零陵古城住宿业经营状况分析

引言

自2018 年 6 月18 日零陵古城开业以来，古城中的各类经营主体不断丰富，各类基础设施不断完善，古城旅游经济也迅速发展。而住宿业作为旅游业中的重要支柱，对提高旅游地接待质量、丰富旅游者旅游体验从而促进旅游经济发展起着至关重要的作用。因此，对零陵古城住宿业的经营状况进行分析，以方便了解古城住宿业经营的现状，摸清经营过程中存在的问题，并能够有针对性地提出对策与建议，让经营者找到改进方向，对零陵古城住宿业的后续发展就显得尤为重要。

一. 零陵古城住宿业现状与存在问题

(一) 现状

经实地考察，目前，零陵古城的住宿业经营种类以民宿为主，共有潇湘夜雨客栈、雲溪上·民宿、溪居特色民宿、沐兰民宿、愚溪悦来客栈五家住宿业经营商家。这五家住宿业经营商的共同点是规模较小，都是集住宿、餐饮和休闲娱乐项目于一体的合院民宿。

其中，溪居特色民宿和沐兰民宿的经营者就我们调查提出的问题给予了详细的解答。溪居特色民宿共有客房5 间，旺季客房入住率 80% ，淡季 60% 。客房价格 100 元到300 元不等，营业额每月约3 万元。外地客人较多，占 80%到 90% ，由于规模小且消费者多为回头客，故受本次新冠疫情影响较小。销售渠道主要是通过与各大OTA 平台广泛合作，接受网上预订，以及通过微信朋友圈宣传，接受微信上客人的预订。沐兰民宿共有客房32 间，客房价格100 元到300 元不等，正常情况下，每天能售出客房20 间左右，营业额每月10 万左右，受疫情影响较大，期间入住率下降一半。十一以后营业额回升，近几月营业额均超过10 万。主要销售渠道同样是通过与各大OTA 平台广泛合作，接受网上预订。

以这两家住宿业经营商为代表，可以看出，零陵古城的住宿业营业状态正常，营业额与行业正常水平持平，发展状态前景较为可观。

(二) 存在问题

尽管零陵古城住宿业目前营业状况良好，但在其经营中仍存在以下几点问题

1.永州地方特色不突出

从总体来看，五家民宿无论是从整体装潢风格还是休闲项目都难以从其中感受到永州所独有的，其它地方无法复制的风格特色。没有立足永州、立足零陵古城，深入挖掘文化内涵进行设计建设。

2.缺乏创新，同质化程度高

五家民宿的装潢风格都是以庭院式、中式古风为主，总体来说大同小异，提供的餐饮、休闲娱乐产品也无非都是烧烤、火锅、一些常见的小吃和品茶、唱歌等常见内容。几家民宿产品同质化程度较高，缺乏每一家所能区别于其他家的特色。

3.营销松散，知名度不高

在实地考察过程中，通过对溪居特色民宿和沐兰民宿经营者的询问，我们得知，他们的营销手段都是以微信朋友圈宣传和入驻OTA 平台为主，主要是依靠“回头客”进行口碑宣传，宣传范围较小，导致知名度不高，并且零陵古城的住宿业经营商并没有通过合作形成一个经营组织，建立一个古城的住宿业宣传建设平台，缺乏整体宣传效果。

二. 对策与建议

1.立足永州文化，进行民宿设计建设

零陵古城的民宿可以通过深入挖掘永州传统文化，结合古城各区域主题[1]，建造设计柳宗元文化主题民宿理学文化主题民宿、瑶族文化主题民宿等特色文化主题民宿。将各类文化元素融合到室内装潢、服务方式、娱乐活动之中，让游客能直观和深入地感受到永州特色、永州风味[2]。

2.加强创新，开发设计出具有不同特色的活动项目

不同特色文化主题的民宿可以专注挖掘文化内涵[3]，进行活动项目设计。如柳宗元文化特色民宿可以着重开发柳宗元佳作吟诵活动；瑶族文化主题民宿可以开发传统服饰试穿并进行写真拍摄的活动等。

除此以外，各民宿还可以开发愚溪垂钓、聘请专业厨师指导游客进行永州特色菜体验制作、夜里露营欣赏零陵古城夜景及永州星空等系列活动，增加娱乐活动的特色和趣味性[4]。

3.注重精品化建设、打造民宿品牌

民宿经营者要不断地进行实地考察和对游客需求的调研，在学习借鉴国内外优秀民宿经营经验成果的基础上，因地制宜，抓住游客需求[5]，不断创新完善民宿的设施、服务以及各类餐饮、娱乐活动，着力打造精品化名宿，树立起自身独有的特色民宿品牌。

4.加强宣传力度，形成整体平台，提高知名度

通过微博、抖音、快手等引流能力强大的软件进行宣传。同时，零陵古城民宿的经营商还应具有合作精神，不只着眼于自己一家的宣传，要联合各家民宿经营者，形成零陵古城住宿业的宣传平台，打造整体宣传效果，扩大宣传的影响力。

5.进行跨业合作，实现共赢

各民宿经营者可以与零陵古城其它业务板块的经营者进行联名合作，不仅扩大宣传效应，也促进双赢，还能了解到更多游客的需求信息，有针对性地进行建设发展。比如，民宿经营者可以和古城中古装出租的经营者进行联合，开展主题写真拍摄活动。民宿提供场地，古装出租的经营者提供服饰搭配、妆发设计，让双方实现共赢。

三. 结语

零陵古城作为永州市近年来建设的最重要的文旅项目之一，耗资巨大，对永州旅游经济发展有着极为重要的意义。住宿业作为古城经济发展中不可或缺的一个板块，有责任和义务不断对自身经营进行改进以适应和促进古城经济发展，而作为大学生，也有一定义务运用自身专业所学来促进地方发展，因此，我对零陵古城住宿业经营状况进行了简要分析并在分析的基础上提出了以上建议，希望能对促进古城住宿业发展贡献绵薄之力。

参考文献

[1] 李欢欢,韩海娟,罗涛,等.历史街区景感满意度评价及空间特征分析——以漳州古城为例[J/OL].生态学报,2025,(23):1-13。

[2] 杨立国,辛静.基于地理探测器的凤凰古城旅游高质量发展水平测度及影响因素分析[J].地域研究与开发,2025,44(02):143-148.

[3] 刘宏芳,赵颖,明庆忠,等.呈现、再造、移植、互动：民族旅游古城镇文化生产模式及机理探究[J].人文地理,2024,39(06):82-88.

[4] 吴志才,凌玮蔓,马静.古城旅游的慢生活体验研究——基于丽江古城游记的扎根理论分析[J].热带地理,2024,44(04):648-661.

[5] 李曼,李燕燕,厉建梅,等.认知-情感视角下遗产旅游难忘体验的形成与演变研究——基于平遥古城游客追踪数据的多层次分析[J].干旱区资源与环境,2024,38(02):165-172.