等问题，村民人均收入长期低迷。分散的小农经营模式导致技术落后、抗风险能力弱，村庄陷入“低产—低效—低收入”的发展困境。

柑橘产业经过多年发展，从起步阶段（2010-2015 年），政府通过项目引导产业转型：2010 年成立星光水果种植专业合作社，引进“不知火”“春见”“爱媛”等优质杂柑品种；2014 年整合财政资金338.6 万元专项扶持，建成核心示范区。2015 年后，合作社推动规模化、标准化种植，果园面积扩至3500 亩。2016 年产量超 180 万公斤，产值540 万元，人均水果收入达3651 元，较转型前增长超 3 倍。通过注册“罗江晚熟柑橘”区域品牌，探索“农旅融合”，2018 年全村水果产值突破1200 万元，人均纯收入增至19585 元，实现从“荒山穷村”到“柑橘富村”的蜕变。

星光村柑橘产业增收致富的核心路径与模式分析“品种+技术”：提质增效的双轮驱动

星光村系统性淘汰传统低效蜜橘品种，引进“不知火”“春见”“爱媛”三大杂柑良种。这些品种具备错季上市（12 月-次年5 月）、耐储运、口感差异化等优势，单价较传统品种提高40%以上。至2022 年，全村杂柑种植占比达90%，推动亩均收益突破 1.2 万元。

依托“校地合作”机制，形成三大技术体系：

智能水肥管理：铺设滴灌管网3500 亩，实现pH 值、湿度实时监测；

绿色防控体系：采用太阳能杀虫灯、捕食螨生物防治，化学农药减量 50%， ，100%通过绿色食品认证；

标准化生产：严格执行疏果（留果量≤400 个/树）、套袋（双层遮光纸袋）工艺，果品糖度稳定在 14°以上。“合作社+农户”：组织化运营的创新实践

星光村水果专业合作社通过统一采购、统一标准、统一培训、统一销售，解决小农户对接大市场的难题。创新“双轨制”分配机制：

保底收购：以市场价 110%兜底收购，规避滞销风险；

股份分红：农户以土地入股占股 70% ，合作社利润 30%用于分红，2023 年户均分红2.1 万元。“品牌+营销”：价值增值的核心引擎

构建品牌体系，注册“罗江福橘”地理标志商标，通过绿色食品、有机产品双认证，设计“星光村”系列

包装，品牌溢价率提升 25%

星光村的柑橘销售构建了线上线下相结合的全渠道营销网络，取得了显著成效。具体而言：

在传统渠道方面，产品成功入驻永辉超市全国 200 家门店，并进入了12 个大型农产品批发市场，是稳定销售的基础。

在新兴电商平台方面，村庄积极布局线上，开设了拼多多官方旗舰店，并充分利用抖音等社交媒体进行直播带货，成为增长最快的核心渠道。

在社群营销方面，策略更为精准，建立了 52 个微信社区团购群，直接触达终端消费者。

“农业+”：三产融合的深度拓展

星光村通过农旅融合开发与产业链延伸的双轨并进，实现产业价值倍增。在农旅融合领域，依托柑橘特色资源打造“节庆经济”与“体验经济”：年举办“柑橘采摘节”“柚花节”吸引游客超10 万人次，使旅游收入占产业总收益的 30% 。创新性推行“一棵树两次收益”模式，综合收益提升 20% ，将农业生产转化为高附加值旅游商品，形成“卖果子”与“卖体验”的复合盈利结构。

星光村模式取得的成效与挑战

主要成效

在经济效益方面，实现特色产业驱动增收。以柑橘为核心产业，结合乡村旅游形成复合经济体系。作为省级乡村振兴示范点，其集体经济显著壮大。

在社会效益方面，实现治理优化与民生改善。实施“三清两改一提升”行动，推行“五级运行流程”和“五项保障机制”，志愿服务网格化增强社区凝聚力。

生态效益方面，污染治理技术迭代，生活污水处理采用“净化槽”与“生态湿地池”双模式，垃圾分类“罗江模式”实现资源循环利用。

核心挑战

在资金与技术方面双重缺口，人居环境整治面临“资金缺口大、技术模式争议”难题。例如，污水处理设施选择存在成本与效果博弈（净化槽高效但价高，湿地池便宜但维护难），折射出欠发达地区可持续投入的困境。在产业链方面深度不足，虽形成柑橘种植基础，但深加工环节薄弱。

专业人才短缺制约数字化转型。农业数字化需政企协同培育人才，而星光村在电商运营、旅游管理等领域仍依赖传统模式，缺乏现代技术嫁接。市场竞争加剧下，品牌维护压力凸显。

结论与启示

星光村的成功关键在于构建了以市场为导向的品种选择、以合作社为核心的组织创新、以品牌营销为动力的价值提升、以三产融合为方向的产业拓展模式，形成了可复制的“星光模式”。具体而言，该村通过引入高效益柑橘品种，适应市场需求变化；合作社推动规范化管理和规模化经营；品牌营销提升产品价值；三产融合拓宽农民增收渠道。这一模式不仅实现脱贫，还促进了村集体经济壮大。

参考文献

[1]郭晓鸣，张克俊， 虞洪， 高杰，周小娟， 苏艺. 实施乡村振兴战略的系统认识与道路选择[J].农村经济，2018，（01）：11-20.

[2]叶兴庆.新时代中国乡村振兴战略论纲[J].农业经济问题，2018（09）：4-11.

[3]姜长云.推进农村一二三产业融合发展的路径和着力点[J].中州学刊，2016（05）：35

项目来源：2025 年大学生创新创业训练计划项目《橘辉照乡——农民增收产业发展计划》（项目编号：S202514037019），省级立项