基于相关多元化实现集采背景下仿制药企业的产业优化

3. 水平多元化，开拓创收新路径

当面对政策因素导致的利润缩减问题时，如无法有效消除政策变化所带来的影响，水平多元化所展现的风险分散功能，将成为可观的业务发展战略。基于现有市场资源，针对受众开发或引进有利可图的新治疗领域药品，是最为直接的业务范围拓展方式。该方式可构建目标治疗领域产品网络，分摊营销成本。此外医药与护肤品、保健品产业存在研发相近、受众相似的情况。不少皮肤科药品的受众群体与护肤品受众相同，围绕此类受众与需求，不少药企从事药妆、护肤品、保健品生产。其优势在于：一、部分原材料通用、研发相近，能更好的体现规模效应及资源配置优势。二、制药生产、审批标准比妆字号、保健品产品更严，在生产相关的技术经验上有先天优势。三、在受众相似的情况下，更易挖掘能够实现核心价值的产品。除了药品、护肤品、保健品开发之外，围绕目标受众，在企业资源条件允许的情况下，合作或独立开发商用医保、健康管理等项目也称为头部企业的业务拓展方向。

四、相关多元化有效实施是关键

如上文所述，相关多元化的核心在于实现资源的高效复用，以达到成本分摊，利润增加的目的，同时具备分散经营风险的效果。但许多企业在实际经营过程中，无法将多元化的资源高效整合，只实现了扩大经营范围一种目的，其成效与非相关多元化差异不大。以上市企业X 公司为例，其在医药领域， j^*， 业覆盖上下游产业链及多个产品领域方向。但各个业务单元之间割裂，无论从原材料供给还是销售网络共用，都没形成有效协同。这样的经营方式存在较大风险，利润也无法最大化。相对早年盈利情况相当的P 公司，P 公司资源利用成效、创造价值的能力更高，随时间推移，其竞争力优势就愈发明显。虽然公司利润总额存在多方面影响因素，但资源配置更合理，复用水平更高的P 公司相对 X 公司，其利润水平更高，多元化经营收入熵与利润总额的相关性也更高（表1）。

表1 相关多元化经营的利润变化与相关性比较

*以上数据根据年报整理五、总结与讨论

综上所述，相关多元化为产业优化带来的资源共享降低边际成本、提升供应链韧性、现金流互补平衡财务结构等功能极大的满足了集采政策下的仿制药企业生存环境要求。但如何在正确的时间节点，有效实施相关多元化，每家的企业环境各不相同。这更需要每一位经营者去具体思考，其中包含经营者的资源整合能力、组织的响应配合程度、领导层决策水平、各方的利益分配等一系列问题。经营者只有明确产业升级方向，在不断变化的市场中，结合自身条件，适时调整，才能建立和保持竞争力。

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