合川城水上游乐项目创新创业研究：基于轻量化运营模式的可行性探索

一、引言

1.1 研究背景

合川区作为嘉陵江、涪江、渠江交汇的“水城”，拥有47 公里优质滨水岸线，但当前开发呈现显著矛盾：

资源禀赋突出：东津沱、花滩等近岸浅水区面积达12.3 公顷；

游客基数庞大：2023 年滨江区域接待游客368 万人次；

业态丰富度不足：水上项目集中于观光游船，互动体验型产品占比不足5%。

1.2 研究意义

理论价值：探索中小城市滨水休闲轻量化开发路径；

实践价值：为破解“重投资、强季节、高风险”行业痛点提供解决方案。

二、区域资源与市场分析

2.1 资源适配性评估

对合川滨水资源的系统分析表明：

水文条件：东津沱段夏季平均水深1.5 米，流速0.3m/s，符合浅水活动安全标准；

空间载体：文峰街滨江步道外延80 米浅滩区处于闲置状态；

2.2 市场需求特征

通过500 份有效问卷及12 家机构访谈发现：

本地家庭客群：86.2% 受访者期待安全亲水的周末亲子项目；

教育机构需求：区内中小学存在水上素质教育课程缺口；

价格敏感度：73.5% 消费者接受50-80 元/2 小时的体验定价。

三、项目创新体系构建

3.1 产品设计核心原则：构建“安全- 生态- 文化”三位一体框架

摒弃了传统的重资产、高能耗的设计方式，坚持用创新的理念来打造。

3.1.1 安全可控：把活动范围内的水域全部限定在 .2 米深以下（小于自然水深），以规避风险。作为核心装备，比如浮桥、平台或者 由于自重比较小没有锐利的棱角，当受到破坏的时候也可以实现单 并且整体来讲制造的成本相对较低，适合于大规模推广使用。对救生员 （即 50 名游客应至少配备一名持证上岗的国家资质救生员），上岸方 持证上岗的专业救生员，并保持在岗履责。

3.1.2 生态友好：

设备动力选择优先原则：优先采用无任何燃油或电力驱动的纯无动力设备（如手划船、脚踏船、漂浮闯关设施、人力驱动旋转平台等），从源头杜绝油污排放和噪音污染。

结构设计贯彻环保理念：所有固定或半固定设施均采用“可拆卸、可回收”的设计方案，避免对河床、河

岸进行永久性固化施工，确保在项目周期结束或需要调整时，场地能快速恢复自然状态，实现“零痕迹”退出。建立严格的环保承诺：同运营管理方、设备供应商签订有法律效力的“污水零排放”管理协议，配套建设

移动式环保卫生设施，所有生活污水、生活垃圾均要收集外运至市政污水垃圾处理系统，不得直接排入三江水体。

3.1.3 文化融合

深挖合川“钓鱼城”世界历史文化 IP， 创编研发沉浸式、趣味性水上情景游戏 （“宋蒙水战智勇闯关”“古钓鱼城物资运送挑战赛” ），加入一定量的历史知识、英雄人物元素，形成游戏化项目的同时兼具娱乐性和教育性。

此外，设置独具特色的“龙舟文化体验专区”，开展微型龙舟模型划行、讲授龙舟知识、端午民俗体验（ 非节假日） 等丰富多彩的文化活动，让活动更加吸引人，并且提高活动本身的内容价值量。

3.2 轻量化运营模式的核心策略

主要就是依靠自主创新与科技支撑，以“低投入、高效率、强韧性”为目标来进行模式创新。

3.2.1 制定实施成本控制方案

设备投资轻量：舍弃原有的需购入价格高昂的固定设备的方法，采用和专业厂商联合采用“租赁 + 分成”的合作模式。这种模式可以使得项目的启动初期的固定资产投资减少约 60% 左右，对项目压力以及资金的合理化使用具有重要作用，并由厂商全权负责项目的设备的维护、更新工作。

场地成本最小化：我们和滨江公园有了更紧密的合作关系，由“营收分成”变成了“营收分成”，也就是运营方拿这整个营收的金额和滨江公园“营收分成”（目标控制为总营收额的 8% 左右）。将场地的成本变成了变动的成本，直接和经营的效果挂钩，同时分摊了淡季或是刚开始的时候因为现金流不足的烦恼，共同承担风险、共同分享收益。

3.2.2 数字赋能下的管理工作：

智能预约与客流调度：利用微信小程序或APP 等建设完善的线上预约平台，并实现分时段预约，系统后台基于历史数据以及当前预约的情况去自动规划客群，可以起到削峰填谷的作用，避免局部过密的情况，提高了游客的舒适度，提高救生器材的利用率等。

设备状态实时监控：将关键设备（如充气平台、浮桥连接处）的设备内植入高灵敏度的压力传感器和定位芯片，可以随时监测到设备的承压状态、位移情况。如果一旦出现异常（比如压力突然变化可能会出现破圩，位移过大可能会出现跑锚的情况），就及时地发出声光报警信息给最近的管理人员，实现对存在的安全风险做到“早发现、早干预”和“早发现、早干预”的目的，把事故隐患消除在萌芽状态中。

四、风险评估与系统化应对

4.1 关键风险识别与矩阵化应

采用国际通用的风险矩阵分析法（Risk Matrix Analysis），对项目潜在风险进行科学评估并制定针对性策略：

4.2 立体化安全管控体系

构建覆盖“事前预警、事中响应、事后处置”全流程的三级纵深防护机制：

1. 监测层（Monitoring Layer）- 全域感知，智能预警：

配置高清红外摄像头，在水库、河道的重要区域开展全天候24 小时不间断视频监控。

使用了大量包括压力、水深、定位和水质在内的智能传感器网络，能够在线获得环境和设备的状态数据。

建立中央监控指挥中心，进行大数据汇聚和融合分析，识别异常并预警。

2. 响应层（Response Layer）- 快速到位，专业处置：

按照救生员划片包干、定人定岗要求，由摩托艇及气垫船等各种机动性强的救生设备组成。借助定位系统与高效通信手段，做到任何一处发生险情，离场最近救生员都能在 3 分钟黄金救援时间内抵达现场实施专业救助。

适时组织开展各种应急救援场景演练，增强队伍实战化水平

3. 预案层（Contingency Layer）- 准备充分，有序应对：

为溺水、设备故障、恶劣天气、突发疾病、水质异常、火灾、人员冲突、失窃等八类较为常见的突发场景做针对性的应急预案，并能切实可行地实施。

预案要细化到明确处置流程、责任人、通讯联络、物资储备、疏散路线等各项关键要素上。

按照计划组织实施全员预案培训和桌面推演，让每个人都知道自己的岗位职责、行动步骤。

五、可行性综合验证

5.1 经济效益的保守测算分析

根据合川本地市场的参数进行考量，进行相关谨慎的财务预测显示本项目有着很好的经济可行性。运营周期设定：结合重庆地区夏长炎热、汛期雨量大的特点以及考虑避开主汛期高水位的影响，结合节假日分布，最终确定项目可运营天数为150 天，项目周期内考虑天气及自然条件等客观因素影响。

日均接待能力：参考东津沱公园周末、节假日稳定客流规模，并结合项目场地容量（首期 500 ㎡）、分时段预约管理效率，计划日均接待人数为200 人次，目的明确，可行性强。

客单价基准：在参考前期市场调研的支付意愿的基础上 （50-80 元 /2 小时 ），并结合同区域内竞品（游船）的价格，该项目主打产品（如综合体验票）的最终确定单价为55 元/ 人。

核心财务指标：

采用将企业经营天数，每天平均客流量，人均消费相乘的方法可得到该企业的年营业收入。因此：150 天×200 人 / 天 ×55 元 / 人 =1，650，000 元

初始投资总额：包含模块化设备租赁押金 / 首期租金、智能系统的开发建设费、场地的前期改造费用、安全设施设备购置费用、前期的营销推广费用等在内的总金额大约是1，200，000 元人民币。

静态投资回收期：正常经营且按照预期客流、客单价，大约需要 2.5 年左右即可把投入的所有钱收回，对于旅游休闲项目来说，这个回收期是很有优势的。

5.2 社会与生态效益的显著体现该项目不仅是增收的项目，更是一个创造全方位价值的项目。

就业带动效应：该项目将直接创造当地就业岗位约 15～20 个，并且救生员岗位需要取得国家相关资质才能上岗，可以有力地为本地提供专业救生人才；而且将间接产生对于周边餐饮、零售以及保洁等相关配套服务的需求岗位。

低碳环保贡献：因为其中心采用无动力产品，且无任何大型水上循环处理系统（构成传统型大型水上乐园主要能耗的部分），因此本项目的运营过程中单位能耗仅相当于传统大型水上乐园的 1/3 以上，降耗减排明显，更能满足绿色发展要求。

游客体验提升与区域经济拉动：项目导入极大地丰富了合川的滨江休闲体验项目，调研发现，互动性、趣味性、环保性强、内容丰富的项目能将游客滞留时间提升至平均 1.5—2 小时 / 人次，进一步延长游客在滨江停留时间，直接带动游客的二次消费，在餐饮、购物、交通等方面有更多的支出，由此对滨江商业带整体收益起到了较好的拉动作用，激发滨水经济活力。

六、结论与实施建议

6.1 核心研究结论经该研究从头论证可以得知：

1. 模式经济可行性确凿：例如，“轻量化运营”的模式采用设备租赁、分成合作、数字化管理等方法，使项目从投入初期就控制在 120 万元之内，并且在正常盈利情况下预计可取得大约 2.5 年的回本周期，财务模型健康可行，具备有较好的市场的生存和发展的基础。

2. 核心风险高度可控：由于存在安全事故的风险、有季节性的波峰波谷、需要遵守一些政策规定，就安全事故风险、季节性波峰波谷的风险和政策合规的风险提出了有效的模块化设备设计来实现本质上的安全性、陆转水以及水转陆，保证各个环节合规的机制方案，构建了较为完整的风险防控体系。

3. 市场需求契合精准：该项目的产品设计（安全亲水型、亲子互动型、文化渗透型）、运营模式（采用适中价格、合理预约的方式），能够很好的契合合川本地巨大的家庭亲子客群（占比为 86.2%），以及目前当地的教育机构对于水上素质教育的实际需求，市场切入点准确且有较大的潜在客源。

6.2 具体实施建议

为保证项目的顺利开展并可持续发展，现提出如下可行性建议。

1. 分阶段审慎推进：实行“试点先行，逐步扩展”的办法，第一期选取东津沱滨江公园条件最好的地方，用约500 平方米的区域做一期体验区来运营，打造品牌与模式，打造企业销售窗口。此阶段要解决的主要问题是：验证模式、磨合团队、完善流程、积累口碑等；投入额度控制在60 万左右；根据试点运营效果及市场反馈再确定后续的扩张规模和节奏。

2. 构建协同治理机制：将建立区文旅局（行业主管）、区水务局（水域管理）、项目运营单位三方组成组成的联合监管工作组，明确各方职责，建立健全项目常态化信息公开共享、联合检查、应急联动机制，有效落实长效管控要求。

3. 坚持动态创新迭代：根据市场的需要对设备和内容进行每年一次的更新换代，并且每年更换或者创新大约 30％左右的设备或者主题场景，比如新设备类型的增加和更新设备模块、增加更多新型文化场景互动类设备等都是不断进行设备创新的举措。只有不断的增加设备投入，不断的通过更换和增加新的设备才能使设备保持活力、具有新鲜感，为项目加分。